陌生人交友:最后的社交盛宴
张楠 张楠

陌生人交友:最后的社交盛宴

陌陌的成功给了中国的创业们当头一棒。陌生人社交也许是整个移动社交版图中最后的盛宴,谁能抓住这个最后的机会,谁也许就能成为下一个“微信”。

“曾经大家都以为微信之外再无社交,可是陌陌的成功证明大家想错了。”在北京的一场行业论坛中,一位社交APP创业者感慨道。

弱关系社交被微博统治,强关系社交被微信和QQ掌控,在过去的几年中,本以为再无创业公司生长空间的移动社交领域,陌陌却腾讯的阴影下坚强的成长起来。

截至今年6月30日,陌陌总注册用户突破1.48亿,月度活跃用户超过5234万,陌陌总群组总数超过356万。消息人士透露,陌陌在今年上半年完成了C轮融资,估值达到20亿美元,并且已经启动赴美IPO。

陌陌的成功给了中国的创业们当头一棒。陌生人社交也许是整个移动社交版图中最后的盛宴,谁能抓住这个最后的机会,谁也许就能成为下一个“微信”。


 

把秀场搬到手机上

友加是国内最早进入陌生人社交领域的创业团队之一。三位创始人胡铸韬、邹岭、蒋明亮都曾经有过创业经历。胡铸韬曾创办沃勤科技,2009年被联发科收购而蒋明亮创办电视购物公司基亿传媒,最后出售给长百集团。

第三位创始人邹岭曾经创办若邻网,这是一家专门面向商务人士的社交平台,不过由于网站在国内水土不服,用户需求不明显,最终他不得不放弃了这个方向。在邹岭的建议下,2011年,三人共同创办了友加,进军陌生人社交领域。

“当时市场上唯一可以借鉴的就是9158的产品形态,做为秀场模式的典型代表,9158已经实现了稳健的盈利。”回顾起创业初期,胡铸韬认为,9158模式的最大的好处是让用户能够迅速找到交往对象,一旦进入页面马上就能找到想看的内容。

但是缺点是,这种秀场模式只能是一对多,一个女孩面对很多男孩,最终只能是花钱多的人体验到最大的快感,而屌丝只是一种陪衬。

吸取了9158的经验,友加将自己的定位成面向90后年轻人、草根用户的移动交友平台。当用户打开友加时,主界面是一个个美女主持的“秀场”,用户在其中以语音方式群聊交友。

“通过声音能更加亲切的了解对方,相对于文字,用户的压迫感会比较低。”胡铸韬介绍说,用户在友加中主要是通过语音群聊展示才艺、传递心情,相比于视频,语音更轻,更容易促进大家产生内容。

在胡铸韬看来,移动社交工具可以分为两类,一是以微信、来往、易信为代表的熟人社交工具,这类工具需要较强的社交关系积淀,创业公司很难进入。

另外一类就是以陌陌、友加、美拍等为代表的陌生人交友工具。在这类工具中,市场上又有了三大方向:以陌陌为代表的兴趣交友,将用户引导至一个个兴趣群组;以美拍、秒拍为代表的内容型交友,以一种特殊的内容,例如图片或者视频为中心联系用户。

第三种就是友加这类通过互动的创新,形成用户社交的APP。这个类别也是创业公司最集中的领域。“在某种程度上,只要你能找到一种创新的方式将陌生人撮合到一起,就能闯出自己的一条路。”看来,移动社交工具可以分为两类,一是以微信、来往、易信为代表的熟人社交工具说。

他透露,友加目前累计注册用户近3000万,月活跃用户850万,日活跃用户300万,预计2014年底注册用户达4500万,2015年将达到8000万。

一切为了撮合你们

在撮合用户产生社交的问题上,另一款社交应用“微聚”更加直接。

打开微聚,用户立即就能看到一个个的约会机会。“烛光晚餐、2人、AA制、地点朝阳区”、“一起去泰山旅行,5人,AA制,8月25日出发”,用户只需点击报名,发起者通过后,约会就将成行。

微聚的两位创始人焦一和肖军都曾经是YY高管,YY上市套现后离职创业。

“我的老婆就是在网上找到的,交友是人性的需求,有了YY的经验,我们创业自然而然的就选择了移动社交这个方向。”焦一说。

在开发微聚之前,焦一深入的研究了陌陌用户使用习惯。“他们标准的使用流程是,先从附近中翻来翻去,然后找到一个合适的人搭话,等待回复期间马上寻找下一个,继续留言。大约需要搭讪40多次,才会有一个人回复,而如果相约见面就更难了,至少要铺垫一个多小时。”

