张贤亮的商业王国:70万元起步 20年资产翻300倍
王方 王方

张贤亮的商业王国:70万元起步  20年资产翻300倍

9月27日,著名作家张贤亮离世,留下一座影城。国庆将至,张贤亮的镇北堡西部影城恐怕将迎来一波人潮,然而,大师已不在,热闹是他们的。20年前,那里一片荒凉,张贤亮在那起步,以70万元下海创业,发展到如今2亿资产。

i黑马:9月27日,著名作家张贤亮离世,留下一座影城。国庆将至,张贤亮的镇北堡西部影城恐怕将迎来一波人潮,然而,大师已不在,热闹是他们的。20年前,那里一片荒凉,张贤亮在那起步,以70万元下海创业,发展到如今2亿资产。在《创业家》&i黑马眼里,他不仅是文学家,还是创业家。

一部小说找到灵感

镇北堡身世寒碜,坐落于宁夏银川,明清时代,它是一个废弃兵营,在近代,又充斥着各种羊圈。

1957年,张贤亮因发表长诗《大风歌》,被打为右派分子,押送劳动改造,一改就是22年。在一次无意的赶集中,张贤亮发现了镇北堡,夕阳西下,古堡衰而不败,这深深地吸引了它,并把它写进《绿化树》,里面的“镇南堡”,就是现在的镇北堡。书中提到,这里很适合拍电影。

1980年,张贤亮第一次把镇北堡推荐出去。当时张艺谋拍摄《一个和八个》,要找一些土圩子,问到张贤亮,他就说,我知道这么一个地方,怎么走怎么走。

次年,导演谢晋将张贤亮的作品《灵与肉》,改编为电影《牧马人》,张又把镇北堡推了出去。到93年时,镇北堡已经拍了5-6部电影,如张艺谋的《红高粱》、陈凯歌的《边走边唱》,名气逐渐起来。

79万元负债起步

这一年,中央出台政策,要求事业单位办“三产”(商业、服务业),此时的张贤亮,是宁夏文联的主席,文联办企业,资源从哪儿来呢?张贤亮一想,能否在镇北堡办一个影城?

此前,他通过卖外文译本,赚了78万元,这成了他的初始资金,1993年,西部影城成立。转年,中央又下了一个文件,说事业、行政单位,都要和第三产业脱钩。版税钱没了,张贤亮极度痛苦。

当时,他不玩股票,不炒地产,影城又刚成立,没有任何利润,全部的债务压在张贤亮身上,如果不把企业办好,他就只能破产。

怎么把企业办好?在商业模式上,张进行了一番探索。最初,镇北堡靠拍电影出名,所以他走的是传统路线,把影城当做拍摄基地,后来他发现,这是一个夕阳产业,必须变革。

用旅游模式造影城

1993年,侏罗纪公园电影上映,他看了,之后了解到,许多场景都是特效做的,根本用不着影城。随着特效成本下降,这种趋势会愈演愈烈。

这让他觉得,传统影城的模式没前途。因此,从影城创办之初,他就没想赚剧组的钱,免费提供场地,借助剧组留下的造型,吸引游客观看,然后卖门票赚钱。

事后张贤亮回忆,把影城包装成旅游产品,自己可能是干这件事儿的第一人。

然而成立之初,西部影城的基本情况是一片荒凉、两座废墟,场景简陋,基本没多少景点,外加企业负债经营,也没多余的钱投入。观众也会发现,上世纪90年代在这儿拍摄的电视剧,多是大漠景象、黄沙飞舞。

张贤亮用了这样一种策略,保留这种荒凉特色,干脆放水养鱼,不在上面建任何景点,让剧组自己搭。剧组拍完后,场景不会作废,简陋材料会被更换,固化为永久性景点。

他也不收场地费,但有一个条件,拍完之后,剧组需留下艺术设计师,帮忙出一张图纸,可以是房子、饭馆、商铺,然后西部影城来建设。随后几年,张贤亮用低廉的价格,大量收购真正的明清建筑散件,如建筑、家具、陈设,充实到场景中。

影城还请了一群民间艺人,张贤亮给他们发工资。有一些是他们一边表演,一边销售商品,“我们给他补贴,对于一些成熟的艺人,他们已经很受欢迎,收入也很高了,我们就收点管理费。”张贤亮生前回忆。

这种模式下,影城发展很快。1995年,张贤亮摆脱了负债经营,再过一年,镇北堡已接待近40个剧组拍摄,内部景点也随之增多。1999年,张建造绣楼、都督府;2000年又修缮清城城门,接待150位驻华大使,景区知名度随之提高。

2001年,《大话西游》备受内地观众喜爱,结尾处周星驰与朱茵深情一吻,脚下的那座黄土城,便是镇北堡的一处景点。第一部大热后,第二部也选择在这拍摄。“当时带去的游客,构成非常丰富。”张贤亮说。

隔年,镇北堡便成为国家AAAA级旅游景区。期间,张贤亮还利用文人效应,接受过多次采访,除宁夏本地媒体外,中央媒体以及德国、瑞典、法国、新加坡及港台地区的电视、报刊也都对其做过访问。

到了2003年,西部影城基本步入正轨,同时景点数量继续扩充,当年,张贤亮修缮了清城城墙。2004年,凭借在影视界积累的影响力,张贤亮召开了国内“首届民营影视企业高峰论坛”。

后来几年,张贤亮开始完善景区服务功能,如2008年建造马缨花休闲中心。到2009年,西部影城成为AAAAA级景区。

那个时候,已有近百部影片相继在影城拍摄,镇北堡成了苍凉感的代名词,从谢晋的《牧马人》到张艺谋的《红高粱》,从王家卫的《东邪西毒》到让中国年轻人奉为新经典的《大话西游》……

离世留下2亿资产

目前,影城每年接受的游客大概40-50万人次,门票价格约100元,因此计算,年营业额为4000-5000万元,再加上各种管理费,影城的利润比较可观。有机构统计,镇北堡西部影城的总资产超过2亿元。

就在这时,张贤亮撒手而去。早前数月,他就把影城的经营权,交给自己的生活助理。后者透露,927日下午2点左右,张猝然离世,已治疗一年。

去世前,张贤亮时常组织员工学习,课上讲的最多的是两点,一是励志,二是企业必须追求利润,教员工如何为企业提供良好服务。劳改20余年间,张曾反复阅读《资本论》,对企业管理造诣极深。

现在的西部影城,集观光、娱乐、休闲、餐饮、购物、体验于一体,而大师已去。他的传记里,曾有这么一段文字:“我的一生,你说是传奇也好,实际上折射出中国的一段历史。”

是的,不是传奇也是历史,至少是镇北堡的历史。
 

文 《创业家》&i黑马记者 王方

张贤亮
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