漫索云平台创始人林锐:16年创业老兵的血泪收获
林锐 林锐

漫索云平台创始人林锐:16年创业老兵的血泪收获

漫索云平台创始人林锐博士早在98年就开始创业,至今已有16年,他也曾经历过一年赔光30万的创业失败、负债累累。下面这篇文章由3篇汇总而成,讲述他两次创业的经验教训。

i黑马:漫索云平台创始人林锐博士早在98年就开始创业,至今已有16年,他也曾经历过一年赔光30万的创业失败、负债累累。下面这篇文章由3篇汇总而成,讲述他两次创业的经验教训。
 

 
第一篇:正确对待创业过程中的失败和成功
 
创业途径很多,在淘宝上开店、回老家包几亩地都算创业。严格意义的创业是指创办一个企业,在此过程中工商、税务、社保等代价比较高,首次创业失败率非常高。我自己首次创业就失败了,代价惨重。
 
面对创业失败:自己承担失败代价
 
1997年我在浙江大学计算机系读博士,那年夏天我的软件作品获得全国大学生软件大赛第一名,杭州日报宣传后就有投资人找我一起创业。于是,1998年春天我创办了三维视窗系统,但1998年年底用完了30万元注册资金,没有赚到一分钱,公司就倒闭了,历时不到一年时间。
 
公司倒闭对我打击非常大。一是精神打击,过去我在西电是最风光的学生,多次参加竞赛拿西北地区最好成绩,记得有一次我参加挑战杯竞赛,团委书记帮我扛机箱,党委书记帮我开道,这种待遇是很少见的。我在浙大读博士第一年也很风光,被评为浙江省青年英才、全国跨世纪优秀大学生。1997年年底我在人民大会堂领奖,和李克强合影。当时不知道他是未来总理,很不在乎,合影照片现在不知道扔哪里了。这么牛逼的人,第一次创业就败得一塌糊涂,相当大的打击,甚至相当自卑。
 
第二个打击是负债累累。这次创业中,我很冤枉地负了15万元债务,成为浙大最大的“负翁”。当时我完全不懂创业,不知道什么叫投资,原先谈好了投资人出30万元资金,我出技术,各占50%股份。公司注册期间,投资人对我说:“技术股评估很麻烦,很耗时间,咱们等不起。我先借你15万,我再出15万,我们共同投资30万,各占50%股份,等公司挣钱以后你再把15万元还给我。这样咱们很快就把公司注册了,你就可以干事业了。”
 
这番话貌似合理,我就同意了。公司倒闭时,投资人找我还他15万,否则要告到浙大,那我肯定被开除,我没有办法,只好重新写了一张15万元的借条给他。我就这样负债了,我都不敢告诉家里,当时只有周鸿祎(他帮我清理了公司)知道这债务的来龙去脉。
 
2000年我博士毕业后到上海贝尔工作,不久后就开始还债,还了整整四年。浙大毕业时我结婚了,年龄不小了要有个家啊,2002年在上海买了房子,每月还贷后工资剩余几千元,但是要还15万元的债务。每次还债的时候我都咬牙切齿地骂自己为什么那么愚蠢,深刻地反省自己为什么失败。
 
还债有多艰苦?
 
我记得2003年利用4天年休假,去广州从兴电子公司给员工们培训《软件工程与项目管理》。四整天的培训,上午四个小时,下午四个小时,晚上还要陪着客户聊几个小时,四天一共40多个小时。第二天声音就哑了,我买药吃,现在还记得那个药叫黄氏响声丸,吃了声音就响了。第三天第四天,百名学员都累坏了,他们躺着、趴着、打呼噜坚持听我讲课,多么好的客户啊。我估计这样的讲课记录很少有人达到,常有老师抱怨每天讲几节课很累很累,一副苦逼的样子。我听了特愤怒,你们讲课算是玩,我是玩命。
 
我讲40小时挣了2万元,还没有捂热就还债了,现在讲起来乐哈哈的,当时眼泪流在心里。即便如此,还债过程对我很宝贵,因为第一次创业失败为我后面创业打下了坚实的基础。
 
我讲这苦命故事,是想引出一个重要的一个总结:如何对待失败?
 
