星云网马月自述：走出美空之“困” 6年像坐过山车
2014-09-11 06:17 美空网 马月 星云网

近期，刘翔大婚的消息被各大娱乐媒体刷屏，在海量祝福之后，话题却从刘翔转向了他的90后“娇妻”葛天，以及葛天前男友马月。马月是哪个“煤老板”？马月不是煤老板，也不是土豪，他曾经是80后男模，美女社区美空网创始人。两年前，他离开美空，三个月后创

i黑马：近期，刘翔大婚的消息被各大娱乐媒体刷屏，在海量祝福之后，话题却从刘翔转向了他的90后“娇妻”葛天，以及葛天前男友马月。
 
马月是哪个“煤老板”？马月不是煤老板，也不是土豪，他曾经是80后男模，美女社区美空网创始人。两年前，他离开美空，三个月后创办星云网，现为星云网CEO。
 
3年前，马月就站到过八卦话题的风口浪尖，“桃色事件”令美空有了“高端淫媒”的标签，那是马月的第一次创业，他曾用4年的时间将社区用户做到了150万，也曾风光无二。两年后，他对i黑马第一次坦露了当年做美空网（以下简称“美空”）的得与失。
 
回望美空带来的痛快和刺激的过程，马月表示：“就像坐了一趟过山车。上去又下来了。”
 

 
 
在做美空之前，马月对资本、创业、公司运营几乎一无所知。 2012年，深陷三七分的股权结构问题，小股东马月几乎是“净身出户”，他选择撤离美空。
 
马月曾在接受媒体采访时放话称“三年后，美空要在纳斯达克上市”的愿景宣告落空。
 
从美空创始人变成星云网CEO这个过程，马月只给了自己三个月用来总结和反思。三个月里，马月天天在家打扑克，那种难受、焦虑感现在想来，他仍一脸嫌弃、厌恶的表情。“好像你在社会上只是活着，但是没有价值。”
 
谈及当年的种种，马月并不避讳。而对于刚刚成立两年多的星云网，他显得更为低调且“小心翼翼”。马月表示，星云网成立两年以来，目前已拥有明星注册会员余10万人，在会员做身份注册时，每一个人都必须经过严格的认证过程。在这一点上，较当年相对“低门槛”入驻的美空而言，他变得更审慎，“高端淫媒”、“桃色经济”这类负面标签必须远离星云网。
 
用马月的话说，做美空网属于误打误撞，初始团队没有一个人懂互联网。“我们不是出走自腾讯、百度、阿里系的创业者，他们有好的团队和大公司背景做基因，出来创业都备受瞩目，做事拿钱也相对比较容易，成功几率也高。”
 
学设计出身的马月当过几年T台男模，在圈里小有名气，得益于不错的人际交往能力，他很吃得开，在模特、时尚圈积累有一定的人脉。在成立美空之前，马月只做过一个以模特为主要用户的BBS，最早叫FM。 BBS上很快就聚集了上万名模特。“因为不懂技术，只能靠我做设计来养活这个BBS，做一些活动，但几乎不赚钱，每个月还往里搭钱。”当时马月还经营一家设计公司，养着三四个设计师，听说他要做互联网，大家都走了。
 
2008年，有人愿意投钱给马月，助资他玩个更“高级”的，投资人是一个房地产商，也是马云老家哈尔滨人。投资人问了马月三个问题，你想做什么？要多少钱？准备花几年？马月的回答依次是：做一个BBS的升级版，差不多需要1500万，预计花3年。之后，松雷集团曾庆荣给了马月200万美元天使投资，美空正式上线。
 
美空为什么会火？
 
在美空成立之初，其中有三分之二是模特，三分之一是娱乐圈的各类明星、艺人。主打美女牌的“野模”第一平台—美空仅用一年时间就在时尚圈获得了极大关注和热捧。在2008年美空网开幕庆典上，华谊王中磊、搜狐张朝阳、奇虎360 周鸿、松雷集团曾庆荣、企业家汪小菲、演员黄渤等纷纷到场捧场。
 
