联想之星王明耀:乐逗做对了哪几步?
石海威 石海威

联想之星王明耀:乐逗做对了哪几步?

乐逗游戏成功的五个步骤是:1 创立时间对头,赶在了手游爆发的早期。2 创始人对游戏内容有判断力,他们选择了海外游戏,并选对了《水果忍者》。3 创始人的谈判能力强,弱小的乐逗抢到了《水果忍者》。

i黑马:乐逗游戏成功的五个步骤是:1.创立时间对头,赶在了手游爆发的早期。2.创始人对游戏内容有判断力,他们选择了海外游戏,并选对了《水果忍者》。3.创始人的谈判能力强,弱小的乐逗抢到了《水果忍者》。4.制作能力出色,依靠对游戏本身及中国市场的理解,进行了定制化的改进,延长了游戏寿命。5.后续战略完整,乐逗弱化自己的品牌,突出游戏品牌,但引入了SDK后台体系加强自己对用户的掌控。
 
以下为乐逗游戏投资人、联想之星投资总监王明耀的口述:
口述/联想之星投资总监  王明耀
整理/本刊记者  石海威


                             联想之星王明耀

2010年9月底的一个晚上,经朋友介绍,我在双井富力广场一楼的甜品店里见到了陈湘宇。见面后陈湘宇讲到的几点给我留下了深刻印象。

一是他对海外游戏的判断,他认为在休闲游戏领域海外游戏的质量比国内高非常多,可以考虑拿下几款明星游戏的独家代理权。第二点是要做平台,而不是去做单一游戏的研发。陈所说的这些观点,和我对移动游戏的趋势判断非常一致,我觉得他是一个懂行的人,所以聊完后马上和他约定第二个星期去深圳。

 
那时乐逗还在深圳南山区生命科学园一楼的小门脸房里,门牌号是108。我们见面后就在一个特别小的会议室里聊。陈是一个喜欢提前布局的人,这一点当时就显现出来了。他在小黑板上又写又画,每一阶段怎么样,行业的格局如何变化、每个人的分工和特点等等。
 
2010年是移动互联网元年,iPhone4的出现是标志性事件。这之后大家都开始关注智能手机里的机会。当时我们认为智能手机里重要的模块就是游戏,游戏当时占所有应用20%左右,不过投单一游戏的风险性很大,持续性也不好,因此平台型游戏公司应该是有特殊价值的,这是我们当年的判断。陈湘宇所说的刚好和我们想要做游戏平台的想法很契合。
 
敢于在2010年投资乐逗主要基于两点:

首先,我们看重他们的制作能力,当时他们接手了中华电信的外包业务,团队技术水平在国内是很好的。

 
第二,游戏中心这事能做。陈湘宇做出的规划比市面上已有的理念都先进,我们对他的产品能力有信心。
 
最初乐逗确定要做游戏中心,当时的定义是手机上有很多小游戏,一个人玩很无趣,因此希望通过排名来促成社交关系,把一系列小游戏策划成一个社区的概念。把游戏中心作为出发点和平台,价值很大。后续乐逗虽然没有完全按照当初拟定的方向走,但大方向仍是要做游戏平台和游戏发行。
 
《水果忍者》的发行权当时很多人在抢,开发公司又在澳洲,乐逗联合创始人Jeff特地跑到澳洲去“抢”这款游戏,也是凭借个人的魅力和对游戏的理解拿到了这款游戏的源代码。一举延长了游戏寿命,提升了游戏价值,这是非常有意义地探索,对开发商而言也是巨大的价值体现。
 
到了2012年中,不少游戏公司的日子好过很多,加之乐逗原有的用户积累,花很少钱就能达到不错的推广效果。而我们当时唯一的担心是它会不会变成一家不大不小的公司。
 
我们投资之后,乐逗的外包生意还很好。陈也和我们表示过2012年外包收入不错,基本上用不到投资人的钱。那时我坚决表态,外包能不做就不做。除非外包业务是有锻炼队伍的目的,刚好有一单也可以试试,否则该放就放。
 
值不值得砸钱买流量,愿不愿意去扩张变成一家马上赚钱的公司?做成一家大公司还是做成一家赚钱的小公司?在2012年的时候,我们的观点比较清晰:要做大。这个过程中一些流量、利润并不高的的项目就要懂得舍弃。
 
陈湘宇不仅懂技术而且他还是一个技术高手。很多方向我们提出之后他都能用技术的手段来解决。包括对用户数据的挖掘分析,很多是需要技术手段的,这对这类公司而言非常重要。
 
对陈湘宇我们也有个重新认识的过程。起初他的设想是拿到融资之后去找一个CEO,自己慢慢退回到CTO这个角色,他总觉得自己做技术比较合适。他当时还反复强调,对公司的设想怎样,未来怎么去找CEO。
 
但陈是一个对技术产品非常了解,又懂行业,同时有很强资源和人脉的人。他给人感觉真诚、能坚持、充满激情。我们当时给他信心,鼓励他,认为他最才是最棒的CEO人选。我们那次谈话本来的主题是来年智能手机的趋势,但却帮助陈下定了做CEO的决心。
 
就成长性而言,乐逗也许是国内游戏领域发展最快的公司之一。作为投资方,我们会派专门的创业顾问去给他们的中高层培训,来缓解扩张太快带来的管理压力。保证公司如何大而不散。以往大家对投资人和创业者之间的关系有诸多比喻,有的说像夫妻,像朋友,在我看来是舞伴的关系。好的舞伴本身水平都不错,懂得规则,心领神会,舞才跳得漂亮。对于我们而言,未来要做的就是如何使自身成为一个好舞者,让舞步更加优雅。
 

联想之星 乐逗 王明耀
赞(...)
文章评论
匿名用户
发布