【微分享整理】多盟CEO张鹤:多盟是如何帮助开发者变现的?
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【微分享整理】多盟CEO张鹤:多盟是如何帮助开发者变现的?

9月3日晚,创业家黑马会移动互联分会在会员微信群中进行了线上“微分享”活动。本次活动以“移动互联网行业的趋势变化”为主题,邀请到多盟的联合创始人、CEO张鹤,从他的创业故事讲起,带领大家深入探讨企业发展和行业走势。

9月3日晚,创业家黑马会移动互联分会在会员微信群中进行了线上“微分享”活动。本次活动以“移动互联网行业的趋势变化”为主题,邀请到多盟的联合创始人、CEO张鹤,从他的创业故事讲起,带领大家深入探讨企业发展和行业走势。

张鹤有丰富的互联网从业经验,他曾任激动网总裁,全面负责激动网运营工作。在此之前,系掌上灵通销售副总裁和搜狐无线业务负责人,曾成功帮助LTON于2004年在纳斯达克上市。2010年,他与业界同学好友共同成立了广告主和应用开发者之间的手机广告技术服务平台多盟(domob)。
 


 

以下为微分享内容实录:

今天的主题是:移动互联网近几年对整个行业带来的变化,以及关于移动互联网创业、开发者赚钱的那些事儿。

多盟的创业故事,以及我们成立四年来的成绩。

多盟是一家技术驱动型的公司,,多年来一直专注于智能手机APP嵌入式广告服务。我们的商业模式一方面在于媒体,帮助开发者变现。另一方面也在为广告主获取高质量的用户。我们的广告主大致分两类,品牌广告主和行业广告主。

早在2012年的时候,我们在行业中首创了富媒体广告,并且率先引进海外资源。曾独家引进水果忍者、Talking Tom、美图秀秀、墨迹天气等海内外优质媒体,并独家代理了《万年历》、PM2.5、《三联生活周刊》、《爸爸去哪儿》等众多优质合作媒体。

可以说,目前的多盟,在中国拥有移动互联网最庞大最优质的媒体资源库。行业内很多知名的APP开发者都是我们的合作伙伴。在13年的时候,多盟在行业中,也率先推出了插屏广告,开屏广告、积分墙等多种创新的广告形式,服务了国内外很多一线的大品牌广告主,我们的品牌业务在13年实现了高速的增长。

多盟今年的一些动态和成绩。

在今年初,我们成为了微软MSN(中国)独家战略合作伙伴,目前已经成为横跨iOS、Android、Windows Phone三大平台全面覆盖的移动互联网广告平台。

在今年7月底的chinajoy大会上,多盟也正式宣布重新定位成高效的ROI平台,业务调整为DSPAN(DSP+AD network)战略。随着未来移动互联网行业的流量越来越多,越来越繁杂,没有很好的入口,如何辨别一个渠道,如何找到一个好的流量来源,将变成是一个非常复杂的任务。

多盟在过去有自己的AD network,有大量的优质流量,而通过DSPAN的业务整合,未来会面向整个行业整合资源。多盟的服务对象也将从本地,中国地区面向全球,整合全球的资源,也面向全球的广告主。

移动互联网的一些新趋势、大的变化以及营销。

谈到移动互联网的趋势和变化,我觉得移动广告平台其实就是整个移动互联网的晴雨表。从收益的角度,我们做的是互联网大盘的股指期货。整体来看,经过几年的发展,目前移动互联商业模式不再是难题。

给大家分享上个月的一则消息。Facebook发布他们第二季度的财报,我们看到在最新一个季度里面,移动广告已经占了Facebook整个广告收益的大概62%左右的份额。回想在2012年的时候,包括Facebook在内,包括Google在内,这些公司饱受大家的质疑,大量流量转移到移动端,但有没有能力变现?几乎所有人都在拷问这个命题。事实上我们看到Facebook已经完全证明了移动广告的价值,从无到有。2013年,短短几个季度之后达到了将近一半的市场份额,Facebook的股价也随之飙升,创下历史新高。

坦率的说,我觉得移动互联网行业过去几年一个非常大的命题得已揭晓,移动互联网不光有人气,而且可以很好的解决自己收入模式的问题。

中国地区的手机广告的发展历程

多盟作为最先伴随移动互联网成长的公司,我们完整经历了中国智能手机广告这样一个发展历程,我们看到行业呈现波浪式的发展。

2010年的时候,更多广告主是投资驱动型,融到钱以后,烧一笔钱,获得用户,这个方式不长久。2011年的时候品牌广告开始崛起,到2013年游戏应用、游戏的投入开始强势的爆发。事实上这两条线背后的驱动力并不完全一样,我们看到品牌广告主看到大量用户到移动端,移动游戏解决了营收问题之后,得以高速发展。未来包括电商、O2O,未来移动广告,广告主发展的潜力。

