三个爸爸众筹成功的四大要点
i黑马 i黑马

三个爸爸众筹成功的四大要点

众筹在今年是一个很火的概念,但是众筹到很高金额,完美收官的少之又少。而三个爸爸为什么可以众筹成功?下面为你详细解析这次众筹成功的关键点。

京东众筹地址 http://z.jd.com/project/details/1100.html

大家好!我刚赶回来,我刚看了下群里边的讨论,开玩笑说我是个老头,我确实是比较大了,四十多岁了,比很多人都大,这在互联网创业里已经是绝对高龄了。所以大家要比我要更有信心。今晚我想了半天怎么分享,因为郭赫已经把我合伙人戴总的分享文章(怎么做一个互联网风格的品牌)发给大家了,他的文章非常精辟也很精彩,所以我决定是从另外一个角度来说,包括四点来说怎么做成功“三个爸爸”的众筹:
 

第一 是产品本身要有突破!

从产品角度看,首先是一定要有技术突破,给用户带来更大价值,其次是产品的文化内涵张力要大,要有精神情怀,要使得用户产生认同感。

第二 是要重视组织优势资源!

我们这次众筹能够取得现在的效果,是因为我们组织好了几个资源,比如创业家和京东,还有分众传媒和一些业界大佬。我们为什么能把创业家和京东组织起来呢?为什么他们会这么愿意配合我们呢?一会分享。

第三 我们创业一定要豁出脸、要用心、要勤奋。

这是我觉得最重要一点。一会就是我举几个例子,听后,大家会觉得以后自己都能做到,会感觉到,其实做成功一件事情离自己挺近的,并不遥远。

第四 做线下靠谱的人,线上就出现会倍增效应。

这里我想说,线上其实是线下的放大,是线下的一个倍数。就好比,自己是A.,线上功夫倍数是B,A乘B,就是传播和销售结果。A就是你自己,A的数值越大,结果越大。B是你是用线上手段的能力,当然B大,结果更大,但A是基础。所以做一个靠谱的人很重要。

一、产品突破要有突破

1、当然首先产品要有突破,要能给客户带来价值。净化器,现在比较多,有很多品牌,我们的产品突破在哪呢?有几点:第一是pm2.5去除效率,我们产品是万元机器以上的水平,比如一个很著名的高端品牌,我们的比他更高。有个专有名词叫CADR值,就是洁净风量,我们比这个高端品牌要高,但是我们价格呢是他的三分之一多一点是吧。

第二就是我们去除甲醛效率,因为甲醛是个痛点,新家装修、买家具都会长期受甲醛侵害,甲醛可导致胎儿畸形、儿童白血病等多种疾病,万一被侵害,就是人生最大的痛苦。但前些天中央电视台报导了,大部分空气净化器去除甲醛效率很低。就是在这个和央视联合报道的这个国内权威检测中心,检测了我们的产品,特别惊讶,结果是,我们去除甲醛的效率是最好的机器的5倍。主任自己也要买。这个是因为我们用了潜艇的军工技术,大家都知道潜艇是常年在水下,经常几个月时间不浮出水面,潜艇里边有特别多的电路,很多的橡胶,而这些在高温下会产生很多的甲醛,他有他特别的技术去除甲醛以保护潜艇里面的人,这个技术的核心技术是跟我们合作的。所以我们三个爸爸去除甲醛的水平是最高的,就最好的净化器的5倍。

当然还有其他,智能模块、第三方检测仪内置等,就是,你可以清晰的看到三个爸爸开启前后,PM2.5的下降程度。你可以用手机遥控,比如下班前,让家里机器开启,把空气净化到优,然后你才到家,等等。因为今天晚上我不是做产品广告就不说了。但总之,我们产品确实是对家庭有价值,性价比最高,这点我们非常有信心的。这个是有底气的,觉得这个是最重要的。