马月认为美空之所以能火起来是赶在了网络的性感时代。“当时全网都是喷血比基尼这类性感的东西，但没有一个专门的平台可以围观美女，我把这部分人的需求完全聚集到了美空这个平台上来实现。如果现在再来做美空，恐怕不会那么火，现在大家想认识美女，可以直接拉个微信群，一下就解决了需求。”
 
2006年，模特圈还没有社区平台，模特行业整体受市场冲击严重，含金量越来越低，门槛在不断下降，加之选美比赛又多，模特行业整体的价格跨度已没有统一标准，行业有太多“潜规则”，渠道比较复杂。美空试图搭建一个垂直的对接通道，越过这道潜规则。当时的马月说，他想把美空做成演艺界的国美、苏宁，打造一个娱乐文化领域的垂直平台。
 
在马月看开，《男人装》拍摄性感美女的方式很受欢迎，但它毕竟不是社交的玩法，美空则有更多想像空间。“《男人装》一个月拍一个女孩，一年才拍12个，而美空当时一天拍4个，而且我们的社交互动很直接，可以发私信、评论和关注。很多‘野模’拍不了《男人装》，但我可以让她在美空火起来，出去接片子，身价和面子上都过得去。”
 
马月擅长设计和拍片，他找来一些美女模特，用独特的拍摄手法对他们进行免费包装，让她们穿统一的衣服，不同的造型，按照“美空色”、“美空系”风格出片，再进行推广、传播。
 
由他亲自操刀设计的“美女迷你榜”效果显著，从策划到拍摄，再到后期推广，马月制定了一套拍片的标准，再交由下面的人复制完成。美空的美女榜有了一定热度后，在模特圈迅速传开，大批模特争相上榜，以此来证明和提高自己的身价。“我们找来400个人模特，给每个人制定175元的包装成本，而同样的事情，别人要花1500—3000元才能做成。美空美女榜的前20个美女都是我亲自拍的，制定了一个标准后，下面的人可以按照我这个标准去加工和制作。“175乘以400就是美空当年唯一的推广成本。马月用这个把美空的热度和人气做上去了。
 
随着美女榜的火爆，大批“野模”获得了成名的机会，除了美女橱窗，美空网还开通有个人博客，也有最流行的SNS平台。马月根据她们火的程度，分别做了级别认证，美空相当于做了个低端版的模特认证机构。当时，美空的注册会员有五级：初级级（FS）、正式（MP）、认证行业精英（VIP）、最具价值（SVP）和行业顶级（MVP）。成为“正式”级后，进一步晋升则需要通过“美空巡警”——美空团队操控下的网络星探来实行内部操作。不同级别的会员，拥有不同的权限。不同等级的用户在使用权限，比如微博、封面展示、发布展示、隐身登录、职业选择、评论上都有所差异。
 
短短4年，美空累积了150万的注册会员，“大家觉得，反正你就是做个小网站，也没想到是说最后做到将近1000万的PV，不仅国内模特圈、时尚界的人，包括留学生全在看美空，美空一度排到全国网站的前100名。”谈到美空当年的受欢迎程度时，马月打了个有趣的比方:“当时美空就像中世界时期遭到哄抢的‘香水’，有人最早调出了香水，大家觉得好闻，别人又没有，只此一家，于是大家疯抢，香水就此风靡起来。”美空从最早的400个模特，发展到模特加演员共6万多人。最火爆的那段时间，美空每个月服务器成本都要烧掉20多万。马月说，当时几乎京城所有的美女模特都在美空上冒了出来。
 