从广告网络来看,多盟覆盖了超过七亿的智能手机用户,日PV接近接近十亿,独立用户超过四千万。所以从规模上来看,智能手机广告平台的覆盖能力还是非常强的,我们也覆盖了超过84%的手游用户。

移动互联网趋势变化的第二个最热的话题:DSP

DSP大的背景,移动互联网行业的流量越来越多,但是,优质流量永远是稀缺的,流量供给现在看来是非常充足的,这是为什么我们要做DSPAN的背景。

现在国内主流的视频网站流量里面超过60%是来自于移动端,60%的流量填充非常的少,利用率非常低。这些公司逐渐把自己变成一个流量供给方,我们看到很多公司提供私有的交易所,给大家提供进行流量的转化的方式。这是一个大的背景。

多盟的DSPAN优势集中在三个方面:规模、效率、专业。

规模来讲,多盟每天的流量大概在30亿左右。另外从流量来源里面,RTB、视频流量、激励型的等等,包括诸多主流的广告形式。效率上面来讲,多盟全部定位成ROI平台,全面为广告主经营投入产出比的考虑,精准和高效的帮助广告主实现他的营收目标。专业性来讲,不同的广告主需求差异很大,我们DSPAN,为品牌广告,包括游戏,电商等广告主提供专业化的服务。

目前行业比较火的关注焦点——“视频广告”

视频广告是一个很大的热点,也将是多盟今年的一个重要方向。多盟目前整合了众多主流的视频媒体资源,并对视频广告作了众多创新尝试,比如激励型视频广告、插屏视频、信息流视频等模式,其中激励型的视频广告在海外非常流行。这个激励手段与大家了解的不太一样,这是完整视频,对于下载本身并不激励。当用户看完一个完整视频后,如果对这个应用本身有兴趣,会主动下载。这种方式带来的用户质量非常高。

在品牌展示、高质用户方面,视频的确是非常好的解决方案,多盟目前已率先在中国推出了多样化的视频产品。

创业者、开发者如何将流量变现?

开发者现在主要面临的问题有几种,一种是我怎么推广;另一方面就是推广好了以后,我们要赚钱。如果赚不到钱,这种模式是不成立的。

根据数据调研,45.4%的开发者还是面临着如何盈利的问题,盈利还是广大开发者首先要考虑的一个问题。其次,它是如何推广,最后是如何掌握用户的行为、习惯。

移动广告平台无疑是开发者高效变现的最佳渠道,75%的开发者还是选择广告作为最佳的盈利模式,到了今天,移动互联网基本上解决了商业变现的问题。我们看到大量的高质量的,高UV的应用,无论在品牌方面还是在效果类的客户方都如鱼得水。百万DAU的公司,年收入在三千万级别甚至以上,千万DAU公司创造每年三亿的收入,已经是有把握的事情。多盟在2013年分给广告主,媒体分成1.75亿人民币,今年有望整体分成超过5.5个亿。

打个比方,比如对闯关类游戏来说,插屏广告就更合适,我们建议开发者广告不要过多展示,插屏广告展示3-5次就可以了,过于频繁的广告点击率会降低,对广告主的转化率也不是很好,开发者可以根据自己的定位选择适合的广告,平衡用户体验和收入。

我们给开发者的建议:建议开发者提早考虑广告,应该在研发阶段就去了解广告平台和广告形式,在APP上线时就把广告埋进去。 现在有很多情况是,很多开发者都是在游戏非常火的情况下才会找广告平台。此时增加广告,由于用户不更新,会流失很多广告用户。

一个实战案例

最热门的是海岛奇兵。前几天,就在8月21日上午11点,COC姊妹篇《海岛奇兵》推广仅第一天,截止8月22日上午11点,目前该游戏已跃居成为AppStore免费榜单第一名。《海岛奇兵》iOS版在多盟DSPAN平台的首日推广效果,创造了单日覆盖超过3600万iOS独立用户的佳绩。

这次我们采用了Banner、插屏、视频广告、激励型广告相结合的多重推广形式,使得该游戏的点击量迅速攀升,而多盟通过40余套广告创意素材的层层优化、多种精准定向技术覆盖目标受众,以及精细运营等多种方式实现了效果优化,把《海岛奇兵》的BannerCtr从0.5%提升到0.72%、插屏CRT由5.3%提升到了7.5%,从而更帮助《海岛奇兵》在CPA的推广成本上整体降低了60%。

多盟 张鹤 开发者
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