卷皮网联合创始人夏里峰:我们是如何获得5000万a轮融资?
夏里峰 夏里峰

卷皮网联合创始人夏里峰:我们是如何获得5000万a轮融资?

他是pptv早期创业团队成员,经历了PPTV早期在学校创业,而后获得巨额融资的过程。 2009-2013 他回归武汉,创立武汉奇米网络科技有限公司。其旗下产品九块邮是国内最大的9 9元包邮网站,也是九块九包邮商业模式的首创者。

i黑马:他是pptv早期创业团队成员,经历了PPTV早期在学校创业,而后获得巨额融资的过程。 2009-2013 他回归武汉,创立武汉奇米网络科技有限公司。其旗下产品九块邮是国内最大的9.9元包邮网站,也是九块九包邮商业模式的首创者。九块邮凭借“全场九块九包邮”的鲜明定位,上线短短一年后用户突破1000万。而另一款折扣省钱平台卷皮网也于今年刚完成5000万的A轮融资。他就是卷皮网总裁夏里峰。

他是如何做到迅速累积用户数量?又是如何与资本博弈的?8月13日,夏里峰在黑马会移动互联网分会的微信群中和大家分享了自己的创业故事。以下是本次微分享内容整理:



我们在做一些从外面看不出来的工作

我们最初是做开放平台应用的,在某平台开放应用中心是排名第一的,在做开放平台应用的年代,我们积累了大量的用户,类似于现在的qq空间应用。

我们是最开始玩9.9元包邮,这个模式极具噱头,而且用户会因为这个自然分享,一旦用户开始自然分享,积累用户的过程就开始啦,使用过我们应用的用户有1000w+。

9.9元包邮我们不是简单的搜索商品,我们是用心去拓展商品,做内容,保证商品质量,做一些从外面看不出来的工作,做了这些工作 才能够让用户觉得你的好,然后做了独立网站。

用户因为我们的用户认可我们的品牌,九块邮和卷皮,自然就跟进到了独立网站,再然后我们发现移动用户的价值与众不同, ,我们就把独站用户牵引到app上面去,所以我们目前的阶段性的终点就在app上面,虽然app用户比pc流量贵,但是我们也要坚持引流, app。

我们有大量的用户是过去pc的,也就是说 我们的内容做好了,相对的品牌性建立好,用户不管你在哪里,都会跟随你的。但是关键还是内容要优质 ,运营要做好,而且我们做一些外面看不见的工作,看起来这些工作很辛苦,但是你做的事情,对用户是有意义的,我们就坚持做,比如我们会验货。

有些人做网站,采集商品,导流然后就赚钱,但是不对内容下工夫,这样价值链条就是断的。有些电商做得好,不一定是引流能力强,而是内功好,产品好,如果产品也好,引流也好,那就非常好了。

移动端的话,大家都知道推广是比较贵的,但是有一点,还是那个话,你的内容做得好,让各大应用市场的人知道你的产品好,那就还是有免费的机会,因为你站在市场的角度,他也希望他的用户下载的app是高质量app, 他也有转化率,用户留存率的希望和指标。如果你是真心优质cp,你就要告诉应用市场的BD,你的产品优质在哪里,其实都是挺nice的很乐于见到新的,优质的APP,如果你的app做的不好,那就需要打磨,不然市场里面一搜一大把,如何能够突围?而且现在某些应用市场(应用宝)有孵化计划,申请成功,3个月内给50w的流量,对于新app 新cp言,是个非常好的机会,对于以前那种做一堆app,然后导流的事情,现在市场审核越来越严格了,基本上很难了。

卷皮如何获得5000万a轮融资

因为我们是武汉的企业,其实比北京的企业更闭塞一些,离资本更远一点。但是我们毕竟酒香,所以依然有vc前来武汉找我们, 我们的整个商业模式的价值链条比较完整,一端对商户有价值,一端对用户有价值,这样从模式上面就符合投资人的要求。

另外,市场也足够大,想象空间也足够丰富,行业地位也不错,企业增长速度也比较快。所以感觉融资也是个顺其自然的事情,不过对于其他创业者的建议就是,如果能够早点融资还是早点融资,不用太在乎那一点股份比例,因为互联网、移动互联网发展太快了,尽快进入资本轨道,你会发现你的格局,项目的格局,获得的外部资源,完全是不一样的。我们没有走天使阶段,看起来不错,其实也不一定,因为说不定有天使,我们发展速度更快,比现在更快。

融资反正要找对合适的vc 合适的投资人,一定要合适,否则好项目被投资人黄掉,也不是不可能的。反正一句话,大家如果足够自信,投资人是看在眼里,会欣赏认可的。我们还好,因为做移动互联网项目,现在都是砸市场阶段,手里没有银子,无法占据有利的市场份额。相应的5000万也不算多,现在移动app50w DAU是入门,100wDAU是中端,300WDAU以上才是高帅富。

以下是分享时的Q&A:

Q&AQ1 :你们最早从秀当切换成卷皮,是怎么考虑的,毕竟秀当也是有用户的?

A1:秀当当时seo做的太好,被百度K站了,所以。。。必须得换,而且我们当时觉得淘宝对返利模式不太友好。其实放弃秀当,不是正确的,因为返利其实后来依然可以赚钱,而且比较赚钱。但是没有这个转型,我们也不会到现在这条路上来。所以,是对是错,现在还不能界定,日后再看吧。

Q2:融资来的钱准备怎么用?

A2:融资的钱,其实大家都是一样的用途, 团队+流量。相信不知我们,其他人也是一样的用法。

Q3:对未来大规模盈利有预期吗?

A3:未来不打算大规模盈利, 不会追求净利润的, 全部想办法把收益返给用户和商户.。返利是一个对用户有价值,对商户稍微弱一点的模式, 如果能够把商户端弥补一些的话,就很好。

Q4: 知道有返利网,但是今天头一回了解, 但是我还是不明白返利怎么还能盈利?

A4:比如返利网,商户返给网站10块钱,网站返给你5块钱。网站给你提供了服务,收一半钱。返利其实是商家给的广告费,我们只不过把广告费里面一部分给用户了,CPS模式.。直接返的话,商家就不愿意了,等于降价。商家有时候是为了维持价格体系,而不是打不起广告费。

Q5:你们做了几年才开始融资?一开始就是要走资本路线吗?

A5:公司注册10年的,那个时候是秀当网,九块邮 卷皮是2012年的,我们以前没有打算融资的,去年底才打算融资。

Q6:最早做9.9的导购,佣金收入很低,当时怎么维系团队的?

A6:9.9 一单5毛钱,量大的话,还是收入不错的。

Q7:折800跟卷皮类似,还是你们要差异化运营呢?

A7:折800 和我们是同行, 我们主要在商品内容上做差异化, 但是用户其实不介意一个领域有2家可以选择的。

Q8:跳过天使轮的利弊?可以聊聊吗?

A8:利:股权保留相对多一些,少一轮嘛 弊:或许发展速度缺乏天使的支持,会慢些。

总结:大家都是创业者,大家的项目都是有用户价值的, ,把用户价值做到最大,其他都是其次了, 大家在创业的路上,且行且珍惜吧!

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