把广告贴进厕所的人重出江湖:在广告上贴商品 让用户扫码购买
王方 王方

把广告贴进厕所的人重出江湖:在广告上贴商品 让用户扫码购买

孙宇轩曾与合伙人创办洗手间媒体——亮角落,在国内引起反响,他因此成名。然而在三年前,他又产生了一个新点子,做了另一家公司:在屏上放几个商品,下方预留二维码,用户可用手机扫码购买。

i黑马导读:有心的男士会注意到,在洗手间尿尿时,视线平行处的墙壁上,有一个广告屏,上半部分是广告,下面有漫画、笑话,这个洗手间媒体——亮角落,曾在国内引起反响,其联合创始人孙宇轩因此成名。

然而在三年前,他又产生了一个新点子,做了另一家公司——按钮传媒:在屏上放几个商品,下方预留二维码,用户可用手机扫码购买,随后会跳至一个电商平台,上面有天猫、1号店等。目前,在许多社区的电梯外(上下按钮处),都挂有孙宇轩的屏,通过“扫码+引流”的方式,他想占领线下流量入口。

以下为按钮传媒创始人孙宇轩口述:




不知方向时 二次创业 

过去8年,我只干了一件事儿,跟物业打交道,然后把屏贴他们那儿去。

2006年,我创办了亮角落,现在是国内最大的洗手间媒体。男士尿尿时,视线平行处的墙壁上,有一个广告屏,上半部分是广告,下面有漫画、笑话。当时规模挺大,在70个城市,我铺了100多万块屏。

大概做了5年,我把它卖掉了。5年间,亮角落捧红了不少公司,早期汉王的电纸书,然后厚泽担保、格上理财,都是我一手做起来的。2011年,我打算二次创业,还想做框架广告,但又不愿意抄袭,分众在电梯里做了,我再跟风就没意义。

广告屏铺哪儿比较好呢?

其实,早在三年前我就发现,电梯外按钮那个位置不错,每个人按了电梯后要等,还是面对面的,这跟电梯里的那些相比,是一个很好的差异。

考察了7个月,2011年8月,按钮传媒成立,是我独立投资的,压力很大。当时,只想着那个地方可以铺块屏,但铺什么样的屏、怎么铺、怎么跟物业谈钱,什么都不知道。

铺屏遇阻  物业不让我进

我在崇文门租了一间办公室,面积20多平米,非常小。在那儿,我经历了一段阵痛期,长时间看不到希望。

前两三个月,物业不同意我铺屏。他们说已经装了分众,为何要装我的。我给他钱,他不要,我要租赁,他不要,觉得那点钱没多大意思。

无奈,我改变了方法。我发现有些小区不是瓷砖墙,是白墙,有些脏,我安排人给他刷漆,用最好的漆,这些钱我出,但有一个要求:让我在这儿(电梯按钮)贴两年屏。

第一张屏贴上后,我就知道这方法管用,后来我又提供垃圾桶等,认同的人就开始变多。第一年,我才铺了7000块屏,在北京的几个社区里,一开始小区档次还不够理想。

当时的广告还是传统模式,没有与二维码结合。一块屏成本不高,30元左右,但公司投入的费用挺大,比如物业、人力。相当长一段时间,我为平衡现金流发愁。

受投资人启发 转向移动互联

去年6月份,我遇到了一个天使投资人,他听完我做的事儿后,说抱歉投不了钱,太传统了,能不能往手机上想一想。他去年投过很多企业,说移动互联网是方向。于是我答应说,行吧。

过一段时间,他又有一个想法,你能不能放一个蒙娜丽莎人像,放一个达尔文,让别人好奇都去扫码。我说可以考虑。考虑完后,我又觉得单放一个不行,就放了12个,排了很多版。最后,我把蒙娜丽莎变成了APP,用户扫一下,就能进入苹果、安卓商店下载。

那时有几个问题,3G和2.5G比较多、没有4G,并且下载APP很慢,占流量……但刚需性产品扫码量非常大,比如家政类。去年年底,我拿到了一笔天使融资。

之后,我马上推出第二版,只做微信公众账号,因为这不费流量、不占网速。今年3月我开始测试,一个月下来做了4000块屏,增粉2660个。转化率还可以,但有一个问题:我招商很难,因为不是按粉丝算钱,他必须先付钱,一些广告主不接受。后来我调整为:这个位置我先收广告费,再按照效果分账。

摸出预售模式  成电商线下入口

今年6-7月份,我又进行了一次调整,这是个里程碑事件:我开始做C2B预售,在屏上放一些商品,比如宁夏那个滩羊羊肉,怕冻,新鲜肉运不了多远,我就在屏上卖。一般来说,一块屏上有9件商品。

最初,我在万达广场(京)2000块屏上测试,提前一周预售,一周之后,请业主下午3点家里留人收货。当天早晨,飞机从宁夏起飞,3点到达,5点时用户可以开吃,流程我已经测试完了。另外,地瓜、大螃蟹、东北玉米也能做预售。用户扫码后,会跳进按钮商城,里面进驻有各类品牌商。

此外,我还解决配送到家问题。比如蒙牛,它只配送到超市,不配送到街道,按钮就跟小物流公司合作。我本来不想做这块,我的专长是铺屏,但提出的商家挺多的,如王老吉、三元、和其正。

拿着这种模式,我和任何一个客户谈都很顺利,一次拒绝都没有,我以前做广告被人拒绝是常事。现在我们上面有200个商家,一号店,当当、银泰、苏宁易购、国美现在都在上面开店,我是它们的线下入口。现在,我不仅卖广告,还卖产品,这种模式我称之为社区O2O,很像一个引流入口,又像导购平台,如蘑菇街等。

10月份,我会完成A轮融资。我的挑战是,铺屏速度能有多块,迅速建立其壁垒,因为资源是稀缺的。我现在不到11万,至少要铺60到100万,然后10月底,立刻进入广州上海,全国启动。

文 i黑马 王方

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