创立4年估值超5亿, 卖座网CEO 陈应魁:电影o2o我们没赌错
陈应魁 陈应魁

创立4年估值超5亿, 卖座网CEO  陈应魁:电影o2o我们没赌错

2010年4月卖座网正式启动运营。电影O2O虽然刚刚起步,但竞争对手还是很多很强大的,比如现在格瓦拉、猫眼,都是我们这个行业的翘楚。我们未来要建设O2O社交化平台,压力很大,可我们仍然有信心。

i黑马:2014年6月,华谊兄弟公告称,华谊旗下全资子公司华谊兄弟(天津)互动娱乐有限公司打算以26,636.1533 万元投资控股华宇讯科技有限公司(卖座网),完成后华谊将会占股权 51%,并且双方还签订了一个对赌协议。卖座网管理层向股东承诺,2014 年净利润不低于 3520 万元,未来两年净利润合计不低于 8096 万元,未来三年合计净利润将不低于 1.4 亿元。如果管理层股东未能完成这项业绩承诺,便要依照协议中的利润补偿方案向华谊兄弟进行补偿;如果成功完成,华谊将会按照约定,分批收购管理层股东持有的剩余股份。


卖座网,一家票务网站何以估值5个亿?以下是其创始人陈应魁的口述:

对于每一个互联网人来说, 能在中国互联网企业的三大巨头BAT中的任何一家工作都是一种幸运,你能接触到最好的技术和团队。所以我很庆幸自己曾经能在腾讯工作,也是在那,我认识了我的合作伙伴王星,就是King。在腾讯我的工号是187号,他是98号,他是一只更老的企鹅。

我们在腾讯那会儿正是腾讯发展最快的时候,学到了很多东西,也让我们很想试试自己能不能做些什么。同时,随着公司规模越来越大,分工愈发细化,一切走向规章化,随之而来的是个人创意挑战空间相对缩小,独立创业的念头就愈发强烈。我和King的想法一拍即合,决定出来闯闯。

做卖座网纯粹是机缘巧合。公司之前有很多业务,一次偶然的几乎让我们接触的电影票务,那时O2O概念还没有被正式提出,但我们认为它是必然趋势。电影的消费频率高,且行业具有稳定性,是一个很好的O2O切入点。

2010年4月卖座网正式启动运营。为了它我们舍弃了公司当时其他的业务,那些都是盈利很高的项目。我们一致认为电影市场的潜力是无穷的,我们一定能做起来。一年以后,也就是2011年3月我们进行了第一次融资,2014那年6月,我们进行了B轮融资,也就是大家都知道的华谊增资扩股。

在创业初期。我们吃过最大的亏是在前期对资金流的控制和融资节奏上速度过慢。08年的时候,曾有vc上门要投资,投1000万要我们10%的股份,那就意味着对我们公司的估值是1个亿。但那时候我们觉得不缺钱,对于发展越缺乏远视性,就拒绝了。等到后来我们发展遇到了资金瓶颈,想再找那个vc的时候却遭遇了金融风暴,投资人消失了,我们就这样错过了第一次融资的机会。

跌过跟头之后,我们开始认识到融资的重要性,但在选投资人方面,我们很谨慎,这个市场是双向的,不是有钱的就一定是大爷。我们希望我们的投资人与我们的思维理念、做事风格和企业愿景都有一定的契合度,这样才是强强联手,不能相互掣肘。所以我们选择接受华谊兄弟,而不是别人的注资。华谊兄弟的增资扩股除了意味着我们在资金保障、品牌效应、娱乐布局等方面都有了极大的提升外,也标志着我们离做“有情怀”的电影O2O更进一步。

现在还不能说我们赌赢了,但至少没赌错。电影O2O虽然刚刚起步,但竞争对手还是很多很强大的,比如现在格瓦拉、猫眼,都是我们这个行业的翘楚。我们未来要建设O2O社交化平台,压力很大,可我们仍然有信心。我们的自信不是自己凭空冒出来的,是市场给的。2014年上半年国内票房高达135亿,全年预计票房350亿,这个数字在未来4到5年还会不断刷新,快速增长的票房反映出了这个市场的巨大容量。而我们还没有关注到的电影延展市场,则是个千亿级乃至万亿级的市场。

美国人做电影,票房只是一方面,电影衍生产业比如旅游、手伴、游戏、图书等等才是真正赚钱的。具体举个例子,迪士尼的动画片风靡全球,但真正给他带来巨大效益的是主题公园、玩具、服装、日用品这些。除了电影相关的衍生产品,以影院为中心,地理延伸而成的商圈也是一条产业链,这条产业链涉及衣、食、住、行的方方面面,市场潜力是无穷的。而现在的O2O显然还不能满足这些基于电影而引发的消费需求,这就是我们卖座网的机会。信息时代,大数据分析是制胜关键,我们的优势就是大数据。

我们未来会努力打造一个在电影行业纵深发展,辐射周边产业的综合生活娱乐平台,满足用户更强的电影需求。打个比方,你和朋友两个人订了晚上7:00的电影,这时候我们可以在下单的同时给你推送6:00到7:00间比较适合的两个人的餐厅,电影结束后我们除了请你对电影做出评价外还可以帮你筛选周围的饮品、宵夜。你若是看某一类影片,比如美国大片比较多,我们还可以为你提供一些美国大片影迷的线下交流活动,或者电影衍生品的优惠购买等。我们希望的是,能借助电影,把人与人的交往从线上拉回线下。现在人际交往已经越拉越数字化了,你可以和朋友聊三个月的微信却一面都不见,仔细想想,其实挺恐怖的,人完全被代码包围了。就像比尔·盖茨说的:“网络时代,你甚至不知道电脑的另一边是人是狗。”

为了这个目标,我们现在把主要经历都放在了移动端开发上。公司的研发团队占到了总人数的40%,这些人基本都在做移动这一块,我们力争要给用户最好的。这是富有活力和创新意识的团队。目前这个优势可能不会很明显,但我们的平台一旦建立健全这个优势会十分显著。会给用户提供更多创新性的体验。比如我们现在的手机客户端,里面有很多有意思的小细节,像会变色的钟表快购助手、定期更换的主题启动页等等。UI设计简约,互动富有趣味性,这都是我们产品团队的创新。我们立足于优化服务品质,降低产品成本,推进社交延展,以活的更持久的生命活力。面对合作伙伴,我们立足于为他们开拓市场而不是消费已有市场。面对用户,我们为他们提供最优的、最具幸福感的电影O2O服务。

除了做好技术这一块,想实现我们的愿景还必须打通上下游产业,形成一个完整的闭环产业链。电影产业的下游就是影院,这是我们最擅长的领域。我们有一个独立的票务系统,和我们的合作影院在技术上进行对接,因此我们的订座系统就更加便捷。而上游呢,就是影视制作发行。华谊的增资扩股一方面让我们的企业资本更加稳健,另一方面它本身就是我们和上游资源整合、对接的一个过程。我们的电影事业部也进入草创期,我们将会更注重和片方的对接。

我们的蓝图规划的很好,却也不是一点困难都没有的。作为创业者,特别是技术出身的创业者,我们面临的最大的问题就是管理。随着团队规模的不断加大,管理显得愈发重要,我们于管理都是门外汉,只能边做边学。未来我们有两步计划,一是在提升业务能力的基础上,进行企业框架调整,优化我们现有资源,让每一个人都能找到一个最契合的岗位,发挥最大能效。二是培养和吸引职业经理人加入我们,人有时候要服软,一个人不可能面面俱到,人才多元化也是团队致胜的关键。

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