人的一生会犯很多错误,遭受失败挫折很常见,但是并不是每一个人都能够在错误失败中取得进步,能够吃一堑长一智。如果自己承担了失败的代价,自己改过,靠自己的力量取得进步,这就很了不起,这种失败是很有意义的。但是如果你的父母帮你擦了屁股,你是一点都不会进步的。
面对创业成功:不张扬、不挥霍、回馈社会
 
不要轻易羡慕别人的成功,你看到的成功全是美化过的表象。同学们,你也不要羡慕我回西电做报告很风光,我有很多痛苦是无法跟你讲的。
 
讲一个故事,有一个年轻人毕业后很快成为了千万富翁,学校把他请回来做报告。富翁给学弟学妹们讲讲怎么挣到1000万:我在学校操场上发现一个商机,大家运动口渴要买水喝,在操场上卖水价格比超市贵五毛钱。我跑到超市抱了一大箱水到操场上买,结果挣了十元钱。
 
有个同学感叹道:听师兄这么解说,我似乎明白了,一箱水挣十元,后来您使劲地卖水,卖了一百万箱水啊。
 
富翁说:你明白个屁。你以为卖水容易啊,大家都卖水的话,卖的人比运动的人还多,地痞流氓比卖水的还多。我赚了10元钱之后,狠狠心买了一注彩票,结果彩票中了1千万。所以我回来给你们做报告。
 
世上绝大多数的成功,其过程都没有宣传得那么漂亮。很多人成功之前非常的普通、非常的平凡,甚至非常的落魄。如果你成功了,请你珍惜自己的成功,不要张扬,不要挥霍,要及时回馈社会。
 
既然创业失败率那么高,为什么还要创业?我就写首创业诗吧:
创业是一场有心跳的恋爱,
创,还是不创,
成功,还是失败,
都不是问题!
问题在于是否有心跳,是否有热恋!
当你为一个事业、或者为一个心仪的人,扑通扑通地心跳时,你还犹豫什么啊。
 
第二篇:知己知彼 百战不殆
 
知己:深刻了解自己的优缺点,建立核心竞争力
 
要了解自己的优点,因为你做的事业要建立在你优点之上,要去做自己有优势的东西。但是千万不要放大自己的优点,你的优点也就是给你锦上添花、昙花一现而已。
 
我在读本科和硕士的时候,就已经卖出自己的软件赚钱了,所以我的智商和情商都不低。我第一次创业失败,一个重大原因是我放大了自己的优点,觉得自己很牛,妄图去做振兴民族软件产业的大事业,但是没有这个能力。我是被自己拥有的荣誉麻痹了眼睛,大大高估了自己的能力,所以失败了。学霸创业就这点不好,为名所累啊。
 
要深刻地剖析自己的缺点,这才是最重要的,因为你将来会栽到你的缺点上。你的缺点就是你的粪坑,不管你有多少优点,最后都会败在你的缺点上,掉在粪坑里,遗臭啊。
 
举个例子,项羽和刘邦。项羽是富贵二代,王族出身,勇猛无比。论优势,可以说百倍于刘邦。项羽打天下时,刘邦是他手下小混混、提心吊胆过日子呢。可是项羽有一个最要命的缺点:心胸狭窄、刚愎自用,这恰恰是刘邦的优点,所以项羽死在刘邦手下。
 
