2014黑马大赛宁波新材料行业总决赛杨守彬分享:创业成败的秘密
刘惜墨 刘惜墨

2014黑马大赛宁波新材料行业总决赛杨守彬分享:创业成败的秘密

2014年,8月28日,克莱斯勒杯马大赛宁波新材料行业总决赛如期举行。经过上海、深圳、北京、美国的四场预选之后,全球60个新材料领域的优秀创业项目脱颖而出,并在宁波新材料科技城举行行业总决赛。以下是丰厚资本创始人杨守彬的分享

2014年,8月28日,克莱斯勒杯马大赛宁波新材料行业总决赛如期举行。经过上海、深圳、北京、美国的四场预选之后,全球60个新材料领域的优秀创业项目脱颖而出,并在宁波新材料科技城举行行业总决赛。

黑马大赛由《创业家》传媒创办,是当前中国规模最大的创新型成长企业投融资选拔大赛,同时也是创业企业的成长平台、展示平台和交易平台。大赛历经三届,共计融资企业348家,总计融资额达112.86亿元,占中国创投市场总额比例已超过10%。今年,大赛首次引入新材料行业赛,并将决赛地设在宁波新材料科技城。

8月28日上午,参赛大厅内,座无虚席。丰厚资本创始人杨守彬,宁波激智新材料科技有限公司董事长张彦,上海安鼎济水处理科技有限公司总经理黄维,三位嘉宾分别为台下参赛选手做了主题演讲。
 

作为第一个上台分享的嘉宾,丰厚资本创始人,创业家副秘书长杨守彬穿着拖鞋,红色短裤,黄色T恤就上台了,这让台下身穿正装的各位都傻了眼。看似不羁的守斌对此次装扮和关于创业成败的秘密有什么特别的分享呢?下面是杨守彬分享的实录:

首先跟大家解释一下,虽然我平常的穿着也是属于奔放洋气有深度的,但不至于像今天这么狂拽炫酷。是因为今天凌晨2点坐航班,人到了行李没到。所以今天只能穿着拖鞋和七分裤给大家分享。

通过这个我也分享两个小感悟给各位,如果在五年前或者十年前,以我的暴脾气,我肯定破口大骂,或者跟他争执,但是以我今天的心态,没有去抱怨生活,因为生活根本不知道你是谁。这是第一个感悟。

第二个,我14天时间内飞了9个城市,所以确实有点累。通过第二点感悟说明的,今天我们很多创业者在路上,也会觉得创业很苦创业很累,但是我要告诉各位,对于所有想要成功的人来说,成功的背后不是肮脏就是沧桑,你不肮脏就只有沧桑,就要多付出多努力,这是必然的。而且你要特别享受这种沧桑,特别享受这种努力,特别享受这种勤奋和付出才可以,如果你把它当做苦来对待,你将苦无尽日。所以我们需要调整心态,这就是我们创业人生所必然经历的。你要以苦为乐,这也是我今天分享的主题,怎样才能做到以苦为乐。通过我个人的创业和投资的经历给各位分享,时间有限,我会分享其中几个点:

一、创业要克服人性的三大弱点

创业是一件非常难的事情,但是如果掌握了创业成功的核心的密码、其实它又是非常的容易的,甚至容易到只需将人性所共有的三大缺点,懒惰、自私、虚伪克服掉。自私、虚伪和懒惰,是所有人性共有的缺点,我们只需要比别人好那么一些。所以从我个人的座右铭,就是“做你期望的别人”。你期望别人对你不自私,你就先对别人不自私,你希望别人对你真心你就先对别人真心。人生只要你打一个颠倒过来,人生的境遇就完全不一样。

二、创业要做到人车合一

作为创业者,同时也是投资人,我认为创业就像是赛车,做到人车合一才是最容易成功的。我认为可以获得投资的项目需要具备以下几点:

首先,去判断一个项目是否值得投资,要看项目是不是站在了一个创业的台风口上,即要看赛道,这个赛道是不是一个足够宽和足够远的赛道。也就是说我们所选择的创业的领域和行业,细分的市场是不是真的是基于现在和未来的判断,有爆发力有前景的市场,这是一个非常重要的前提。

