i黑马导读：三年前，陈涛上线改图网。用户有设计需求，可以到这儿找设计师，方案成型后，陈涛会找印刷厂印刷，委托快递配送。今年，陈涛对模式进行了重塑，将印刷完全本地化（如北京的用户在北京印刷），由此大大压缩了成本。在传统广告公司，两盒名片售价25-30元，而改图网能做到10元，还有10%的毛利。那么，改图网究竟是怎样颠覆传统印刷模式的？

以下是改图网创始人陈涛对i黑马的口述。


马云创办阿里，使命是“让天下没有难做的生意”。我做改图网，是为“让天下没有难做的设计”。2011年6月前，我做了一个网站：只解决线上设计，不干线下。后来，一些客户问我：能不能把印刷也解决了？

我于是就这么干了。2011年6月，改图网正式上线，从设计到印刷全打通。比如，用户要印一盒名片，提交需求后，设计师会给出方案，交给印刷厂印刷，然后委托第三方快递配送到用户手中。

这时，改图网的商业模式就基本形成了。

那年9月份，我开始在全国布局。当时没有分地域，一个总网站，在全国找了4个印刷点，找第三方物流配送。与印刷厂也是简单的买卖关系，我付它钱，它提供服务，卖多卖少就不管了。随后几年，这种模式一直没变。我很低调，也没怎么做推广，每年预算30-40万元，一个月几万块钱。

今年三、四月份时，我拿到一笔天使投资，到全国各地走了一圈，跟印刷厂交换了意见，大家希望深度战略合作，而不是简单的买卖关系。另外，我也觉得，改图网走到今天，有强大的线下操作能力，但本地化服务做得不行。

这种情况下，我研究出一种地方站策略，跟58同城类似，一个总网站，用户进入后，北京有北京站，上海有上海站，每个站点都会对接一个本地印刷厂。

为什么要这么做？它能降低物流和时间成本。设计没有地域之分，北京设计师给上海用户做完设计，交易关系就此结束，我们就按地域印刷、配送，北京的用户在北京印。

这么做后，我们的交货时间提前了。没设地方站前，通常是今天下单一盒名片，后天到货，设站之后，名片在第二天就可能到达。

最重要的是，这个战略启动后，我与印刷厂更像一种承包关系。我把线上的业务全部给它，订单是小方面，关键问题是我们把设计环节解决了，他们印刷设计文件，这种业务流量是不同的。

与印刷厂的关系加深后，我们就能拿到许多特殊条件，比如说价格。

今年在整合印刷厂时，我发现一个很惊人的现象。北京、上海、长沙这三个站点，价格低得吓人，比当地线下广告公司的进价还低。广告公司的进价是印刷厂的批发价，而我们的售价比这个价格更低。比如一盒名片，广告公司可能是25-30元，我们是两盒10元，还有10%的毛利率。

这样优势就很明显了。广告公司价格高，毛利润达60%-70%，但运营成本高。我没仔细算过这笔账，但我知道，一个店铺就服务周边几个写字楼，这样一个业务的毛利率若没有50%是赚不了钱的。

本地印刷战略启动后，我成本更低了。一些地方印刷厂都说，要用最低的价格去打市场，因此我只给自己留了不到10%的毛利，其余用来降价。在收入分成上，我让印刷厂拿大头，自己提7%-10%的佣金。

近半年，我全国各地跑，跟印刷厂对接，我们目前在全国有6个印刷厂。今年8月28日，地方站才正式上线，系统还没有跑得非常顺畅，也没做推广。愿意合作的地方企业挺多，但我们只在3个城市做试点：北京、上海、长沙。模式走通后，复制就很快了。

现在，我们平台有17000名设计师，散布在全国各地，一批设计师的年收入可达3-4万元。用户为170多万，其中10万已产生交易，客单价在200元左右。由此带来的日交易额100多万元，一年收入为2000万元。今年，改图网的营收目标是7000-8000万元。

总体来看，我们的业务还处于快速增长阶段。未来一段时间，我会对业务做出调整。现在，我们重点做商务设计、商务印刷，但会逐渐切入到包装设计、包装印刷领域。

印刷行业市场很大，但某种程度上说，也算夕阳产业。比如书籍、杂志、报纸。用户拿到设计方案后，是不是不需要印刷了？其实不然，印刷品也是分门别类，书籍、杂志、报纸是受到影响，但还有一些印刷品是不会受影响的，比如包装。去年，全国印刷市场超过10000亿元，增长速率超过两位数。这里面有20%是商务印刷，如宣传单、名片、画册、手提袋、衣服吊牌等，它们会走下坡路。但包装所占的比例高达60%，这绝对不会被电子化，只要涉及商品交换、买卖，经济越发达，包装行业就越繁荣。这也是改图网未来的增长点。
 
黑马信息

改图网

创始团队：陈涛

所处行业：印刷

创立时间：2011年

员工人数：约70人

融资状况：获A轮投资
 
i黑马点评

在线印刷领域，改图网是资格最老的，于2011年成立。今年3-4月份，随着业务增长，改图网又探索出本地化印刷，将成本进一步降低。可以说是两个“点”都踩对了。

文 王方