一个不能剖析自己缺点、反省过错的人,他不适合创业。因为他创业后必定会失败,别人帮也帮不了,这句话算是真理,所以人改掉自己的缺点是多么重要啊。
 
你要努力改正你的缺点,如果你实在改不了自己的缺点,怎么办呢?如果你团队里面有优缺点互补的人,那很好,也算改正了缺点。所以找到优缺点互补的战友很重要。
 
了解自己的优点和缺点,最终目的是建立核心竞争力。核心竞争力是使企业取得成功的综合能力(综合了优点和缺点),而且竞争对手不能轻易模仿成功。
 
1. 核心竞争力是综合能力,不纯粹比优点多,还要比缺点少。当竞争者之间的优势都差不多的时候,此时相互比拼的是“谁的缺点少,谁犯的错误少,谁改正得快”。一家“很牛”的企业由于犯了大错误导致迅速衰败或倒闭,而一家“不牛”的企业却因为没有犯过大错误而活得挺好,即所谓“剩者为王”。
 
2. 核心竞争力是相对优势,而不是绝对优势。即使我们现在在某方面领先于对手,也不能因此而高枕无忧,不能骄傲自满,因为对手通过努力也能培养这种优点,只是对手不能轻易模仿成功而已。
 
知彼:深度了解目标客户群体
 
你的产品和服务只能卖给一小部分人,不太可能卖给全人类,这一小部分人就叫目标客户群体,他们构成一个细分市场。细分市场里面的人消费行为高度相似。
 
创业之初,你就要聚集所有力量,用在目标客户身上,你要集中精力打造一个目标客户非常喜欢的东西。其它的事情少想一点,少受诱惑,不要贪图大市场,大却毫无特色,很快就会完蛋。网络上有一个名言叫“市场大关你屁事”,精辟。你只有先成为细分市场的强者,以后才有机会扩展市场。
 
你一定要研究目标客户群体的特征,才能做出他们喜欢的东西。目标客户群体有三种角色:购买者,使用者,影响者。
 
假如我们的产品是学习用品,例如学习机、点读机,它的购买者就是家长,它的使用者是学生,它的影响者就是老师。如果我们做猪饲料,注意这时客户可不是猪,猪没有钱买吃的啊。客户就是农户,养猪大王;使用者才是猪;影响者是经销商、监管部门等。
 
如果不了解目标客户群体就创业,会有什么后果?我再讲一遍第一次创业失败的故事,“吓唬吓唬”大家。
 
97年我的博士研究方向是计算机图形学,出于专业原因和兴趣爱好,我想研制三维视窗系统。我想象,所有用电脑的人都应该喜欢三维窗口,这个市场真是无比巨大。于是就创业干这件事情。曾有个化学系老师看到我的软件演示,激动得很,说如果用三维技术来展示原子和分子的运动,这对教学和科研都很有价值。公司埋头开发了将近一年时间,我向一些客户演示各种三维效果,说可以很方便地把他们的应用软件变成三维的,除了得到一些礼节性的掌声,却没有一个人真正购买。
 
公司倒闭之后,我才意识到真正的目标客户群体是“从事科研工作、对三维技术在该领域应用感兴趣的老师和研究生”。他们的共同特征是“差钱”,即使不差钱也不会“花钱”买我的软件技术。这样的事情只能当公益事务来做。如果早知如此,何必当初开公司呢!
 
所以企业在开发产品之前,就要深度了解目标客户群体,否则是盲目开发。不可以基于企业历史原因和人员兴趣来做产品和卖产品,否则既做不好、也卖不好。
 
第三篇:为目标用户创造价值
 
一切正当的商业活动,一切正当的赢利,都源于你为客户创造了价值。客户从它的收益中返还一部分给我们,这就是我们的正当收入。卖方双方共同获益,这是良性的、可以持续发展的商业理念。
 
如果客户的收益小于他付出的成本,客户亏了,他会记恨你,这种生意是不长久的。只有当你为客户创造的价值高于客户付出的成本,客户才会觉得“值”,这是企业道德底线。突破这个底线的企业都是短命的。
 
办企业挣钱很重要,但是我们也要做一些对社会有正能量的事情,否则你临死前回顾一生没有做过好事,死得不安哪。我现在讲一切都是正面的,希望你为客户创造价值,同时你为社会创造价值。
 