2、就是产品的名字要起好,一定要有故事。戴总那篇文章大家都看了吧, 大家都知道,本质上是我们几个爸爸为孩子做的一个有爱心的产品,是基于爱为孩子做的一个有责任心的产品,但这个三个爸爸本身却是他有很多故事,有很多传播点的有很多搞笑的。这段时间我注意了下,就是三个爸爸引出话题特别多,出现了很多段子。比如我们框架上有个广告就是,“妈妈我要三个爸爸”,这个就是特别搞的一个,这个很很容易让人们之间就把这个事情用各种话题传播开来。还有最近发生了一件事儿,又被很多人和我们品牌联系起来,产生了很多段子,为尊重人家,我就不说了。也就是大家要起名字的时候一定要想到它的传播,从从互联网传播的传播角度去思考。

三个爸爸这个名字,不光是在传播上有意思。我们注册也很好注册,大家知道现在注册一个商标特别难,但三个爸爸就特别好注册,因为没人注册。这个名字的公司名也很好注册,也没人注册。并且在百度搜索上,我们还省事儿。大家想想,现在是互联网时代,和以前的传播方式不一样,所以大家给一个产品起名字时候可以大胆去设想,让这个让产品有传播的故事点,让产品的名称自己会走路会到处跑,要让人们去追问意愿,让产品有病毒的因素。

3、就是产品要赋予它精神内涵,大家都知道,空气净化器就是个硬件机器,他本质是非常冰冷的,如果你也冷冰冰的说他有什么什么,这个事情可能就达不到什么效果。怎么给产品赋予精神内涵的,我觉得这个和企业的创始人的气质和精神力量是要结合的。互联网其时代,给了我们这么一个机会叫,文艺青年改变世界。这现在已经成了一个很有名的话,是IDG合伙人李峰说的。文艺青年在以前传统的传播里边,就不起什么作用,因为以前是垂直的是自上而下的单向的传播,并且受制于以前媒体的特质,能传播的内容非常少的,但互联网不一样,互联网使人与人之间交互的,网状关联性很大,所以使得有文艺情怀的人,那些内心世界丰富的人,反而能够得到更多的传播和认可。

我举个例子,我们传播的第一篇文章是我来写的,我写的文章是:“感谢此生路上有你陪伴”。是写给我的几个合伙人的,也同时是也写给企业创业家黑马营和黑马会的众多弟兄的。大家可能不知道,我在11年曾经经过一个很大的挫折啊,我是从借助黑马商圈的力量重新起来的,且在这个商圈里找到自己几个合伙人,我是真心的感谢和珍惜,所以这篇文章是个创业者真实的内心世界。这篇文章没用任何推广,但我就数了一下,几个链接,一共阅读量达到了一万五可能现在快两万了,就是因为他本身也触动了很多创业者的共同的内心世界!这骗文章第一是起到了传播作用,大家知道了三个爸爸创立者的几个爸爸,第二也传达了三个爸爸的人文情怀,虽然没太提产品,但一群有温暖感情的人做的产品,已经有了温暖的感觉。

我们在传播的理念里不断的强调爸爸精神,爸爸精神是什么呢?是我们这种为了爱,专注极致要给孩子最好的精神,他是超越工匠精神的。同时爸爸精神内涵有多丰富呢呢?我们在文章里有这样几段话:“虽然不能时时伴随在你身边,但我的爱如空气”,“我爱你,呼吸为证。”“我对极致的追求精神也将是你成长路上最重要的陪伴!我觉得这些精神内涵,不仅能让我们做出最优秀的净化器,而且,都已经超越净化器本身了,超越硬件本身了。即我们这种工作态度和人生态度,也是对孩子成长和未来人格的最好教育。所以这些关联的情感在里面,在我们传播上,以及用户对她关注上和购买力心理上我觉得会加码的。

二 是要重视组织优势资源

大家都知道我们这次众筹,京东和创业家,包括分众的配合都很给力。我们为什么能得到创业家和京东的这么支持呢,还是在于我们组织资源的意识和高度。组织资源一定要注意几个要点:

