传统派单之外的六种营销手段
餐饮老板内参 餐饮老板内参

传统派单之外的六种营销手段

在当今“得用户者的天下 "的市场下,靠传统方式获取用户的成本越来越高,也越来越难成功获取用户的关注点。i黑马哥上班路上,会看到发传单的络绎不绝,但是真正送到路人手里,并且被路人认真看的,少之又少。

i黑马注:在当今“得用户者的天下"的市场下,靠传统方式获取用户的成本越来越高,也越来越难成功获取用户的关注点。i黑马哥上班路上,会看到发传单的络绎不绝,但是真正送到路人手里,并且被路人认真看的,少之又少。下面就是除了”费力不讨好“派单之外的营销手段,认真看一下吧!



你们家门店还在单调的派单么?还是在发157克的海报么?OUT啦……且看我们给您出招,绝对的秒杀传统海报派单,绝对的深耕客群!!

出招一:社区拓客
 

出招地点:社区便利店
 

出招武器:印刷1万个塑料袋,免费送给各社区便利店。
 

付出:品质大塑料袋0.88元/只,1万只=0.88万元。
 

回报:轻松拓客进100个社区,精准客户地点定位;长期多次给社区超市配送塑料袋,达成良好关系,发展社区拓展联系人,轻松摆放广告展架、海报、广告物料。
 

综合评价:与单页差不多的价格,额外增加了项目拓展客户的桥梁。一个超市100只,0.88万元实现100个社区迅速拓展覆盖,无需支付派单人员工资,绝对的超高性价比派发。另外,要绝对相信各社区超市小老板的人际能力和口碑相传的能量。
 

变招1:乡、镇、村的拓客,同样可以尝试。
 

变招2:厂房店、大商场同样可以尝试使用。
 

出招二:事业单位拓展
 

出招地点:学校、医院、银行、邮局、行政办公大厅等单位
 

出招武器:制作1万支广告笔,免费送给各单位(医院,学校,社区居委会)。
 

付出:大画面广告笔0.9元/只,5000只=0.45万元。
 

回报:事业单位客户是各房产项目主力客户群中的绩优股,但拓展进入难度较大,而各科各室、各窗口都需要大量的笔,很多单位一笔如金,给其送去足够使用的笔,无疑是狼群送肉,雪中送炭。
 

综合评价:实质性的公关,费时费钱费人情,点滴的关怀彰显企业的匠心,让最关注细节的人群发现你的存在,绝对对口、对胃、对人情的妙法。
 

变招:定制笔+作业本,与教委合作开展公益活动,所有学校师生送去,如此公益活动能不引起轰动?
 


出招三:扫街杀器
 

出招地点:各条街道店铺
 

出招武器:制作鼠标垫2000张,免费送给各店面
 

付出:鼠标垫2.5元/张,合计0.5万元
 

回报:守店的小老板都很无聊,谁没个电脑?鼠标垫也大多磨损严重!不信你去各个店铺瞧瞧。2000张鼠标垫,横扫2000商铺,长期覆盖2000小老板,回报还不丰厚?
 

综合评价:据不完全统计,各县市项目购房群,购买中高端家具客户四成以上客户都是个体户,迅速覆盖2000个商铺,基本就是整个小城市的商业体量了。每季度定期去更换鼠标垫,更是可以做到感情的长久维系、信息的特别呈现和温柔的一刀又一刀。
 

变招:写字楼同样适用。
 

出招四:深入阵营
 

出招地点:酒店、棋牌室、洗浴中心、宾馆、会所、咖啡厅等
 

出招武器:印刷2000副扑克牌,各点定期派送
 

付出:扑克牌2元/副,合计0.4万元
 

回报:每店送个10副,200家绝对够惊人了,如果是县城的话估计也就只能找出100家。
 

每个月送一次,没事再去消费消费,套套关系,实实在在的众乐乐。
 

综合评价:掼蛋、斗地主、拖拉机,中国人人都会一点。上至五星级酒店,下至小桑拿浴室,扑克牌都是宠儿,免费送来,必然是笑脸相接。
 

变招:适时举办全城掼蛋大赛、地主王大赛等
 

出招五:半路抢劫
 

出招地点:商场超市购物中心停车场出口
 

出招武器:印刷4000个盒装抽纸,定点定时派发
 

付出:纸巾包1.5元/盒(50抽双层),合计0.6万
 

回报:开车的活跃在购物场所、高档商场,这些人群的是不是我们中高端家具建材品牌的菜?以前是强行往别人手里塞单页,现在别人笑脸来拿你手里的小礼品,车上家里处处用得上,处处有你的品牌宣传。不再有派单损形象的影响,迎来的是全城送礼的美誉。
 

综合评价:派单单页往往是比户外还要短暂的广告,具统计90%的海报生命力只有5秒,盒装抽纸和铜版纸大海报几乎差不多的价格,里外也有四面可以设计做广告,但却可以让可以长期持有,内装50抽双层纸巾,至少可以让客户多看你广告30天。来回一算,同样的投入,广告效果几乎可以达到海报的30倍以上。
 

变招:商场中庭、户外广场摆放展架展台,扫二维码就送盒装抽纸,绝对是微信、微博营销的利器。
 

大数据综述:
 

1万个塑料袋+5000支广告笔+ 2000张鼠标垫+2000副扑克牌+4000个盒装抽纸,不到3万元,就可以做到覆盖整个市场的社区、商超、医院、学校、银行、邮政、写字楼、各街道店铺、酒店、棋牌室、洗浴中心、宾馆、会所以及各人流集中地,做到完完全全的全面覆盖,宣传人群可达30万人以上,一次投入得到多次宣传效果,还能发展活动、打开拓展、搞定微信、登记领奖获得联系方式,且极大的获得企业的美誉度。
 

看了这些,您还在印刷海报,进行着一遍又一遍看不到结果的单页派发么?那么,客户进店,成交之后,又该如何“讨好”客户,期待下一次成交和转介绍呢?
 

出招六:终极大绝招
 

出招地点:自家展厅/店面
 

开发一个新客户对比维护一个老客户,所付出的的精力是30:1,通过赠送给消费者的合适的赠品,可以是临门一脚逼单,也可以让消费者加强对品牌的好感。
 

赠品如何选择?一定要有实际使用价值,让消费者看到赠品就想到带回家后有什么用,对赠品产生一种价值感。
 

所选的赠品与产品本身有一定的关联性或互补性,即消费者需有或必须有这个赠品后方能使用或更好地使用该产品。如购买套房家具赠送太空记忆枕;购买青少年儿童家具赠送安享型水杯;购买定制橱柜赠送餐具套装;购买中式实木家具赠送茶具套装等等。
 

选择相关联赠品的目的就是让消费者看到赠品就能想起产品,进而想起产品的企业形象,起到传播企业产品、品牌形象的功效,而且让消费者感觉到赠品是一件实实在在的东西,感觉到自己花了一件产品的钱买到了两件产品,这个钱花的“值”;进而对企业的产品产生忠诚度,产生二次购买或推荐亲戚朋友购买。

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