“有人说陌陌是约炮神器,事实上,约炮很难发生。如果你是屌丝,那就更不可能了。”焦一说,“陌陌的这种交友的效率非常的低,既然聊天是为了约会,那么我们干脆把约会的环节前置,每个用户都可以直接发起约会,如果有多人报名,发起者可以自行挑选。”

在焦一看来,由于约合地点绝大多数都是公共场合,所以安全性无须担心。由于约会内容、地点直接显示,也间接帮助用户筛选了交友对象。比如你是一个高帅富,就不太可能报名参加一个地点很屌丝的约会。

焦一用了“找事社交”这个词来形容微聚的这种产品形态。“先找一个事,把大部分人先淘汰一圈,最终达到快速匹配交友的目的,这比陌陌等倡导的兴趣化社交更进一步。”而在商业模式上,由于用户是直接约合到某个饭店或者影院,这十分容易与商家合作建立商业模式,形成O2O闭环。

以游戏为中心

如果说微聚一开始就希望把人从线上拉到线下,那么另一个陌生交友工具“贝贝”就正好相反,他们希望用户的社交能够持续维持在线上。

贝贝的创始人李峥曾经是空中网的创始员工,上市后加盟酷6,在创业之前一直从事手机视频方面的开发。在经历了多次创业之后,2013年,李峥和他的团队开发了“贝贝”——一款以游戏为纽带促使陌生人交友的社交APP。

与友加相似,贝贝也把目标瞄准了屌丝群体。“在陌陌这类产品中,如果是屌丝,你是没有机会的。你既没有钱,又没有貌,也没有文采,怎么才能吸引别人的注意呢?”

李峥的解决方案是游戏。在贝贝中,内置了连连看、坦克大战、抢亲等十余款轻度小游戏,这些游戏的目的并不是让用户深度的玩,而仅仅是为了与他人建立社交联系的一种纽带。

他以“翻牌子”游戏举例说,这个游戏可以不断的显示异性照片,用户可以选择“翻牌子”和“换一个”,通过算法,双方的图片都会在对方手机上呈现,如果双方互相翻了牌子,就说明双方之间很感兴趣,接下来就会引导双方建立联系,进行更深层次的社交。

“社交最重要解决的问题就是0到1的问题,说白了就是如何让你们双方勾搭上。”李峥解释说,无论是游戏还是其他社交工具的语音、图片等,都只是一种内容形式,目的是为了让陌生人之间快速建立联系,产生社交。

在李峥看来,陌陌这类应用对地理位置的依赖过强,陌陌用户的最终目的大多还是建立线下联系,这并不适用于屌丝群体,他们没钱、羞涩,更加希望泡在线上。在贝贝平台上,用户交友与地理位置无关,形成社交的人直接地理位置天南海北,相差万里。

三大商业模式逐渐明朗

同时,选择游戏——这个移动互联网最易变现的形式做为社交突破口,贝贝已经为自己未来的商业化找好了出路。

在陌生人交友应用中,“游戏、增值服务和广告”三大商业模式已经非常明确,并且都已经被反复验证。在微信游戏平台上,一款名为《天天酷跑》的小游戏上线12天充值即破亿元。

在广告模式上,陌陌走的最快。上周陌陌发布了专门面向本地线下商家的线上广告平台“到店通”,在商业化探索上迈出了重要一步。

“到点通”的计费方式是根据商家设置的投放区域和投放时间所覆盖的陌陌用户数综合计算。如果在繁华的地段、在高峰期投广告,相对人流量会大,投入的广告费用就会较高;如果是在同一地段、但是在其他时间投广告,相对人流量小,广告费用则会降低。

总的来说,到店通的广告投放机制有点类似房地产“卖地皮”的做法,与地理位置、人流量、时间段挂钩。另外,商铺详情页面不仅显示用户当前所在位置与商家距离,还能通过地图将消费者直接导航到店内。

商家加入“到店通”之后,可以基于陌陌LBS功能投放广告,根据自身需求设定地理位置范围、投放时间,位置的精度最小可达附近1公里,最大可达附近3公里,这几乎是目前市场上地理指向性最强的广告平台。

“商业模式在社交类产品上根本不是问题,现在最关键的是如何快速有效地找到志同道合的人,并且留住他们,目前看来,性和兴趣还是两种最有效的方式。”一位投资人如是说。

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