嘉诚蓝峰数字营销基金的创始人杨为民: 创业者的四个“看点”
杨为民 杨为民

嘉诚蓝峰数字营销基金的创始人杨为民: 创业者的四个“看点”

2014克莱斯勒杯等第四届黑马大赛文化与创意大赛近日在青岛举行了决赛。创业家传媒携手红牛主办的赛前培训活动中,嘉诚蓝峰数字营销基金的创始人杨为民作为嘉宾导师之一,为大家做了主题分享,主题为《创业者的”四大“看点》

i黑马:2014克莱斯勒杯等第四届黑马大赛文化与创意大赛近日在青岛举行了决赛。在8月22日下午,创业家传媒携手青岛市科学技术局、青岛市文化广电新闻出版局、青岛市李沧区人民政府联合打造的红牛创业能量加油站中,嘉诚蓝峰数字营销基金的创始人杨为民作为嘉宾导师之一,为大家做了主题分享,主题为《创业者的”四大“看点》,以下是现场演讲文字实录整理。


第一,看人。

做投资时接触一个项目要看人,创业者要会知己识人。
我给身边朋友的建议是不要流于表面地对一个人妄加评论,至少应该从价值观、审美、生活方式上看一个人。   
   
每一种职业、每一个创业者都有一个个性上的基因,比如说艺术家可能比较追求细节,工程师可能喜欢机械,喜欢做一些手工工作。企业家是一个什么样的人?企业家会不断地创新。企业家是喜欢钱的人,小偷也喜欢钱,但是小偷是做存量,企业家需要做增量。所以企业家首先是有创意的人,在原有基础上创造财富的人是企业家。  
   
我一路跟唱吧的创始人陈华在一起,深深地让我感觉到互联网创业者是执行力非常强,互联网时代创业讲究四大力:组织和沟通能力、诚信力、感召力,例如马云,不论对内还是对外,有他的理想和梦想,把梦想转化为所有人的梦想;最后,是对客户的营销能力。
   
只会看人也是不够的,往往容易掉到看人的怪圈。我犯过一个错误。在北大读股权投资班的时候一个非常好的朋友,当他跟我说要做一个股权投资的时候,未来两年就会上市,我根本没有看任何合同,只是打张白条就把钱给他了,最后项目出了问题。所以有时候我们看人的时候不能单纯觉得人品不错,而忽略对项目的考察。
   
第二,看模式。我们除了看人,从战略上还要看模式。
   
滚雪球模式。有人开玩笑说世界上最贪的是什么人?是中国的80后,希望创业后三年五年就能上市,马上变成几十亿的富翁。而我认同巴菲特的观点,45年能够保持20%的回报率,就是一个持续的滚雪球模式。

一根针模式,一根针捅破天。比如百度的搜索引擎,这么多年他凭借这个成为三大互联网巨头之一。
   
水龙头模式,
人人都希望有一个水龙头,当打开水龙头希望流出来的不是水,是黄金,是钞票。传统的物业公司就是水龙头公司,互联网里这种模式比较少,因为需要不断创新。
 
先人后己模式,最典型是嘀嘀打车,嘀嘀打车用了77天两个多月烧了14多亿,先给别人,不管是司机还是乘客都受益了,几毛钱、几块钱就打了一次车。
 
在创业的时候,要想清楚模式:是持续稳定的发展还是先足一个点上去不断的坚持,用一根针捅破天,还是一劳永逸,即水龙头的模式,或是先创造一个市场,即选择先人后己的模式。
   
从形式上有内容模式:如新浪、网易;渠道模式:淘宝、京东;用户模式:就是通过平台不断地积累用户,通过社交或流量不断地去积累用户;最后平台模式:如腾讯。

 
模式越简单越好。我们曾有惨痛的教训。

在2009年的时候,我接触一个模式,当初这个模式让我非常兴奋,我们投了不少钱。我们希望在一栋大楼里面实现几个模式。会所、餐饮、短视频、最后还想加入培训和外卖。听起来这个模式非常好,最后结果却不是很成功,我们后来又转型。在做创业的时候,很多模式听起来都是有关联的,但实践结果是最终聚焦到一个模式。四五年前,我跟一个有名的投资人杨宁说这个模式,他说这个模式肯定不能成功,我说为什么?他说你找总经理都很难找,精通这些的人很少,做模式首先要找人,人是第一位的,模式越简单越好。

 
第三,看资源。在做创业的时候,技术资源和团队资源、客户资源都很重要。
   
我们知道红牛也看中我们这样一个平台,创业家是个杂志吗?不仅仅是,是一个融资平台吗?也不仅仅是,创业家是一个营销平台,我们这里有一个受众,这个受众是充满激情,需要有不断地能量支持的团队,红牛的定位跟这个平台是吻合的。你有这样一个客户资源,客户会给你源源不断地输血、造血。

第四,看盈利。我们作为投资者要看到毛利、净利,最终要看盈利。
从投资的角度来看,看一个项目的竞争力、市场需求、用户习惯、可持续性时,要看利润背后深层次的问题。除了利润还有什么?用户、流量、入口。
文化创意产业和数字营销之间的关系

我们做创业的话,无非是在内容、用户、平台之间三选一。这两天比较流行是“冰桶挑战”,它就是某一个组织为了扩大知名度,为了更多地募集资金想到的一个办法,冰桶挑战不仅用于公益资金,其可以用在其他方面。大家每一天、每一份,每一秒都可以在不同的平台上,有一个比较有穿透力的内容要远远大于你资金的投放和广告效力。在内容创造方面,文化创意产业恰恰是创造有穿透力内容的一种平台,或者说我们每个人做的首先是内容的创造。
   
数字营销是未来的趋势,未来所有的平台其实都是为广告主服务,无论是媒体平台,还是交易平台,或者培训平台,最终都是为广告主服务。未来我们是通过数字营销这样一个基金,帮助广告主创造他的平台、影响力,以及达成最终的交易,达成的基金。
 
创始人 基金 数字
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