国庆期间不可不读的四大互联网新书
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国庆期间不可不读的四大互联网新书

今!天!国!庆!节! 嗨皮的同时,别忘了补充创业能量。黑马君为大家精选了十一期间不可不读的四大互联网书籍。

今!天!国!庆!节!
感谢党,感谢政府,给国家过了7天的生日,话说咱们国家这么伟大,庆生的时间应该更长才对。除了1号在家看全国高速堵车 ,2号在家看各地景区排队, 3号在家看全国酒店涨价 ,4号在家看游客到处被宰,5号在家看买不到火车票,6号在家看全国高速又堵 ,7号在家看东南西北进不了城。立志成为商界黑马的筒子们是不是应该趁着节假日多多读书。高尔基说过嘛,书籍是人类进步的阶梯。
下面,黑马君为大家精选了十一期间不可不读的四大互联网书籍。
黑马们,汲取精神的食粮吧!


 

《穿布鞋的马云》

马云,阿里,神话,你是电,你是光,你是superstar!

2014年9月19日,阿里在纽约成功上市,马云站在互联网浪潮之巅,一时风光无两。
然而,不管上市与否,马云不是神话,他就是那个穿布鞋的马云,本书作者真实呈现马云从1992年第一次创业到2014年阿里巴巴上市22年创业史。不神话,不光环。

可以看一看豆瓣读者的读后感:

他是一个极其诚实守信的人。在王利芬口中,打了近十年交道的马云是一个极其诚实守信的人。做节目没有一点架子,对选手点评都很认真。对朋友讲义气,承诺了的事情一定做到。从没有一次因为个人原因爽约。这点正如马云自己所说:“未来企业家之间的竞争,不是文凭的竞争,而是信用的竞争,谁信用越好,谁越会成功。”

他是一个极具个人魅力的人。且不论当年追随他打天下的人,时至今日,绝大多数还在他身边。就说说蔡崇信——耶鲁大学法学院的硕士毕业生,当年放弃年薪上百万美元的工作,加入阿里巴巴,拿每个月区区500元人民币的工资,坚守至今。软银创始人孙正义只听马云说了6分钟,在对阿里巴巴完全没有实地考察的情况下,就决定向阿里巴巴投资4000万美元。

他是一个极有长远目光的人。马云绝不短视。如王利芬所言“你知道其他中国公司的创办地点是什么名字、在哪里吗?你听说过这些著名的中国公司在创办的那一天有意地留下影像,或者哪怕是文字记录吗?这就是马云。”在公布淘宝诞生的同时,马云明确宣布了淘宝三年内不准盈利的政策。当初孙正义决定投资4000万美金的时候,马云回来就后悔了:“我要那么多钱干什么呢,真是太愚蠢了。”为了保有话语权,他最终只要了2000万美金。放着送上门的钱都不要的人,除了马云,相信也没几个了。而且,马云不光“不要钱”,还特别挑人。他对理想投资人的要求一定是:目光长远,关注公司长期发展;不差钱,因此不会在短期内要求套现。 ”

好了,我不多说了,大家看书吧。



《参与感》 
 
业界良心啊!黑马君第一次捧着橘黄色书皮,上面画着一只胖呼呼小猪的《参与感》时,不禁激动的热泪盈眶。出版界的业界良心啊!装帧用纸都不用说,沿用中信图书一贯优质的作风。书中的内容也都是大实话,小米跟读者不玩虚的,不说空话。

小米开口,大伙还不赶快读!

据说,小米营销有22条军规,黑马君摘选了6条:

1、好产品是口碑发动机
一个企业想拥有好口碑,好产品就是口碑的发动机,是所有基础的基础。产品品质是1,品牌营销都是它身后的0,没有前者全无意义。
 
2、社会化媒体是加速器

好口碑需要让更多的人更快地知道,因此需要善用社会化媒体,社会化媒体是口碑传播中的加速器。
 
3、做口碑可以零成本
我带队启动小米第一个项目MIUI时,雷总就跟我说,你能不能不花一分钱做到100万用户?方法就是抓口碑。因为你没钱可花,要让大家主动夸你的产品,主动向身边的人推荐,就只得专心把产品和服务做好。
 
4、做口碑需要核心用户
2010年8月第一版MIUI发布时,我们只有100个用户,他们是口碑传播最早的核心用户。到2011年8月小米手机发布时,MIUI拥有了50万的发烧友用户,小米在大众口碑传播领域中积蓄了足够的初始势能。
 
5、要学会讲故事
在传播中,要懂得把好产品输出成精彩的故事和话题!MIUI口碑最初建立时,有三个节点十分重要,这些节点是口碑传播的“故事和话题”。
 
6、和用户做朋友
用户和企业之间,到底是一种什么关系才是最理想的?千千万万的用户,有千千万万的想法,他们为什么要认可你的产品?认可了你的产品之后,为什么要主动帮你传播?

社交网络的建立是基于人与人之间的信任关系,信息的流动是信任的传递。企业建立的用户关系信任度越高,口碑传播越广。

做企业就像做人一样,朋友才会真心去为你传播、维护你的口碑,朋友是信任度最强的用户关系。小米的用户关系指导思想就是——和用户做朋友!
 

《周鸿祎自述:我的互联网方法论》 
 
周鸿祎,周掌门,这注定是一个有争议的传奇。不管你怎样看他,周鸿祎都是互联网领域的颠覆者。他重新定义了“微创新”,提出从细微之处着手,通过聚焦战略,以持续的创新,最终改变市场格局、为客户创造全新价值。他第一个提出了互联网免费安全的理念,也由此让奇虎360拥有了超过4亿的用户。

本书辑录周鸿祎内部讲话,深度解读360市值百亿美元互联网思维18字诀。做互联网,不看这本书,你真的会后悔!