1,要想清楚给与对方的价值。当你想让对方来帮助你的时候,你要想清楚怎么能共赢,我能给对方带来什么价值。只要你把对方的价值想清楚了,这事儿基本就成了。下面你去怎么找他谈,怎么陈述,都是都是都是技术问题了。

比如京东要什么?他要奠定自己在互联网的众筹地位,他需要突破。众筹最多的金额现在是四百多万,假如我们告诉京东我有信心,在京东做成一笔一千万的众筹,大家想想京东会是什么态度?一千万并不是个大数吧,对于京东金融集团的众筹来说,他就是个大事儿,这就能引起京东高层的注意。当然,一千万怎么完成自己要规划好,这不是光吹牛的事儿。

创业家要什么呢?当我们决定在京都能做成一千万众筹的时候,创业家有他的一个产品项目叫代言,就是为黑马商圈的产品做首发的。创业家平台确实有他巨大的价值,我们也需要靠创业家,但是这时候你光靠创业家还是不够的,你要能为创业家和黑马商圈带来价值。我们告诉创业家我们要代表黑马商圈做成京东一千万众筹,同时由创业家“代言”项目组来做的,是代言的第一个产品,因为我们的成功也是创业家黑马商圈的成功,那创业家当然会重视。

2、,当然就是要有让双方都认可,认为你能够成功的要素和逻辑。第一产品要足够牛逼,我们这个产品我们确实牛逼,我认有儿童家庭,家里真是应该买的有的,就算你那空气挺好的,我觉得应该有,能把甲醛除掉了家里多安心,也不用吸二手烟了。第二是你的传播方案,你怎么能把这件事做到,这点是要下工夫的。第三就是你团队的气质和执行力,要让对方要认可。这三点就大家都要重视,在战略上都觉得是好事儿,你还要说服他,为什么能够做到,我觉得这个三点要达到。

我再举个健之路上央视的例子(略)

你会发现你跟你觉得高大上的人谈并不难,就是当你把对方的价值想清楚以后,你会发现你的合作非常简单,用请客吃饭,不用那些客套话。我们创业者一定要有勇气,这种勇气不是莽撞,而是你要有突破自己内心的恐惧那种坚定决心,但这个前提是你要真想清对方的价值。

但怎么想清楚呢,其实是来源你的信息量,如果我们在一个狭隘的世界里,我们信息量只能靠媒体这种公众传播的信息源,这个时候我们往往无法把握本质。这个时候,我就知道圈子就很重要性。前面看郭赫和大家说黑马会、黑马营,大家说有没有价值,我认为价值太大了!这是我的感受啊,在圈内的人知道,你从网上看到文章和你在一个饭桌所掌握的信息内容不太一样的。这就是圈子,圈子首先是给你信息量的,只有这些信息量你才能判断事情的本质,所以我们一定要进入信息的核心圈,不要在外围去想象。

三、勤奋加用心

都说现在成功,不仅要聪明还要勤奋。聪明不一定会有,但勤奋用心一定是重要的。有句话:用心做事才能把事情做好,认真做事只能把事情做对。我举几个例子:

为什么他能够从第一篇开始引发了,因为这我真实的内心的感受,正因此,才能去感染其他更多的创业者,黑马营黑马会以及在路上的所有的创业者形成认同,他们自发的转发。真实的心事最重要的,这还真不是一个枪手能写到的。用心,这是一个创业者本身要具有的素质,尤其在互联网时代。

