2小时100万!京东众筹冠军“三个爸爸”详解策划过程
刘惜墨 刘惜墨

2小时100万!京东众筹冠军“三个爸爸”详解策划过程

8月29日,《创业家》“代言”产品首个推广项目“三个爸爸”儿童空气净化器,头2小时就在京东众筹平台完成100万人民币的众筹,刷新了互联网众筹纪录。截至目前,众筹金额总数仍在不断上升,已经接近500万元。它为什么能成功?以下是陈海滨闭门分享的秘籍实录。

8月29日,《创业家》“代言”产品首个推广项目“三个爸爸”儿童空气净化器,头2小时就在京东众筹平台完成100万人民币的众筹,刷新了互联网众筹纪录。截至目前,众筹金额总数仍在不断上升,已经接近500万元。

在当今异常火爆的众筹领域,“三个爸爸”无疑引爆了人们的兴奋点。近日,“三个爸爸”创始人之一陈海滨在黑马会医药与健康分会沙龙中,详细介绍了此次众筹的整个策划过程及成功原因。

以下是陈海滨闭门分享的秘籍实录。
 

(图为“三个爸爸”“代言”首发现场,
从左至右依次为:戴赛鹰、牛文文、江南春、张震)

互联网时代做产品,一定要让用户尖叫和惊喜

第一,“三个爸爸”空气净化器是刚需,尤其是到现在这个季节,整个北京都陷入“十面霾伏”,PM2.5是大家不可逆的关注点。因此,空气净化器符合大趋势,在中国拥有广阔的市场需求。

第二,“三个爸爸”的产品,质量要过硬。现在市面上的空气净化器95%都是无效的,“三个爸爸”空气净化器在净化甲醛方面是普通净化器的九倍,这是国家最权威的检测机构检测出来的结果。我们的标准是“三个爸爸”净化器出风口的空气质量PM2.5保持了0.005毫克。

第三,产品本身要具有传播能力。首先,产品具有温度感。我们做的不是冷冰冰的硬件,而是将爸爸对孩子浓浓的关爱注入到了产品里。当提及这个产品时,大家想到的不是空气净化器这个冷冰冰的名词,而是爸爸为孩子打造的一室洁净呼吸的情感。其次,“三个爸爸”这个名字让产品具有“话题性”。其实“三个爸爸”这个名字源于我们三个创始人都是有孩子的爸爸。但是比如说我们的广告屏“妈妈,我要三个爸爸”,很容易让人关注和产生传播。这句话放在过去会可能让人产生反感,但是非常适用于开放、自由、个性的今天。

为什么敢去京东众筹

在京东众筹平台上,“三个爸爸”空气净化器众筹金额排名第一,并且远远高于第二名和第三名。现在京东副总裁到哪儿讲座都提一下他们的众筹平台,提一下“三个爸爸”的成果。

做众筹,简单来说就是要整合资源。为什么我敢去京东做众筹,除了上述产品的原因外,还在于之前资源的积累和大佬的背书。

首先,整合资源最重要的一点就是要实现价值链多方的共赢。如果想要整合一方的资源,先要想清楚,人家与你合作到底能获得什么。

比如京东想要什么?它要奠定自己在互联网的众筹地位,它需要突破。众筹最多的金额现在是400多万,假如我们告诉京东我有信心,在京东做成一笔1000万的众筹,大家想想京东会是什么态度?1000万并不是个大数吧,对于京东金融集团的众筹来说,他就是个大事儿,这就能引起京东高层的注意。当然,1000万怎么完成自己要规划好,这不是光吹牛的事儿。

当我们决定在京东做1000万众筹的时候,《创业家》有一个产品项目叫“代言”,就是为中小企业的产品做首发的。《创业家》平台确实有巨大的价值,我们也需要靠《创业家》,但是光靠《创业家》还是不够的,你要能为《创业家》和黑马商圈带来价值。我们告诉《创业家》,我们要代表黑马商圈去京东做一个1000万众筹,同时由《创业家》“代言”项目组来做,作为“代言”的第一个产品,我们的成功同时也就是《创业家》黑马商圈的成功,《创业家》当然会很重视。

其次,在信息泛滥的当今,我敢去京东众筹,心里还不打鼓,是因为“三个爸爸”背后一堆资源和一帮兄弟的支持。

我很早就加入黑马营了,我相信创业过程中圈子的力量。在19号、20号的时候,有一个“三个爸爸”事件。这时候黑马营、黑马会这个圈子的传播作用就凸显出来了。此次传播不是简单地帮忙传播,而是基于圈子的自主传播,所以此次事件除了给分众传媒一些钱,我们花得真不多。

最后,我想推荐创业者一定要加入黑马会,入会才3000元。大家要创业,一定要入圈子,圈子会给你带来重要信息。比如,每天跟很牛的企业家在一块儿,再胆小都会变胆大,因为他们的思维高度和他们的成就在那儿,时间长了,连你自己的气质和高度都会变化。“三个爸爸”融资,背后是有一系列大佬背书的。比如说《创业家》社长牛文文,他对别人说陈海滨这个人是绝对可以掘地三尺的人。还有一些大咖投资人,他们的强烈推荐都是我重要的背书。

附:何为《创业家》“代言”?

当雷军、罗永浩等创业明星登上炫目的舞台,被媒体和粉丝们团团围住,在超大的LED屏幕上展示新产品的时候;当果粉们不舍昼夜地排着长队等待购买iPhone6的时候,对很多创业者来说羡慕之外还有酸楚。这样的产品展示机会每个创业者都想拥有,他们如同孕育一个孩子一样追求极致、认真打造出的产品也希望能以如此受到瞩目的方式展示出来。

“代言”就是创业家传媒提供给创业者讲出产品故事的新媒体产品。我们相信每个创始人都是产品经理,都是公司产品最好的代言人。每个创始人对产品的真诚思考和投入,一定能打动更多的投资人、创业者和消费者。

众筹 三个爸爸 京东
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