把广告贴进厕所的人重出江湖：在广告上贴商品 让用户扫码购买
孙宇轩曾与合伙人创办洗手间媒体——亮角落，在国内引起反响，他因此成名。然而在三年前，他又产生了一个新点子，做了另一家公司：在屏上放几个商品，下方预留二维码，用户可用手机扫码购买。
然而在三年前，他又产生了一个新点子，做了另一家公司——按钮传媒：在屏上放几个商品，下方预留二维码，用户可用手机扫码购买，随后会跳至一个电商平台，上面有天猫、1号店等。目前，在许多社区的电梯外（上下按钮处），都挂有孙宇轩的屏，通过“扫码+引流”的方式，他想占领线下流量入口。
以下为按钮传媒创始人孙宇轩口述：
不知方向时 二次创业
过去8年，我只干了一件事儿，跟物业打交道，然后把屏贴他们那儿去。
2006年，我创办了亮角落，现在是国内最大的洗手间媒体。男士尿尿时，视线平行处的墙壁上，有一个广告屏，上半部分是广告，下面有漫画、笑话。当时规模挺大，在70个城市，我铺了100多万块屏。
大概做了5年，我把它卖掉了。5年间，亮角落捧红了不少公司，早期汉王的电纸书，然后厚泽担保、格上理财，都是我一手做起来的。2011年，我打算二次创业，还想做框架广告，但又不愿意抄袭，分众在电梯里做了，我再跟风就没意义。
广告屏铺哪儿比较好呢？
其实，早在三年前我就发现，电梯外按钮那个位置不错，每个人按了电梯后要等，还是面对面的，这跟电梯里的那些相比，是一个很好的差异。
考察了7个月，2011年8月，按钮传媒成立，是我独立投资的，压力很大。当时，只想着那个地方可以铺块屏，但铺什么样的屏、怎么铺、怎么跟物业谈钱，什么都不知道。
铺屏遇阻 物业不让我进
我在崇文门租了一间办公室，面积20多平米，非常小。在那儿，我经历了一段阵痛期，长时间看不到希望。
前两三个月，物业不同意我铺屏。他们说已经装了分众，为何要装我的。我给他钱，他不要，我要租赁，他不要，觉得那点钱没多大意思。
无奈，我改变了方法。我发现有些小区不是瓷砖墙，是白墙，有些脏，我安排人给他刷漆，用最好的漆，这些钱我出，但有一个要求：让我在这儿（电梯按钮）贴两年屏。
第一张屏贴上后，我就知道这方法管用，后来我又提供垃圾桶等，认同的人就开始变多。第一年，我才铺了7000块屏，在北京的几个社区里，一开始小区档次还不够理想。
当时的广告还是传统模式，没有与二维码结合。一块屏成本不高，30元左右，但公司投入的费用挺大，比如物业、人力。相当长一段时间，我为平衡现金流发愁。
受投资人启发 转向移动互联
去年6月份，我遇到了一个天使投资人，他听完我做的事儿后，说抱歉投不了钱，太传统了，能不能往手机上想一想。他去年投过很多企业，说移动互联网是方向。于是我答应说，行吧。
过一段时间，他又有一个想法，你能不能放一个蒙娜丽莎人像，放一个达尔文，让别人好奇都去扫码。我说可以考虑。考虑完后，我又觉得单放一个不行，就放了12个，排了很多版。最后，我把蒙娜丽莎变成了APP，用户扫一下，就能进入苹果、安卓商店下载。
那时有几个问题，3G和2.5G比较多、没有4G，并且下载APP很慢，占流量……但刚需性产品扫码量非常大，比如家政类。去年年底，我拿到了一笔天使融资。
之后，我马上推出第二版，只做微信公众账号，因为这不费流量、不占网速。今年3月我开始测试，一个月下来做了4000块屏，增粉2660个。转化率还可以，但有一个问题：我招商很难，因为不是按粉丝算钱，他必须先付钱，一些广告主不接受。后来我调整为：这个位置我先收广告费，再按照效果分账。
摸出预售模式 成电商线下入口
今年6-7月份，我又进行了一次调整，这是个里程碑事件：我开始做C2B预售，在屏上放一些商品，比如宁夏那个滩羊羊肉，怕冻，新鲜肉运不了多远，我就在屏上卖。一般来说，一块屏上有9件商品。
最初，我在万达广场（京）2000块屏上测试，提前一周预售，一周之后，请业主下午3点家里留人收货。当天早晨，飞机从宁夏起飞，3点到达，5点时用户可以开吃，流程我已经测试完了。另外，地瓜、大螃蟹、东北玉米也能做预售。用户扫码后，会跳进按钮商城，里面进驻有各类品牌商。
此外，我还解决配送到家问题。比如蒙牛，它只配送到超市，不配送到街道，按钮就跟小物流公司合作。我本来不想做这块，我的专长是铺屏，但提出的商家挺多的，如王老吉、三元、和其正。
拿着这种模式，我和任何一个客户谈都很顺利，一次拒绝都没有，我以前做广告被人拒绝是常事。现在我们上面有200个商家，一号店，当当、银泰、苏宁易购、国美现在都在上面开店，我是它们的线下入口。现在，我不仅卖广告，还卖产品，这种模式我称之为社区O2O，很像一个引流入口，又像导购平台，如蘑菇街等。
10月份，我会完成A轮融资。我的挑战是，铺屏速度能有多块，迅速建立其壁垒，因为资源是稀缺的。我现在不到11万，至少要铺60到100万，然后10月底，立刻进入广州上海，全国启动。
文 i黑马 王方
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