凯叔讲故事创始人王凯:一个互联网新兵从打造的“小而美”产品开始
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凯叔讲故事创始人王凯:一个互联网新兵从打造的“小而美”产品开始

从著名的央视主持人到微信自媒体人,创业的王凯成了“凯叔“。自称是互联网创业新兵的他,用一款”哄睡神器“完成了传统媒体人到新媒体的转型,他是怎么做到的?以下是“凯叔讲故事”创始人王凯在创业家黑马大赛文创行业决赛上的演讲

i黑马:从著名的央视主持人到微信自媒体人,创业的王凯成了“凯叔“,凯叔专给小朋友讲故事。自称是互联网创业新兵的他,用一款”哄睡神器“完成了传统媒体人到新媒体的转型,他是怎么做到的?以下是“凯叔讲故事”创始人王凯在创业家传媒携手青岛市科学技术局、青岛市文化广电新闻出版局、青岛市李沧区人民政府联合打造的黑马大赛文创行业决赛上的演讲实录:
 

 
过去,我的身份标签有很多,现在集合表现为两重身份:陪伴两个女儿共同成长的父亲;互联网时代创业的一名新兵。
 
很多自媒体创业的人,都希望能做个小而美,但我想把媒体属性放大,品牌社群垂直延伸到产业,那样它的潜力是无可限量的。
 
凯叔讲故事最终的目标是,打通整个产业链条,做在移动互联网成长起来的迪士尼。   
 
2013年3月14日,那天正好是我的生日,我毅然决然辞职了。2013年10月1日,“凯叔讲故事”公众账号才正式成立。在这个过程当中,影响我最大的是我的两个女儿,尤其是老大,她是属于“吃故事”,每天至少三四个,那个时候,我从网上购买大量的绘本,跟批发似的买一箱回来,但是一个月也就消耗光了,天天讲,那时我读了大量的绘本,读了大量的故事。
 
在挑书买的过程中,我发现一般我认为她会喜欢的往往她未必都喜欢。只有在给她讲故事的时候,我能感受到她的情绪、注意力是否跟着情节推进,也就知道她的真实的喜好。我每天给女儿讲故事,几乎不间断。当出差的时候,我会给她录下来,这样我走了以后她还可以听,后来,我把这些录音放在幼儿园家长群里,大受欢迎。于是,我又放在微博里,没想到每个故事都被转发了几百遍。于是,我就建了“凯叔讲故事”这个微信公众帐号,偶尔发一个故事,反响还不错。
 
一开始,我没太把这个微信公号当回事,只觉得通过每天讲故事,自己的幸福感越来越强,不由自主地开始把工作的重心放在这上面,今年开始,才义无反顾全心投入做它。从今年四月份开始,我在这个公众账号投入了大量热情和精力。现在,凯叔讲故事每月的用户平均增长37%,最新的数据累计是12万6千多用户。
    
“哄睡神器”:一个微信公共帐号就像一个产品在“凯叔讲故事”这个产品的成长伴随着互联网思维不断地渗透,在和用户沟通中,产品完成了迅速迭代、升级,将来要实现为用户定制服务。之前我做“凯子曰”,放在优酷播,为了从微信里引流量过去,总要在节目中说一段自己微信的广告,在看后台数据的时候,我发现播广告的时段,拖拽率非常高,广告没有人看还有什么意义?凯叔讲故事也是多平台播放的自媒体,也需要把各平台的的用户导入到微信里来。但是凯叔讲故事的微信广告就选择让用户参与进来。我们征集凯叔小主播。参与的孩子把广告词录了发给我们,然后再和我的声音剪辑在一起。每天的广告都是不同的孩子播的。孩子们高兴,家长也天天盯着听,发现是自己的孩子就必然转发传播,广告效果出奇的好。这个玩儿法我们早就停止了,但是直到今天还有家长给我们发录音。
 
由于“凯叔讲故事”的用户场景是在睡前,很多家长说凯叔讲的故事太生动,孩子听了一遍又一遍,就不睡觉,怎么办?可真要是把孩子讲着了,又会有人说凯叔故事讲的太烂,孩子不爱听,怎么办?我就想到一个主意,做了一些内容上的调整。每次讲完故事我会说,宝贝现在把眼睛闭上,凯叔给你读一首诗。在每个故事结尾念一首诗,读五到七遍,每一遍比上一遍小声一点,最后似有似无。故事隔天一更新,但睡前诗一周就重复一首。当天,家长在后台就爆掉了。很多家长说孩子听了三遍就睡了。于是用户给我们起了一个外号,叫“哄睡神器”。一周之后不少人告诉我们:“没觉得孩子认真听,可怎么他全给背下来了?”我们成人能背下几十首诗的已是少数,可如果孩子这么听下来,起码一年能熟悉50几首诗。背下来不是目的,这个年纪只要不反感愿意听,古典文化的音韵平仄之美就能滋养他一辈子。
    
现在,我们在微信上的用户累计达到了十几万,在各个平台每天的播放量能达到20万。而且这个数据还在直线上升。
 
当我们计划为大家提供视频服务的时候,我们在想究竟做什么呢?在跟孩子们一块玩耍、交流的时候,我们发现他们特别爱画画,他们的想象力超出大人的预计。我把点播率高的故事再放回社群,分成几个任务让孩子们自己领。拿起画笔凭想象画出来。画完画,拍照片传上来,然后在每个元素里选出最有趣的,我把所有的有趣集合在一起,做成了一部动画片。
 
