电商的下一个战场:时尚化布局?
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电商的下一个战场:时尚化布局?

天猫打出口号“尚天猫,就购了”,京东也打出“尚京东”的slogan,当当网要做时尚电商,亚马逊创办时尚馆,不难看出,电商的新一轮大战似乎将一触即发。  

i黑马:天猫打出口号“尚天猫,就购了”,京东也打出“尚京东”的slogan,当当网要做时尚电商,亚马逊创办时尚馆,不难看出,电商的新一轮大战似乎将一触即发
 
 
 
最近,各大电商动作不断,但布局则殊途同归——时尚化。天猫与时尚集团达成战略合作,发布电商时尚趋势;京东与时尚集团旗下《时尚芭莎》深度合作,《时尚芭莎》落户京东旗舰店。当当网则提出了向时尚变身的战略口号,李国庆在微博上也号召公司员工“改变基因闹革命”。
  
天猫:构建时尚生态圈
  
年中8月,天猫发布了时尚战略,通过打造时尚媒体立体营销体系,建立电商时尚生态圈。据悉,天猫将在2014年秋冬上新季,为平台品牌提供一系
列时尚化解决方案,包括定制时尚大片、建立专题导购、打造时装秀;为消费者提供与国际时尚界同步的时尚趋势和潮流资,以及与T台同步的品牌全网新品首发,
还有“边看边买”的创新服务。
  
其实,从今年年初,天猫就喊出了品牌时尚化的战略,并且作为其战略之首。从其战术策略上能看出来,今年天猫明显加大了新品首发的力度,以及国际品牌的入驻。
  
公开信息显示,天猫已经引入了Burberry、雅诗兰黛、ASOS、无印良品、ZARA等多个品牌,在3C数码行业还上线了新首发的频道,覆盖了服饰、美妆、数码、家装等垂直行业。天猫还宣布其引入了来自45个国家的4000多个国际品牌入驻。
  
特别是在服装品类,天猫还在加强品牌同电视节目的联动,无论是合作《爸爸去哪儿》,还是东方卫视的《女神的新衣》都是在为服饰提升调性,也是为天猫的时尚化做秀。
  
根据业界评论,相比其他电商只是拉升市场份额不同的是,天猫需要改变的是消费者对天猫乃至整个电商的时尚认知。这个还真不是一日之功。作为占据服饰B2C市场份额74.3%的天猫来说,保持领先优势的同时,如何拓展其多维度的业务边界才是其第一要素。
  
京东:扩充服装品类
  
京东和阿里巴巴之间的剑拔弩张,已经非常明显。天猫宣布整体时尚化后,京东则针锋相对地推出秋冬时尚新品发布会,并将与《时尚芭莎》进行深度合作。
  
据了解,京东从2010年开始进行全面地综合化大扩张,图书、服装两大类目是重点类目。四年后的今天,京东用户的男女比例已趋平衡。而天猫近年来在力推男性市场的同时,也担心女性用户流失,因此时尚升级应声而来。
  
有内部人士指出,此次京东此次进军服装产业,和天猫的模式不同,更加注重品牌和产品质量,走的是精品路线,目标市场定位应该是中端消费者,和一些追求品质和品牌的消费者。
  
京东一直主打3C品类,其销售额占比约60%,但3C品类价格较为透明,毛利低,过分依赖3C家电和京东商城的亏损有一定关系,故扩充服装品类也是必然趋势。服装品类毛利明显要高于3C品类,服装本身的季节性又使服装的消费频次要高于3C品类。
  
对此,有市场分析人士直接指出,京东是最近“时尚化”口号喊得最凶的,要给资本市场传递信息:京东需要多元化,并不只是会干3C数码。一个不争的事实是:着力于价格战和物流豪赌,陷于规模和渠道之争,京东该如何实现规模化盈利,从而摆脱日益严重的亏损呢?
  
当当:膨胀时尚基因
  
当当网在官微上发布了《当当网员工二十二条时尚军规》,引导所有当当人变身“时尚达人”,军规里还指出公司每一层都有化妆间,“去那的频率必须高于去洗手间!”《时尚军规》一经发布,有粉丝甚至评论说,这不愧是一部时尚宝典,是职场“时尚逆袭”的执行标准。
  
随后CEO李国庆还给服装事业部全体员工发了一封长长的邮件《从基因改变自己》,要求所有员工“要大胆挑战自己,让自己更潮、更范儿,让整个公司的时尚基因膨胀起来”。
  
有评论认为,当当网一直在转型,原先致力发展大百货,但百货品类延伸很多,最后并未带来利润额贡献,后续其寻求聚焦,将图书、服装鞋帽和母婴作为主要的三大品类是聪明的。转型后表现不错,现在服装已经成为图书外第二大品类了。
  
加码服装经营寻求新的消费增长点,无可厚非,但当当时尚化的执行挑战并不小,能否形成核心竞争力才是问题的关键所在。当当转型已经有三年,如
今,拉动当当服装销量的主要还是折扣,势必会面临天猫和唯品会的打压,而当当网又以清仓为主,怎么区别于天猫唯品,如何根据其图书用户群的特点来挖掘服装
的定位才是生存的关键。
  
时尚化布局:电商的下一个战场?
  
电商走时尚路线,一方面可以快速抓住年轻购物人群的心,另一方面也是电商品牌升级的迫切需求。如何能用时尚等手段,深挖用户购买习惯将成为未来电商主旋律。
  
根据预测,时尚化也会在电商“双11”大战有所体现。阿里巴巴对“双11”已有五年备战经验,在时尚品牌上的加码,让业界预计今年天猫“双11”将会更注重一些有市场影响力的品牌商。京东此次秋冬时尚展的推出,也意欲在“双11”之际分服装市场一杯羹。
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