我们要“专注并且倾注热情”,才能做出让客户满意的好商品,才能吸引更多的客户。我建议大家去看电视剧《大长今》,看完后要写心得体会,要改进自己。估计厨师们和医生们看了《大长今》,只要他尚存一丝职业操守,都会无比羞愧。
 
最近流行互联网思维,如互联网思维卖肉夹馍、烧饼、牛肉面、情趣商品等等。据说互联网卖肉夹馍很火爆,故事发生在北京五道口清华大学东门,有人考察了一下,发现那个地方卖啥都很火爆,卖凉皮都可以排长队。还有互联网上卖烧饼,有人评价它的唯一特点是难吃,再也不想吃第二次,这个样子生意是不长久的。生意做得好,归根结底是东西好,让客户满意,是不是互联网思维并不重要。
 
我这里提一个非常正面的例子,76岁的褚时建二次创业种橙子,非常感动人。褚时建曾经把一个乡镇企业办成红塔集团,上缴利税几百亿。后来因为体制问题,他退休的时候因财务问题坐牢了,后来女儿也自杀了,对他人生打击非常大。保释出来的时候76岁,什么都没有了,回到云南哀牢山种橙子。他可不是作秀,他真的是从零开始种橙子,他就想种出很甜的橙子,都是自己买书在那看,又把农民的积极性调动起来,用很好的机制把农民管好了。用了8年时间种出了著名的褚橙,这个橙子不仅好吃,它还成了年轻人奋斗的一种精神寄托,叫“励志橙”,云南学生高考前都要买这个橙子。
 
他也不想让企业上市,人家给钱他也不要,他说企业上市后追求商业利益最大化,种不好橙子,对不起消费者。
 
最近有人采访他,问他的愿望是什么?
 
他说愿望有两个:一是种好橙子,二是活着。
 
八十多岁的褚时健是中国伟大的企业家,非常朴实,打动人心,他的创业理念是人类普适的,再过几百年都不会过时,那个时候互联网思维已经过时了。
 
专心为目标客户创造价值,这是创业者的使命。在创业过程中,不要多想与创造价值没有必然关系的东东。
 
1. 有没有用互联网思维来创业?
 
我刚才举的例子,就是想说明互联网思维不是创业的必要条件。每个行业有它自己的规律,我相信互联网至少可以作为有益的工具,能不能上升到互联网思维这个境界视具体情况而定。
 
2. 有没有颠覆性创新?
 
这个词太哗众取宠了,你一个毛头小子刚出来闯社会,你能够改良产品就不错了,你能颠覆什么呢,不信你到大街喊一声“我要颠覆”,一会儿你就没了。我也提倡创新,但是不提倡在你幼稚的时候去颠覆老大,颠覆不成死得快。从中国历史上看,一般都是低调有实力的老二才能突然颠覆老大,那也是老二实力累计到一定程度才能颠覆成功啊,哪有一开业就颠覆老大的啊。
 
3. 我有多少竞争对手,我要干掉谁!
 
这种想法杀气太重,给自己和社会添麻烦。
 
每个竞争者都要专心为自己的目标客户服务,你做好了,自然就活得更好,你做得不好,自然就被淘汰,根本无需处心积虑地干掉谁。
 
你本来集中精力都不见得能够做好产品、做好服务,现在又分出很多精力要干掉你的竞争对手,这是杀敌一千、自损八百的做法,也许竞争者相互残杀之际,产品和服务质量下降了,客户跑掉了。
 
现在互联网行业有个很不好的做法是“赢者通吃”,一个领域有无数对手厮杀,最后活下一、二个,这种你死我活的竞争方式,极度浪费资源,社会成本极高。最后活下来的成为利益掌控者,要么垄断、要么寡头,会扼杀了一切挑战自己的新生力量,社会失去了多样性,用户失去了精彩选择。我希望互联网给社会各个领域带来自由、平等和机会,百家齐鸣、百花齐放,而不是垄断和扼杀。
 
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