“我当时脑袋里全是互联网的思路，不是一个传统的要做模特经纪公司的打法，如果美空一年烧300万，赚400万，有100万利润，就不是互联网公司了，是小老板做的业务模式，因为它不会爆发，传统的模特公司要爆发需要大量的人员成本，相当于我开10个模特公司，能赚10倍的钱，但我需要支付500个人的工资，这成本太大了，互联网不是这样的思路。我来设计玩法，怎么玩，玩多大，想象空间由用户来定。”马月表示，美空网采用的是很轻的运营模式，属于低成本、高利润的项目，投资回报比是1比10000。
 
美空踩过哪些坑？
 
美空的模式一开始并不清晰，马月一心只想做一个国内创新的美女模特平台，把自己在模特界多年积累的经验、资源、统统砸向市场。
 
2011年，美空网遭遇了一场空前的“桃色”危机，平台上一些模特过于“性感”的照片大量外流并迅速传播，美空被外界贴上了“第一淫媒”的印象，美空业务急需转型。面对接二连三的负面影响，这支初创业的团队在危机公关面前经验几乎为零，美空不得不找专业的公关公司来急救。随后，美空采取封号措施，一次性封杀了400多位问题会员账号，并注销了所有不良会员的ID，与此同时，马月的个人微博，也接受网民对美空网会员不道德行为的举报，查证属实的，会对相关会员进行封号处理。
 
那次事件令马月始料不及,所谓树大招风，负面的消息火速被各大媒体翻炒、扩散。这一次风波对美空的打击不小，而最终导致马月出走、放弃美空的原因却不止于此。
 
马月在接受i黑马专访时总结了做美空的经验教训，以下是他的口述整理：
 
不懂资本、股权制不明细
 
美空没有继续做大，我很遗憾，但是没办法，深陷股七三分的股权结构里，我们的股权特别少。我和团队三，投资方七，这种项目在中国失败的案例太多了，是没法能够做起来的，小股东能做的很有限，即使后来张朝阳、周鸿祎等也来聊合作，但投资人不接受，整个公司就处于一个玩不转的状态，那几年，有很多项目都死在这种股权机制下。
 
以前属于纯业务型，不懂金融和资本，所以就只好被交“学费”。也不懂找一些专业的机构，建立一个好的资本体系，让你刚开始搭的架子就不会出什么问题，比如我还是可以三七，但当我做到100万用户的时候，我可以要求把股权分配颠倒过来，把它签死在和约里面，有对口条款。做美空的时候，我们什么都没有签，就按照三七股权制成立了公司。
 
其实美空一开始就面临融资难的问题，当时国内知名的一些投资公司基本都到我那报道过一遍，但人家看完一圈都觉得挺好，就是不敢投。大家都不愿意投这种初创团队，美空融不进来更多钱。
 
松雷集团的投资人是我老家哈尔滨人，他认为我父母都是本分人，觉得我做事也应该靠谱，当时我要的1500万他并没有一口气全给我，都是一点点花。比如这个月花20万，下个月预算30万就这么一点点来，他也不担心。当时看到有人愿意投钱，也没有考虑太多，就按他说的三七股权来。
 
2010年的时候，正式美空往上走势头正劲的时候，我因为决策权有限，矛盾开始凸显，我甚至想过实在不行就回购一把，成为第一大股东，但投资人不同意。长达一年多的时间里，也有其他投资人帮我想了很多办法，都无济于事，直到2012年2月份，我决定正式从美空撤出。
 
缺乏专业的技术团队
 
美空在成立两年后才真正开始引入专业技术团队。
 
最开始团队的技术巨糙，招来的是各类性格有缺陷的技术，全是BUG，因为没人愿意来，只好谁愿意开发就让谁来试试。
 
那时候，团队还不到10个人，又都不是专业的技术团队，做的很吃力。印象比较深的是，当时去IDG给张震做项目演示，服务器上不去，其实是我们的网站挂了，我当时灵机一动只说是WIFI的问题，然后赶紧打电话，叫技术解决问题。好在我们当设计是常非常漂亮的，但内核技术很糙，就像一个保时捷，里面发动机可能很烂，但是外面的型很漂亮，当我打开笔记本时，一切看上去很美。
 
