微播易徐扬:打好创业仗,你的产品应该具备哪些条件?
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微播易徐扬:打好创业仗,你的产品应该具备哪些条件?

移动互联网时代的到来彻底颠覆了传统营销手段。借由微信微博的经典营销案例层出不穷。那么创业营销这场仗到底怎么打?微播易创始人徐扬为数百家企业做过网络营销,其中不乏京东、淘宝双十一这样的著名案例。在这次黑马微分享中,徐扬分享了他的营销心得。

i黑马:前不久,黑马会移动互联分会在微信群内组织了微分享活动,此次微分享的嘉宾是微播易创始人徐扬。徐杨为数百家企业做过网络营销,其中不乏京东、淘宝双十一这样的著名案例。在这次黑马微分享中,徐扬除了分享了他的营销心得外,还从产品的角度和大家分享了创业需要思考的五个问题。以下是此次微分享的内容整理:

 

营销的关键 – 营销之前

我是做社会化媒体营销的,从2010年起公司重点在微博领域,主要服务了大概400家团购网站,后来服务电商和电商服务平台,包括服务美丽说、口袋购物、京东、淘宝双11、唯品会等,14年重心转移到了微信上。总的来说,能否火起来的app和游戏,我们这边看一看,就能给个大体感觉。有时候我会劝有些朋友不要再推了,因为肯定没戏。我判断的标准就是,我能否在这个app里面找到应用场景和必须性。

可能很多人期待我讲讲营销,其实很多东西在营销之前。决定一个创业项目成不成的关键点不在于营销能否做好,在于能否做一个能推出去的产品。做营销之前,大家可以自己问下,你做的产品是否满足了下面几个条件。这些做不好,花多少钱去推广,都是白搭。

一:你确定你的产品是有价值的吗?

据说app store里面,有75万个在线的应用。而统计下来,一个正常人的手机里只装了16个应用。如何在这75万应用里面,让客户看到你并安装你。其实不是取决于营销,而是取决于你是否抓住一批细分客户的刚性需求。

有时候我们看到的一些需求或许是个伪需求。比如:原来有个应用叫“最淘”,陈华做的,在手机上的返利工具。后来他们放弃了,其实他们主做优惠券。这个就是个伪需求。因为那些喜欢占小便宜的人,是不会在手机上花很多时间操作,然后满足自己1毛2毛的小便宜。这个需求在pc上就是个真正的需求。但是放到手机上就不是个真正需求了。

所以,如果没有发现一个细分市场,发现一个刚性市场,你做的产品就不是一个有价值的产品。

二:怎么极致的解决这个需求?

什么叫极致,就是客户想要的,你能满足。很多人做了解决需求的产品,但是大家记不住你的特性。比如:市场上所有的女性手机。都是发现了需求,没有完美的解决需求。

总结下女性的需求:自恋/自拍 两个非常极致。但是除了卡西欧的自拍神器,有哪个女性手机把自拍的摄像头换成效果最好的那个?他们还是把好的那个摄像头放到手机的背后。还有,有哪个女性手机,在一面镶嵌了镜子或者做成镜面。这样,女孩子最需要的的自恋(镜子需求)/自拍(高清摄像头)都没有满足。这样的手机怎么能称为女性手机呢?我们都看到了需求,就是没有极致的满足这个需求。

大家都在研究小米,有人真正的沉下去看看他们产品的极致吗?他们说:这是为发烧友准备的手机。所以他们做了简单的包装,他们的操作系统都是要自己安装。就是让你鼓捣,享受鼓捣的乐趣。

比如做老年的手机的/比如做导购的。我们推过不下三十个导购的app。大部分人都没有见过,因为大家连安装的兴趣都没有。还有一部分,让我们安装以后,10分钟了,还不知道下一个按钮点哪个。

三:这个产品是为谁做的?

太多人不知道自己做的产品为谁服务。因为不是所有的人都会喜欢你的产品的。你只有非常明确自己的产品为谁服务,才能准确的找到他们的需求,把他们的需求明晰化,用合适的媒体去覆盖这群人。

比如有个朋友来找我,说要做个老年pad。产品是有需求空间的。但是产品非常没有极致。比如老年的习惯,老眼昏花,需要一些实际的按键。比如老年人的其他习惯,喜欢听戏曲,喜欢大的声音,喜欢丢三落四需要一个皮套或者带子绑到手腕上。当明确自己的目标用户特性的时候,才能按照他们的需求把产品做好。

四:目标用户确定后,谁是合适的媒体?

不是所有的产品都适合社会化媒体推广的。比如上面说的老年pad,他最合适推广的地方就是在各个小区,雇上100个老头,手腕上跨一个pad,放大声音放黄梅戏,凉快的时候在各个小区晃悠发促销传单,就是好的推广。

比如我们推广过的e代驾,我们用微博推广的话,安装成本很高,因为你找不到谁晚上会喝酒。后来总结以后,他们改成在各个饭店的呕吐池里面刷广告,效果极好。所以大家要多想想,自己产品的极致用户在哪里,就在哪里做营销。

五:自己的产品是否已经极简化?

百度李明远说过一句话,我们的客户都很聪明,但是他们很懒。其实我们自己也是这样,上手一个app以后,摸索了5分钟,结果不知道要自己干嘛,只好再卸载掉了。我的理解,做一个极致化的产品,就是0和1的区别,往上加功能,是1和2的区别。但是你不知道自己加的那个1是加分还是减分的。我们作为创业公司,最主要的就是在0和1之间狠劲的想。不要在初期想太后者。几乎每一个人过来都会说,我做这个产品第一步是什么,然后会再拓展到什么什么。其实你把目标缩回来,不要想以后,只把你想解决的问题极致的解决掉,才会有以后的2和3。

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