这是用众筹的方式做的动画片。万万没想到孩子画的意境和感觉特别好。每一个参与这个游戏的孩子都会有一个展示的机会,一开始做动画片就是为了玩,给大家制造一些互动惊喜,后来发现这个也可以做成一个产品。今年我们会做出《凯叔画剧》第一季20集,在爱奇艺重磅推出。这应该是第一部完全由孩子们创作的动画片。
    
另外,每一个故事都是一本书,我在给大家讲故事的过程中,实际上也在推广亲子和儿童阅读。现在我们讲一个故事,这本故事书的月销量基本会翻番,对喜欢读书的孩子影响非常大。
 
我们注重和用户的游戏互动,比如今年我和罗胖在三个社区同时发贴众筹,短短15天时间就组织了一个失控儿童节。在活动发起的第二天就有600多个资源,其中三百多个志愿者,其他全是商家。最后我们梳理了一下,一共有1400多个资源涌进来。每个来到现场的孩子都拿走了一个大人不可能搬走的30多种礼物,这是一次互联网的奇迹,为亲子商家们提供了一个与用户面对面的服务的平台。
      
从4月份到7月份,我们的用户人数维持在平均每个月37%的增速,其中女性用户占到了70%。我们的宗旨是为用户专心打造产品,不但要为孩子想,还要为家长想,我始终认为口碑的传播效果会远远大于广告。
 
其实我们自己本来不着急收费,但我们的用户希望我们要收费。经过和用户沟通、投票决策,最终我们确定打造第一个收费产品《凯叔西游记》。现在还没有任何一个机构为孩子改编、讲述过一部完整的《西游记》,我愿意做这件事。《凯叔西游记》有一个特点也是用户参与度很高,我在创作过程中有过一些困惑,不知道怎么给孩子讲的时候,我会和用户去沟通,每一个章节有会有小样发给用户,大家一起讨论。在搜集反馈建议时,我尊重两层用户的意见:一方面是爸爸妈妈,一方面是孩子。
 
我把《凯叔西游记》设计成一个铁盒子的包装,里面有玩偶、有U盘、有绘本。绘本里面所有的插图都是我们的小用户画的。当然,这个盒子里还藏下了足够让用户尖叫的神秘大礼,到底是什么?现在保密。
    
我注册了一个品牌——“凯叔盒子”,它是凯叔品牌时间和空间的集合。它可能是凯叔团队的办公场所、可能是阅读体验馆、可能是儿童运动馆、也可能使儿童餐厅。我希望从一个自媒体切入,深入垂直到亲子产业里去。我们所有的工作都是围绕社群打造的,我相信今后的商业一定是社群的商业,我可以自己做活动、产品、出版、电商等。
    
在所有的网上讲故事的类似产品中,“凯叔讲故事”是最尊重版权的。我们和目前市场上多数优秀童书出版社或出版公司签订了合作协议。凯叔的存在本身就是在推广亲子阅读,帮助用户从小培养阅读习惯。另外,我们现在每讲一个故事,这本书的月产销量就会猛增甚至翻番,这也是这么多出版社愿意与我们合作的原因。
 
我们本该是一家小而美的公司。但很多资本界的朋友慢慢找到我们,原本我没想那么早融资,想等到明年用户过百万的时候,再想融不融资的问题。但现在找我们的VC多了,也就想了想如何花钱的问题。
 
我最近一直在思考用户使用我们产品的一些痛点:产品的功能过于分散。比如参加凯叔活动、知道最新故事上线、抢凯叔福利、阅读凯叔文章都需要到微信;但用户听故事最佳的体验还是在网络电台;而找同城妈妈互相交流组织活动更换二手童书或玩具要到QQ群或微信群。跟着凯叔讲故事的节奏来买书注定搭上不少运费……所以我在考虑是不是要做一个APP,把各种需求统一在一个平台上。今后可能要做凯叔盒子的APP,这倒真是需要融资了。因为要做好这些事,不但要研发,更需要高级人才。
 
我们现在也开始了O2O的实验。有一天有一个用户妈妈跟我说,她想开一个凯叔主题的绘本馆,让孩子们在这里翻开绘本就能听到凯叔的声音。问我可不可以把品牌和音频授权给她,她可以给我们交一些品牌授权费。我觉得这事太好玩了,和我的未来凯叔盒子的计划想到一块儿去了。我说我不要钱,只要你给用户做好的服务,我这个品牌免费授权给你。而且,我可以给你更多。
 
后来,我在社区里又发了一次众筹,把她的需求告诉社区里的人,希望大家帮忙解决,有意思的是小米给凯叔书屋提供一台小米电视,还有一家专门做博物馆设计的公司找到我,要帮我免费设计,包括空气净化厂家免费提供设备和今后耗材的的更换,调果师把加盟费由28万降到只收3万的设备费,出版社送来免费书籍……这些都是各方免费主动来扶持的。既然我给你提供的一切都是免费的,我也保留随时收回品牌资源的权力,而是不是收回,依然是用户说了算。
 
当更多的赞助商进来,每一家凯叔书屋就成了线下家庭产品的推广平台。我给凯叔书屋下的定义是——以亲子阅读为主题的社区家庭社交中心。它本身又是一个资源集合平台,让大家玩得开心的同时,还能帮助社群的妈妈创业,通过我们的努力,大幅降低妈妈们创业的成本,增加盈利的渠道。
 
最后我想说一句话——“凯书讲故事”不知道能不能做成百年老店,但我希望能在孩子们成长的过程中,在人生观价值观形成的过程中贡献我们的力量,留下我们的痕迹,拉着孩子们的手,与这个世界温柔相处!
凯叔 创始人 互联网
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