我是哈尔滨大学毕业的，从我们那个学校的环境中出来创业，并且获得成功的人有，但是比例非常小。因为圈子很重要，从校友人群、资源各方面都对创业有影响。简而言之就是，你的创业“配置”如果很高，成功的机率就会更高一些。当时，我们想找懂技术的，人家都不来。但现在我要找懂互联网技术的人就很容易了，靠这么多年堆出来的。
 
现在星云网团队共有19个人，技术就占了10个。目前星云网已覆盖了安卓、iphone客户端，网易全平台等。
 
缺乏平台监管机制和危机公关能力
 
我做东西一定要创新，美空没有抄过任何一个网站，国内几乎没有同类的，小到网站的功能按钮的大小、用色我都要不一样。整个互联网还都是黑白灰，蓝这类颜色时，我想要些特别的，美空选了桃红色作为主打色，那个颜色在互联网里几乎很少有人用，桃色是禁忌的颜色，它代表了一种色情、欲，在国外甚至是禁忌的。当时我不觉得有什么不妥。
 
说实话，随着会员的不断累积，模特们为了想红，尺度开始不受控制。当时我没有采取措施，并不知道会得到一种什么样的声音反馈。
 
美空最火的时候，拥有数万美女会员。几乎有点名气的模特都有别称，比如“小舒淇”潘霜霜、“最长美腿”孔燕松姊妹、“宝马女”马诺、“游戏女郎”王若伊、“百变王后”江君、“淘女郎”何静等的入驻，虽然有浓重的炒作痕迹，但他们的确获得了成名的滋味。那时候我们没有意识到要对拍片“尺度”进行监管，当外界有关“淫媒”的言论铺天盖地扩散的时候，我们发现已经兜不住了，只好找专业的公关公司来处理。
 
“淫媒”事件后，我们才开始设置身份证验证机制，不仅要求用户上传身份证或者护照等有效证件，还要求证件上的头像必须与网络照片一致。并且每隔一段时间就要去公安机关做一次会员的身份证备案。
 
2010年时，美空开始有盈利，一年能营收300多万！但实际上，那时候整体业务的方向就走偏了，按照我对互联网做法的设想，美空一旦有流量了就应该继续把内容放大，让更多的人进来，而不是马上考虑开始赚钱。尤其在还没融A轮之前，这种状态就是不对的，团队为了赚钱做很多的活动，牵扯了很多的人力。
 
2009年的候，投资人开始给我们施压，他一看我们每个月服务器烧很多钱，一烧就是10万、20万的，他就说没钱投了，也不敢投了。我们得自己想办法养活自己，他怕投完都是泡沫，其实是他根本不懂美空的长远价值。而我因为决策权有限，各方面都憋得慌，特别难受。后来我想回购，投资人不同意，价格谈不拢，有人要买，他也不卖。
 
后来，美空做的完全是2B模式，根本就不是互联网的模式，做成了公关公司的模式，照我设想的互联网的做法是，当我们有500多万用户的时候就迅速推出移动社交的产品，以美女为核心把社交做起来，然后再往里面融钱，继续把它烧大，这时候再考虑接入广告，一个月100多万广告的收入是很容易的，一年至少能有1000多万的流水。
 
反观现在的星云网，各方面指标都不如刚成立时的美空，但我融资很容易。美空就像我的一个孩子，很舍不得，但没办法了，就只能扔掉不要了。这个过程有一点点难，但是我再不走就老了，因为一旦有内耗，人就会老，也有人劝我不要走，说即使股权少，但房、车都给你解决了，换做是其他人也许就得过且过了，但我问自己，你到底想要什么。

我是那种想自己做一些事的人，我不想只混成那种高级打工仔，在我的创业激情没有完全磨掉之前，我果断走了。

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