我再说第二个例子啊。第二天为了完成我们当时目标200万。因为两百万的就是一个历史。其实我非常紧张,头天晚上我就睡了三个小时。为了保险,我把第二天众筹的消息,分别发给我微信的朋友,我没有用群发,群发助手是省事,但没法属名,那它就不是个性化的,这个就意义差很多。当然了我的微信量太大,只是发了一小部分。我基本上是这样的我都会属上名,然后里边一定有对方个性化的特点的语言,我在里边儿陈述我们产品的特点,请对方如果有需要一定在第二天参加我们的众筹。当然,我要解释就是:一定是你真实的需要,我的信心来源于我们的产品,且确实这个时候这个价格是最优惠的,因为我们恢复正常期间肯定不优惠了。另我把对方收到信息后可能引起她反感的话,我都说到位。这里边有当然很多人也没理我啊,我认为确实也可能不需要,也有这个回应了一下就说表示支持,但也不一定购买但帮你去转发了,然后有的人他就有回应也购买了。

且这里还产生的很多意外的收获。比如有个BAT公司的,创业很成功的,后来被收购的,我和他说话不多,结果因为这个微信,我们现在走近了,非常认同,在后面的事业路上,他可能会给我很大的帮助。

还有,就是执行,京东牛社认可支持了,京东徐雷总认可支持了。但你往下执行呢,是不是就能够很好地执行了呢?其实不是,你要知道执行到每个环节的都是人在执行,你要让执行的每个人从心里边愿意帮助你把这件事情办好才行。如果大家只是完成任务,你可能就做不漂亮。大家用心去体会,如何让合作者执行环节的人都心里边愿意去帮助你,如果做到这样,那么你的执行力度必然就放大了。

四、做线下靠谱的人,线上就出现会倍增效应

线上是线下的放大倍数。所以,线下你是一个什么样状态的人,会在线上体现出来的。所以一定要做个靠谱的人,做一个大家愿意帮助的人。

怎么做呢,首先做一个愿意帮助别人的人。我发现一个现象,这次特别卖力帮助我的人,不一定是平时走的特别近的人,而这些人的事业都做的很好。比如守彬、来惟笑,郑早明、王挺、徐海林、沈克敏、刘晨、王治全、赵普、王若冰,克庆等等还有很多。

比如惟笑,这个人的情商极高,特别愿意帮助成就他人。我们在二十一号那天,整个创业家的黑马会黑马营的成员的又产生一轮刷屏,涵予电话问我,是不是我发动的太频繁了,其实那天还真不是我发动的。整个事件怎么引起的呢,就是我们三期的班长来惟笑,他在自己班里边发了一篇他自己写的一段话,他说海滨是我的至真好友,他经受前面的巨大挫折能够这次再次雄起,然后做三个爸爸并且非常成功,把产品做到极致,他希望我们弟兄们我们黑马兄弟们如果有需要就参加第二天的众筹。惟笑的这个写的特别诚恳,结果呢他发到三期的群里面,被牛社就看到了,我们牛社一下就被打动了,牛社就又把它就放了黑马营的大群里了,然后牛社也说了海滨是我的至真好友,结果大家一看就牛社都这样了,然后大家也被打动了,就又引起了一轮这个刷屏。结果,昨天惟笑在黑马硬件会上众筹,一个小时完成300万,大家捧场啊。他上台玩笑说,我比三个爸爸牛,因为我一个小时超过三个爸爸一天,但我没三个爸爸牛,因为我只能一个小时,三个爸爸最终要完成千万。任何时候,都不会忘记提携别人。

所以,也许你就是你人生的爆点,今天徐小平说的一句话就是,创业是你人生资源的一个总爆发,你会发现你的爆点,一定不是技巧,一定是你用心勤奋吧,你要做到位了,最后在总会有偶然性,人气指数上产生一个爆发,然后就使得你把这件事就成了。

现在三个爸爸在科技圈已经有名了,第一步算是成功了。且儿童医院等专业机构都在用了。

我们戴总的文章大家仔细看下,再看下我的,就可以感觉到我们的真诚,这种真诚在产品上,在和大家的互助上,希望路上的我们一起互相支持,走向未来。

净化器 众筹
赞(...)
文章评论
匿名用户
发布