微商真的赚钱吗?我看悬,四个原因
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微商真的赚钱吗?我看悬,四个原因

在微商圈里不乏“月入百万”“流水千万”的例子,加之微商基本上是没有任何入门门槛,只要有手机、会用微信、有货源就能干。然而现实是,错误的方法+过高的期待让大部分人都铩羽而归,最后总结出一句话:微商不靠谱。

i黑马导读:徽商也许不靠谱,但当朋友圈总出现那么多卖面膜的妹纸时,总会对这个观点产生怀疑... ...

如果说,十年前淘宝的崛起给移动电商带来了灿烂的淘金时代,那么当年先人一步的淘金者们已经占据了最有利的地形,掌握了最丰富的资源,而后来者很难在那条人满为患的河道里立足,更遑论筛出几斤金沙。

淘宝作为中国当之无愧的电商龙头,已经趋近饱和,商家要想在里面有所作为,所需投入金钱和精力越来越多,若想脱颖而出,更是需要付出不菲的资金和技术成本。所以,从普遍意义上来讲,淘宝网店已经不太适合个人网店、兼职、低成本高收入……这些标签了。

然而,每个时代总会酝酿出符合这个时代的新潮事物,学生、白领、全职妈妈……有兼职、赚点外快的需求,而顾客们希望能有跟多靠谱的地方买到合心意、放心的日用产品(PS:现在网店鱼龙混杂,假货比比皆是)。于是微商就像丝丝密密的春雨一般,悄没声息地就出现在我们的生活中。

正所谓:随风潜入夜,润物细无声。

一、微商是什么?

微商的源起是在朋友圈,最开始是二手交易。比如某某买了一个包包,因为一些原因,想要转卖,所以就拍了包包的图片发到了朋友圈,朋友们看到了,有意的就跟TA联系,两人一来二去就达成了交易。

后来,代购也加注进来,某某要去哪个哪个国家,朋友圈问一句:“需不需要代购东西?”有需求的朋友纷纷响应,不出国门也能便宜买到国外靠谱的东西,这真是件极好的事情。

慢慢的,这里的商机被人们所察觉,于是微商应运而生。他们会把自家的商品的图片和介绍发到朋友圈,朋友们看到了,如果感兴趣就会联系TA,基于熟人之间的信任感,交易成交率比较高。当然,敢在朋友圈做生意的人,大部分是做良心产品的,不然,生意不能长久,还会众叛亲离,得不偿失。

总而言之,从狭义上来讲:微商就是在熟人圈里做生意的商人,主要运用的工具是:微信。

二、微商真的赚钱吗?

在微商圈里不乏“月入百万”“流水千万”的例子,加之微商基本上是没有任何入门门槛,只要有手机、会用微信、有货源就能干,所以很多人都蜂拥而至,期待能够动动手指就能一夜暴富。然而,现实是,天上没有白掉的馅儿饼,错误的方法+过高的期待让大部分人都铩羽而归,最后总结出一句话:微商不靠谱。其实不过是因为以下四个原因:

1、不懂市场;

我跟很多店主聊过,他们中很多人都很焦急,问我:“为什么我一直都没有成单?”然后我让他们发自己的店铺过来给我看,乍看上去,店铺很漂亮,里面的商品的图片也赏心悦目,商品介绍也没有问题,那么为什么没有订单呢?
既然从店铺这边找不出原因,那么原因就应该是出在顾客那里。

于是我就问他们:“你们在决定卖这些东西之前做过自己圈子里的调研么?”

大部分人给我的答案是否定的,他们觉得自己卖的东西在自己看来都是极好的,所以就拿来卖了,却没有想过“自己喜欢是不是就代表着别人也喜欢?”“自己的消费能力是不是和自己圈子里的人的消费能力一样?”

所以,若想有理想的成单率,给自己的圈子做个调研或者评估是必不可少的。

2、盲从无规划;

曾经有个姑娘来找我,她非常困惑地问我:“我卖的东西都是在朋友圈里热卖的,物美价廉,可是为什么就是没有订单呢?我屯了一屋子的货,卖不出去可怎么办啊?”

当时我也很奇怪,如果情况真的如她所说,怎么着也得有点订单吧,怎么会完全不成单呢?于是我跑去她的店铺去看,不看不知道,一看吓一跳:好嘛~果然全是朋友圈里热卖的东东,她这儿一件不落全都有,看得我那个眼晕。然后我随便挑出一件商品,问她这件商品的厂家、效果之类的问题,她却颠三倒四完全说不清楚。

好了,这下找到问题在哪里了,这就是盲从的症状。

看到某件商品别人卖的好,自己也拿来卖这没有错,但是你必须要完全了解这件产品,最好自己试用过。你可以不了解产品的配方,但至少你必须知道产品的真正效果。不然,你如何让你的顾客相信你?

微商立足的根本基石就是“信任”,传播的利器是“口碑”,没有这两样,赚钱就只能靠做梦了。

另外,一个新的店铺,在商品的选择上千万不要贪多,须知贪多嚼不烂。与其把自己的店铺搞得跟间杂货铺似的乱糟糟的,不如做几样你最可心的产品,把这些产品做精,做出品牌,之后再慢慢增加其他的,这才是正途。

3、方法错误;

我的微信里加了很多的微商店主,朋友圈里每天都被各种广告刷屏。关于如何宣传店铺、如何聪明地在朋友圈发广告而不被朋友所厌烦,我曾经写过几期专题文章,很多店主也有自己的分享,具体大家可以查看"喵喵微店宝典"订阅号的历史信息。

其实总得来讲就是以下五点:

①别用你的商品广告无节制刷屏,很容易被屏蔽的;

②选择最有效的时间段发朋友圈,提高自己的广告曝光率(哪个时间段是最有效的,是需要你自己测试的);

③没人喜欢看广告,别把自己变成一个无聊的推销员,尝试去做个段子手;

④朋友圈的信息不是发出去就结束了,互动才是真绝色;

⑤宣传不要局限于微信朋友圈,各种社交平台:陌陌、百度贴吧、QQ、微博……都可以利用起来。互联网那么大,社交软件那么多,你再跟我说自己圈子小,宣传不出去,我真的要鄙视你了。

4、没有耐心。

一夜暴富的事情不是没有,但是那些是个例中的个例,不然就不会成为新闻了。所以,不要做“今天开喵喵微店,明天就成富婆”的白日梦。

可以肯定地告诉你,开喵喵微店肯定是赚钱的,但是什么时候开始赚钱,赚多赚少都需要你自己的经营,一分耕耘一分收获,喵喵微店是赚钱利器,却不是产钱机器。

喵喵微店做的,是为你提供了便利的开店平台;而你要做的就是在这个平台上经营好你的小店。至于有些喵黑所说的:“喵喵微店不好用,根本没成单!”只有一句话:“戏台子给你搭好了,你不会唱戏怪我咯?!

 
最后放出数据小哥提出来的喵喵微店所有店主某月的流水账比例图。有图有真相,到底能不能赚钱,你自己看!
 
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