i黑马导读：过去几个月，宠物圈创始人张忠山一直很困惑:产品做了一年，用户到十几万后，涨不上去了，怎么回事？这明明是个很好的市场。他左思右想，最后终于明白，之前的思路错了，他想做一个全新产品。6月底，宠物圈获得融银资本1000万元天使投资，但他啥都没对外说，一直忙着秘密研发，近期产品已上线，它的名字叫宠物说。这个产品有何过人之处？请看张忠山的口述。



大而全的社区 其实是伪需求

去年6月，我开始做宠物圈，差不多一年时间，用户十几万，涨不上去了，很辛苦很累。于是，我琢磨一个问题：明明是一个很好的市场，为什么做不起来？

今年5月，我参加了创业家黑马大赛，发现同行也遇到这个问题：大家用户最多十几万，都在做大而全的事，都想做老大，但是没有钱，不是谁都能拿到投资。

参赛过程中，我跟很多导师、投资人聊天，让我对整个宠物圈有了重新思考。我终于明白，为什么之前感觉很火的产品，就是火不起来？主要是两个问题。

第一，我们这种小型创业团队，真的没有钱去推广，导致你的应用不是全国性火，除非特别感兴趣的人才会去用。用户起不来，就没有足够的传播。

第二，大家都是一样，宠物交友社区，能找附近的店，但很多人感觉做不透 。为什么？我分析宠物这个行业，其实都是间歇性需求。

买食品就不说了，淘宝店也可以买。美容，一个月做一次差不多吧？一次也挺贵的。医疗，一条狗从生到死十几年，也不见得生一次病，即便生病了也是小病不看，大病才去。寄养，要么出差，要么是春节，需求一年一两次。
所以，宠物圈的用户一般是一个月来一次。

高频需求是晒  我转做图音社交 

宠物社交高频次需求是什么？其实就是晒。国内有一个创业者，叫吕博森，从美国留学回来后，在宠物界闯荡很多年，最初做了一个图片社交产品，失败，后来又做了扑扑网，还是图片社交。

最初，我以为这类东西太简单，火不起来。现在我觉得，他的想法是对的，用户的刚需就是晒，拍图片、上传。接着，我想怎么找个好角度，因为大家都在做这件事。

汤姆猫给了我启发。它给大家录各种声音，在那巴拉巴拉说。那我们为何不做一个产品，把晒图也变得更趣味化？
就两三天时间，我打算另做一个产品，取名宠物说，把原来宠物社区的想法抛掉了。这是一款宠物图音社交软件。用户拍一张狗的图片，然后模仿狗的口吻，给它配音：“今天早上喝了一袋奶，好开心”，然后可以变音，比如卖萌、萝莉等，还可以配嘴形、服饰。

我拿着这个产品去找投资人。当时通过黑马会，我认识了上海融银一位投资人，他对宠物很感兴趣。最初，我们只在北京见过一次。后来，我打电话把这想法告诉他。他说，你赶紧秘密研发，我想想怎么把投资到位。

一周后（6月底），我去上海签了合同，从认识到投资，总共不到两周时间。这是天使轮，数额为1000万人民币。拿到投资后，我什么都没对外讲，一直秘密研发。7月5日，我们正式动工，画demo、执行……9月13日，已经向APP store提交，近期已上线。

只做3个月计划  圈100万用户

我推宠物说的目的很简单，那就是在元旦之前，积累到100万用户。

宠物说符合几个条件。首先，它是垂直的，具有工具性；其次，趣味性够了。当没有足够的钱去推广时，你一定要有强传播性。脸萌的最大意义就在这儿，晒头像好玩。

当然，每一个产品不是刚上来就能火，前期会有一个铺垫。第一个版本出来后，下个月我会再迭代一个，加点小东西，还会找一些媒体曝光。铺垫完后，我会找一个时间节点找大号转发。

我本来想在中秋节那天在朋友圈大肆推广，用户一打开微信，到处都是狗在祝你中秋快乐。遗憾的是，因为产品进度，这个时间点没赶上。

后来我又想，这个东西要是真火了，火了一个月、两个月、三个月怎么办？这个对运营要求比较高了。我觉得，应该靠内容生产、整合、举办活动，保持持续的热度，然后完善成一个社区。

再往后怎么走，我也不知道，我是第一次创业，只要求团队做好三个月的计划。之后，我可能会做闪购，类似唯品会那种，也可能做宠物知识库。

回头过来想，我最深的感触是，要在不同的阶段做不同的事情。或许有一天，我也会去做一个大而全的宠物社区，但那时我的用户可能上千万了。这东西本身没问题，问题在于你做的事儿太多了。