第二,有了好的跑道,还要有好的车。所谓好的车,那就是指你的商业模式。一个好的商业模式,我觉得应该从这么几个角度去理解。第一肯定是技术驱动型的,也就是说在这个领域,我们有独特的技术,可能是专利的技术,可能有其他的带有别人难以攻破的技术,包括互联网的包括新材料的包括新能源的,技术驱动型的模式是一种。也就是技术上我占有先机或者形成了壁垒。第二是运营驱动型的,靠非常强的运营管理能力。第三是规模驱动型的,就是说我只有做到一定量的用户,只有做到一定量的市场,才证明我这个商业模式是可行的甚至是领先的。比如说我们大家刚刚在前一段时间经历的,滴滴打车和快的打车,就是一个规模驱动型的。为什么它们背后的腾讯和阿里需要砸数十亿人民币去做这个事情?其实不是一个打车软件,而是一个真正的,背后是要普及和推广更多的支付软件的这样一个事情,需要很快速的就达到一定的量级,这就是规模驱动性的。我相信新材料更多的是技术驱动型的,但是其实不管是新材料、新能源还是什么市场,未来的商业模式,各位在设计的时候一定都离不开互联网,尤其是移动互联网。这是不可避免的。

商业模式,一定要完成转化才是优良的,就是复杂问题简单化,要借助互联网,复杂问题简单化,简单问题极致化,极致问题标准化,标准问题才能规模化。简单、可复制、有规模才可以。

最后,非常重要的,驾驶员。创业最重要的还是创始人和创始团队。我们经常会发现一个非常成功的企业,创始人简直就是为这件事情而准备的。即所谓的人车合一。阿里巴巴的成功是马云的思想和战略的成功,腾讯的成功是因为马化腾是一个极度的产品主义者。百度的成功是因为李彦宏这位技术派。

三、苦逼的坚持是不会成功的

很多创业者,包括过去的我在内,会被一些目标,会被一些欲望,会被一些梦想所迷惑,而没有问清楚自己这件事情到底是不是你的兴趣所致。很多时候我们会为了一些目标,为了不得不的目标,为了一些财富等等,去干我们自己未必喜欢的事情。

未必喜欢的事情还在苦逼的坚持,这是最不可取的。

创业者真正要坚持的事情,是没有人给你投资,你也没有挣到钱,但是一干你就非常兴奋非常有兴趣,非常enjoy,这样的事情才容易成功。包括比尔·盖茨在创立微软的时候,他并没有说我要成为全球首富,而是让全世界所有人都用上电脑,这是他的发心。他认为他的人生使命和这有关系,他为此而努力,这是他追求的目标。当然他成为世界首富那个只是结果。所以在很多时候,我们很多创业者错把结果当目的,我们真正的,你应该有更高远的发心,跟你的人生价值、人生意义相结合。而乔布斯在创立苹果,尤其在二次回归苹果执掌苹果的时候,他也没有说我要成为全世界科技界最受崇拜的人。但是活着要改变世界,他是这样的发心,他认为他的生命和这个世界的关系,他要改变这个世界而努力,他并不在意别人怎么说。

四、未来创业的四化趋势

未来创业,我们所有的创业者、所有的领域都要考虑未来商业的四化的趋势,去中心化、去平台化、反主流化和移动化。

去中心化,不难理解,过去都是大一统的价值观、消费心理消费习惯,现在分很多的圈层,没有什么大一统了。你做人人可吃可不吃的香蕉,没有市场了,就是要做有人爱死有人恨死的榴莲才有市场。

去平台化,过去我们很多生意都在阿里、京东、淘宝上面交易,过去PC时代是把买家和卖家拉到一个平台上交易,但是未来交易无处不在、无时无刻不在发生,不需要平台了。移动互联网会把所有的商业都碎片化,都是可以完成闭环的交易。

反主流化就更容易理解了,过去主流推崇的都是现在我们反对的,过去主流赞赏的都是我们现在鄙视的,非常简单。

移动化,未来一切人都在手机上,我们现在的人也是活在手机上,寄生在微信里。

最后,我想用一个小故事结束今天的演讲。三个徒弟学杜康酿酒的故事。三个徒弟都知道酿酒需要七七四十九天外加三遍鸡叫的时间。第一个徒弟,在49天之时就打开酒缸,酿出了了臭气扑鼻的液体,第二个徒弟在第二遍鸡叫之时,打开酒缸,酿出了酸味的液体,只有第三个徒弟,熬住了寂寞,受得了等待,最终酿出了沁香扑鼻的美酒。创业成功,你可能需要比别人多坚持一年,也可能需要多坚持一个月,多坚持一个小时,甚至可能只需要多坚持听一遍鸡叫。

黑马大赛 杨守彬
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