四线小镇怎么玩电商?来看大唐袜业
王旭东 王旭东

四线小镇怎么玩电商?来看大唐袜业

在一二线城市,电商格局基本已定,下一步的竞争是渠道下沉,争夺三四线城市。然而,在一些小城镇,许多企业利用现有电商平台,已经摸出了一套玩法,比如大唐镇。

 i黑马导读:在一二线城市,电商格局基本已定,下一步的竞争是渠道下沉,争夺三四线城市。然而,在一些小城镇,许多企业利用现有电商平台,已经摸出了一套玩法,比如大唐镇。



诸暨市大唐镇的袜都电商园区位于袜业市场二楼,38家电商企业今年9月初入驻。这些曾经在外打拼的年轻人,纷纷回到大唐,接过父辈创业的“枪”,将各种网店开得风生水起。
 
“凭借袜业的制造业优势,以及完备的产业链,大唐电子商务已迈向规模化扩张阶段。”大唐镇有关负责人表示,目前,大唐袜子内销比例达到三分之一左右,且在逐年增加,这与电商发展大有关系。
 
大唐电商创业潮
 
大唐镇慎叶新村的慎焱鑫租了32间商铺,将他的网店搬至电商园区。2009年,慎焱鑫涉足电商,是大唐较早开网店的人。可一开始,其父亲反对他开网店。
 
慎的父亲在村里开着一家针织厂,专门做女士拉毛裤。“我大学毕业后,父母并不希望我做袜子生意,他们觉得辛苦。”慎焱鑫说,我在外面上了两年班后,看到电子商务兴起,2009年回到大唐在阿里巴巴上做起批发生意。“老爸生产袜子,我负责在网上做批发。”
 
虽然刚开始并不成功,但慎焱鑫慢慢摸出了门道,也在网上树立了诚信,和许多大客户建立长期合作关系。慎焱鑫说,现在大的客户一年拿货50万双,有时一天能批出袜子10万双。
 
5年网店开下来,慎焱鑫年销售已达数千万元。其父工厂的袜机从当初的14台增加到目前的70多台,最近还买了4亩土地准备盖厂房。网店生意火爆,慎焱鑫还找了10多个加工厂。
 
像慎焱鑫一样,大唐镇的年轻人一批批涉足电子商务。年轻人集中返乡的现象,也被大唐镇政府密切关注。“这群年轻人好像约好一般,纷纷返家开起了网店。”大唐镇有关负责人说,这些人在外面见过世面,有学识、脑瓜灵,不少人网上生意越做越大。
 
为了支持年轻人创业,大唐今年腾空了袜业市场二楼,重新装修,建立袜都电商园区,让创业者以低廉的房租进驻。“首批38家已经入驻,可当时来报名的就有100多家。”园区有关负责人说,目前,正在镇上物色新的地方,打造新的电商园区。
 
据大唐镇不完全统计,目前,约90%的袜业企业已涉足电子商务(包括跨境贸易电子商务),大唐专业从事电子商务的企业有800多家,个人开网店的则有近3000家。
 
做强电商的政府角色
 
跟所有的镇域电商经济一样,大唐也面临着短板,比较突出的是品牌和人才。年销售额千万元的电商杨柏凯也是这么想的。
 
杨柏凯是江西抚州人,在袜都电商园区,他租了200多平方米的商铺。
 
今年上半年,他在淘宝、阿里巴巴等平台销售总额超1500万元,是去年同期的三四倍。“今年,我从绍兴花了近2万元钱买了一个商标‘斯巴迪’。”杨柏凯说,他准备在天猫也开一家店,主打自己的品牌。
 
杨柏凯只上过两年学,16岁就到大唐袜厂打工,20多年勤奋工作使他成为一名袜子专家。杨柏凯说,未来网络销售要取得好成绩还要靠品牌。
 
杨柏凯有一家袜厂,每天600多个网上订单还是让他来不及生产。因此他在袜业市场找了30多家商户合作。“楼下就是商铺,经常会有业主跑上来,把袜子放到我的网店上卖。”杨柏凯说,现在急需的是懂电商运营的人才,他有3个客服外包给了运营服务公司。
 
事实上,大唐已出现年销售上亿元的品牌运营电商。“但这样的品牌运营电商,数量很少。这与大唐电商人才稀缺很有关系。”大唐袜业协会有关人士指出,政府已开始引导电商重视品牌运营。
 
缺乏品牌,究其真正的原因也是缺乏人才。大唐一些大电商告诉记者,为了找到合适的美工、摄影、模特、运营和设计人员,不得不远赴杭州和上海等地。“他们只能提供远程服务,”大唐镇有关人士说,“对于一些小卖家来说,这样的外包服务要价很高,仅有的利润都会耗进去。”
 
但情况正在好转,入驻大唐的电商配套服务公司也多起来。王子涵在杭州一家传媒公司打拼多年,今年选择回到大唐,在袜业市场外面创办了一家摄影工作室。“现在公司刚刚开起来,主要给大唐的电商企业拍商品。”王子涵说,现在一天要拍300多款袜子,他还帮卖家找到合适的美工、模特等。
 
大唐镇政府出台了“电商换市”政策,一年拿出300万元设立了电商扶持资金。袜都电商园区虽然9月才投运,但电商集聚带来的规模效应已显现。在这里,不少电商销售增长迅速。同时,由于发货量巨大,电商园区主动与快递公司进行驻点洽谈,降低商户物流费用。
 
为了帮助企业解决人才短板,大唐镇政府与各大电商平台合作,聘请电商讲师、优秀电商前来讲课,每次听课的人都会爆满。电商园区还成立了电商协会,年轻人定期举行茶话会,相互交流心得。
 
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