黑马君曾经看到这样一段评价周鸿祎的文字:

“作为他手下的前员工,我想说他是一个非常好的产品经理,有很好的产品感觉和,更有国内产品经理极缺的市场意识,极会利用媒体和用户,是国内最好的市场经理,也是国内最好的公关经理。同时,我认为他也是一个相对单纯的人,会就事论事,比较坦诚,我很尊敬他。

我说几个细节,我在做记者的时候,曾经跟随周鸿祎参加了当初3721各种渠道会议和各地的很多推介会。最有印象的是在丽江的一次,从昆明回北京的飞机上,周鸿祎对我说,你怎么坐前面啊,跟我到后面睡觉去吧,说完就拉着我跑到后面的座位躺着睡下了。大家知道,昆明到北京的飞机基本满员而且带的东西多,我们一般是想不到有空位的,也想不到会去躺着睡的。但在周鸿祎的眼里,没有规则。果然,他躺着就是没有人来赶他走,一直睡到北京。

在工作中,我对周鸿祎记忆最深刻的是我们基本每个月甚至每个星期都能收到周鸿祎送的书或者对书的推荐,而且不定时的会收到周鸿祎发送的邮件,经常一收就是数封,这些邮件大都是开拓思路的分享。可以说,3721包括奇虎的很多产品经理都是跟着周鸿祎一起读书成长的,当然,这其中成长最快的往往是他自己。这里还有一个细节,但同样无关道德,周鸿祎有时候在飞机上看到好的文章会直接将那几页从书上撕下来然后到公司后给相关的产品经理来分享。周鸿祎是一个最谦逊的学生,也是一个很爱分享的老师。”
 

《创业小败局》 

 这是黑马君自家的书,不是老王卖瓜,自卖自夸,《创业小败局》这本书就是好哇!不信你看看去。三网排名都是top4。

黑马君的家风就是接地气。书里21个案例不是小编们在编辑室里拍脑袋想出来的,而是当年事实在在发生过的故事。5大类创业失败原因,帮你规避创业初期最容易踏入的陷阱。徐小平、何伯权、牛文文等大佬亲自上阵,一一点评案例中创业得失。

好了,上一篇点评干货给你们瞧瞧:

“资深创业研究学者/黑马顾问 龙真:
 
西米网初看起来是死于“成本黑洞”,但细细深入就会发现其本质是对于客户需求的把握上出现了重大问题。

西米网的起点在于它发现了一个新的客户群体“办公室女性白领”,并推出了一个新的概念“办公室零食”。这个客户群体是一个非常大的群体,这个“办公室零食”市场也是一个非常大的市场。理论上,在这个市场可以有很大的挖掘空间。

如果做“办公室女性白领”客户和“办公室零食”市场,那就需要细细地研究“办公室文化”和办公室白领的吃零食场景。

群居是办公室文化最典型的特征,女性在购买办公室零食时的心理状态,以及在收到零食时的心理状态,以及分享给其他同事时的心理状态,都是需要作为重中之重来研究的。

“期待”“炫耀”“话题”“欢乐”是其中的几个重要的心理活动。通过对用户“等待时间”的设置、对“包装内容”的设置、对“产品分类和切割”的设置,对“多次消费和分享消费激励”的设置等刺激和强化心理活动的措施,都是做好这个市场的核心要素。

西米网的核心问题在于选择了错误的客户需求。配送时间不是小公司该做的。西米网非常可惜的一点是在上述客户需求的多个心理活动的链条里,选择了一个非常不适合自己的,最后带来了致命的后果。

根据客户“等待时间”设置的“配送时间”只是其中非常小的一个环节。但西米网却把它作为了办公室零食的一个非常核心的维度,并要求两小时到货。在配送时间作为核心维度的推动下,仓储和自建物流就成了必需。但仓储和自建物流带来的成本压力却不是创业公司所能承受的。因此,西米网虽然在市场和客户上做出了正确的选择,但在客户需求上选择了错误的需求,从而导致了一系列的恶果。

西米网很快全盘偏离了自己的市场、客户群体和客户的使用场景,从而导致了全方位的溃败。它的集中表现就是店中店。

店中店模式的客户群体是逛商场的年轻人,跟上班状态的“办公室白领”是不一样的一群人,购买场景里也完全没有了办公室的“期待”“炫耀”“话题”“欢乐”等动机。这是一块跟以往很不一样的新业务,也绝谈不上靠谱的O2O形式。

作为西米网的后来者,三只松鼠目前发展得很好。它相较于西米网有两大重要改进:第一、它通过自建品牌,规避了西米网作为渠道很难差异化的困境,并通过品牌故事,让用户形成情感依托;第二、三只松鼠在用户群体和用户使用场景上在强调“期待”“炫耀”“话题”和“欢乐”等的“综合体验”,但并不强调配送速度,更不强调价格。但同时又通过69元免费包邮和单品10元的巨大价格落差,来引导人们达到“多人”“多种类”购买并“分享”的目的,聪明地实现了对西米网模式的升级。”



创始人向阿里巴巴学什么?

学合伙人制度!

执行力、企业文化、价值观

根本都在组织制度

但是,怎么学?看新闻、读资料?

不如让阿里的高管现身说法

找问题,狠演练

规划真正适合你的合伙人体系

 

2014年11月5-7日,黑马“中国合伙人”特训营,前阿里巴巴执行董事、集团首席人力管等四位核心高管,3天2夜深度解读阿里成功的秘诀,合伙人规则背后的秘密!

报名电话:冯女士 13811444279

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