【每日黑马】漫生活:发力家居O2O,成立半年估值数千万元
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【每日黑马】漫生活:发力家居O2O,成立半年估值数千万元

在创业圈内,漫生活创始人王挺有两个被熟知的身份:第一个是职业培训师,第二个是“魔漫相机”的联合创始人。漫生活采取了线上线下同步发力的O2O模式,即线下拓展家居连锁店,线上布局移动商城和自主交易平台。


文/i黑马 娄月

8月30日,黑马会苏南分会副会长兼秘书长王挺仅用一个月,在苏州组织了轰动一时的“黑马会千人趴趴”。他创立的“漫生活”也在这次活动上正式亮相,而这已是他的第N次创业。

在创业圈内,王挺有两个被熟知的身份:第一个是职业培训师,人称“砖头派”讲师,专攻营销心理学,他的《久赢真经》曾是机场和新华书店的畅销书;第二个是“魔漫相机”的联合创始人。事实上,他还是移动互联网实践者和文艺青年(2013年出版了原创歌曲专辑《生命列车》)。这些特质迥异的身份,却在王挺身上得到了整合,多重身份积累的阅历也成为他创立家居品牌“漫生活”的灵感源泉。

漫生活王挺

漫生活王挺

漫生活今年4月成立,王挺将其定义为“景致家居开创者”,即在满足功能和装饰的前提下,针对健康、风水、隐喻和收纳几大痛点,为用户提供具有文化意味的组合家居解决方案。漫生活采取了线上线下同步发力的O2O模式,即线下拓展家居连锁店,线上布局移动商城和自主交易平台。现阶段,漫生活侧重于B2C模式,依靠买手采购家居产品支撑销售。

漫生活成立仅半年,在没有任何推广的情况下,线下连锁店已经布局到十几个城市,预计到年底将陆续有近十家直营和合作店面开业。与此同时,漫生活吸引了多家投资机构的目光,日前已获得了某知名文化传媒企业的天使轮融资,估值达数千万元。那么,王挺的漫生活究竟有何不同之处?
(漫生活定位“景致家居”,即集功能性、装饰性和文化性于一体的精品家居


(创始人王挺做过多年的职业培训师,曾是“魔漫相机”的联合创始人)

以下是漫生活创始人王挺对i黑马的口述。

我做过多年针对企业的培训咨询。2013年,我受邀与黑马营同学一起做“魔漫相机”项目。在这个过程中,我发现魔漫相机的用户多是追求生活品质的女性,尤其是婚后女性,她们愿意花心思为生活增加情调。这种调调就是“漫”的体现,代表一种发现生活之美,既锐意进取、又享受当下的悠闲、精致生活方式。

围绕这群追求“漫”生活的用户,是不是可以有一项新业务来满足这种需求?过去,我曾经给江苏一家知名装饰公司做过咨询,因此对家装行业很熟悉。目前,中国家居行业的热潮正从硬装向软装过渡,因此我们最早打算从软装市场切入创业,但这个角度太大了,竞争也日渐激烈,直接杀入成本会很高。

我们在调研中发现,很多人装修完房子后不知道该买什么样的家居装饰用品,而这个领域很垂直,市场空间能达到上千亿。于是,我们决定从家居用品这块切入。今年4月,“漫生活”的品牌和理念正式确立。5月,我开始集中精力进行这次创业。

目前,市面上占主流的家居用品多是日系和欧系的,虽然足够精致,但文化的概念相对较弱,无法满足中国人在禅意、风水、隐喻等方面的需求。针对这块市场空白,漫生活首先定义了“景致家居”这一概念。“景致”一般指精致新奇的风景和景物,“景致家居”指既具有功能性,又有装饰作用,同时还有一定文化意境和情调的精品家居。

举例来说,从健康角度,我们有活性炭的景致产品,这种方案不仅可以净化空气,还具有很强烈的装饰性;从风水和隐喻的角度,漫生活有体现“节节高”、“背有靠山”、“多子多福”等寓意的系列景致方案。另外,收纳永远是主妇们的痛点,漫生活则能提供经过科学设计、实用又美观的收纳产品及方案。

目前,漫生活做的是B2C模式,有买手在国内外搜罗新奇、精致、实用的家居产品。我对他们进行了谈判技巧培训,这让买手的谈判能力大增,既能采购到性价比极高的产品,又没有采购数量上的限制。此外,漫生活还对接一些原创设计平台和设计师,开发一些满足我们设想的景致产品,并对市场上现有的产品做了微创新。

招徕加盟商是我们进行品牌推广、迅速抢占市场的方式,说到底还是要为即将开展的O2O业务布局,毕竟线下门店越多,越能为线上战略服务。漫生活的实体店商业模式以及毛利率,足以让加盟商和合作伙伴获得丰厚的市场回报。

未来漫生活将是一个平台。在这个平台上,设计师、厂家、用户可以直接交易,很有可能颠覆现有的软装商业模式。

黑马基本信息

公司名称:苏州漫生活信息科技发展有限公司

创始人:王挺

成立时间:2014年4月

所在地区:苏州

员工人数:20人

主营业务:家居产品及解决方案

融资状况:获天使轮投资

i黑马点评

漫生活与同行的差异在于:向家居产品里注入了文化概念,这将在很大程度上提升用户体验的舒适度和心理的愉悦感,但也可能被模仿者复制。今后,漫生活应打造出样板后快速复制,而O2O战略的实施情况值得重点关注。

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