宠物说:融资千万背后的“秘密武器”
王方 王方

宠物说:融资千万背后的“秘密武器”

6月底,宠物圈获得融银资本1000万元天使投资,但他啥都没对外说,一直忙着秘密研发一款新产品,它的名字叫宠物说。这是个什么秘密武器?

i黑马导读:过去几个月,宠物圈创始人张忠山一直很困惑:产品做了一年,用户到十几万后,涨不上去了,怎么回事?这明明是个很好的市场。他左思右想,最后终于明白,之前的思路错了,他想做一个全新产品。6月底,宠物圈获得融银资本1000万元天使投资,但他啥都没对外说,一直忙着秘密研发,近期产品已上线,它的名字叫宠物说。这个产品有何过人之处?请看张忠山的口述。



大而全的社区 其实是伪需求

去年6月,我开始做宠物圈,差不多一年时间,用户十几万,涨不上去了,很辛苦很累。于是,我琢磨一个问题:明明是一个很好的市场,为什么做不起来?

今年5月,我参加了创业家黑马大赛,发现同行也遇到这个问题:大家用户最多十几万,都在做大而全的事,都想做老大,但是没有钱,不是谁都能拿到投资。

参赛过程中,我跟很多导师、投资人聊天,让我对整个宠物圈有了重新思考。我终于明白,为什么之前感觉很火的产品,就是火不起来?主要是两个问题。

第一,我们这种小型创业团队,真的没有钱去推广,导致你的应用不是全国性火,除非特别感兴趣的人才会去用。用户起不来,就没有足够的传播。

第二,大家都是一样,宠物交友社区,能找附近的店,但很多人感觉做不透 。为什么?我分析宠物这个行业,其实都是间歇性需求。

买食品就不说了,淘宝店也可以买。美容,一个月做一次差不多吧?一次也挺贵的。医疗,一条狗从生到死十几年,也不见得生一次病,即便生病了也是小病不看,大病才去。寄养,要么出差,要么是春节,需求一年一两次。
所以,宠物圈的用户一般是一个月来一次。

高频需求是晒  我转做图音社交 

宠物社交高频次需求是什么?其实就是晒。国内有一个创业者,叫吕博森,从美国留学回来后,在宠物界闯荡很多年,最初做了一个图片社交产品,失败,后来又做了扑扑网,还是图片社交。

最初,我以为这类东西太简单,火不起来。现在我觉得,他的想法是对的,用户的刚需就是晒,拍图片、上传。接着,我想怎么找个好角度,因为大家都在做这件事。

汤姆猫给了我启发。它给大家录各种声音,在那巴拉巴拉说。那我们为何不做一个产品,把晒图也变得更趣味化?
就两三天时间,我打算另做一个产品,取名宠物说,把原来宠物社区的想法抛掉了。这是一款宠物图音社交软件。用户拍一张狗的图片,然后模仿狗的口吻,给它配音:“今天早上喝了一袋奶,好开心”,然后可以变音,比如卖萌、萝莉等,还可以配嘴形、服饰。

我拿着这个产品去找投资人。当时通过黑马会,我认识了上海融银一位投资人,他对宠物很感兴趣。最初,我们只在北京见过一次。后来,我打电话把这想法告诉他。他说,你赶紧秘密研发,我想想怎么把投资到位。

一周后(6月底),我去上海签了合同,从认识到投资,总共不到两周时间。这是天使轮,数额为1000万人民币。拿到投资后,我什么都没对外讲,一直秘密研发。7月5日,我们正式动工,画demo、执行……9月13日,已经向APP store提交,近期已上线。

只做3个月计划  圈100万用户

我推宠物说的目的很简单,那就是在元旦之前,积累到100万用户。

宠物说符合几个条件。首先,它是垂直的,具有工具性;其次,趣味性够了。当没有足够的钱去推广时,你一定要有强传播性。脸萌的最大意义就在这儿,晒头像好玩。

当然,每一个产品不是刚上来就能火,前期会有一个铺垫。第一个版本出来后,下个月我会再迭代一个,加点小东西,还会找一些媒体曝光。铺垫完后,我会找一个时间节点找大号转发。

我本来想在中秋节那天在朋友圈大肆推广,用户一打开微信,到处都是狗在祝你中秋快乐。遗憾的是,因为产品进度,这个时间点没赶上。

后来我又想,这个东西要是真火了,火了一个月、两个月、三个月怎么办?这个对运营要求比较高了。我觉得,应该靠内容生产、整合、举办活动,保持持续的热度,然后完善成一个社区。

再往后怎么走,我也不知道,我是第一次创业,只要求团队做好三个月的计划。之后,我可能会做闪购,类似唯品会那种,也可能做宠物知识库。

回头过来想,我最深的感触是,要在不同的阶段做不同的事情。或许有一天,我也会去做一个大而全的宠物社区,但那时我的用户可能上千万了。这东西本身没问题,问题在于你做的事儿太多了。
 

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