【每日黑马】改图网:吃掉传统印刷的奶酪
王方 王方

【每日黑马】改图网:吃掉传统印刷的奶酪

三年前,陈涛上线改图网。用户有设计需求,可以到这儿找设计师,方案成型后,陈涛会找印刷厂印刷,委托快递配送。今年,陈涛对模式进行了重塑,将印刷完全本地化(如北京的用户在北京印刷),由此大大压缩了成本。

i黑马导读:三年前,陈涛上线改图网。用户有设计需求,可以到这儿找设计师,方案成型后,陈涛会找印刷厂印刷,委托快递配送。今年,陈涛对模式进行了重塑,将印刷完全本地化(如北京的用户在北京印刷),由此大大压缩了成本。在传统广告公司,两盒名片售价25-30元,而改图网能做到10元,还有10%的毛利。那么,改图网究竟是怎样颠覆传统印刷模式的?

以下是改图网创始人陈涛对i黑马的口述。



马云创办阿里,使命是“让天下没有难做的生意”。我做改图网,是为“让天下没有难做的设计”。2011年6月前,我做了一个网站:只解决线上设计,不干线下。后来,一些客户问我:能不能把印刷也解决了?

我于是就这么干了。2011年6月,改图网正式上线,从设计到印刷全打通。比如,用户要印一盒名片,提交需求后,设计师会给出方案,交给印刷厂印刷,然后委托第三方快递配送到用户手中。

这时,改图网的商业模式就基本形成了。

那年9月份,我开始在全国布局。当时没有分地域,一个总网站,在全国找了4个印刷点,找第三方物流配送。与印刷厂也是简单的买卖关系,我付它钱,它提供服务,卖多卖少就不管了。随后几年,这种模式一直没变。我很低调,也没怎么做推广,每年预算30-40万元,一个月几万块钱。

今年三、四月份时,我拿到一笔天使投资,到全国各地走了一圈,跟印刷厂交换了意见,大家希望深度战略合作,而不是简单的买卖关系。另外,我也觉得,改图网走到今天,有强大的线下操作能力,但本地化服务做得不行。

这种情况下,我研究出一种地方站策略,跟58同城类似,一个总网站,用户进入后,北京有北京站,上海有上海站,每个站点都会对接一个本地印刷厂。

为什么要这么做?它能降低物流和时间成本。设计没有地域之分,北京设计师给上海用户做完设计,交易关系就此结束,我们就按地域印刷、配送,北京的用户在北京印。

这么做后,我们的交货时间提前了。没设地方站前,通常是今天下单一盒名片,后天到货,设站之后,名片在第二天就可能到达。

最重要的是,这个战略启动后,我与印刷厂更像一种承包关系。我把线上的业务全部给它,订单是小方面,关键问题是我们把设计环节解决了,他们印刷设计文件,这种业务流量是不同的。

与印刷厂的关系加深后,我们就能拿到许多特殊条件,比如说价格。

今年在整合印刷厂时,我发现一个很惊人的现象。北京、上海、长沙这三个站点,价格低得吓人,比当地线下广告公司的进价还低。广告公司的进价是印刷厂的批发价,而我们的售价比这个价格更低。比如一盒名片,广告公司可能是25-30元,我们是两盒10元,还有10%的毛利率。

这样优势就很明显了。广告公司价格高,毛利润达60%-70%,但运营成本高。我没仔细算过这笔账,但我知道,一个店铺就服务周边几个写字楼,这样一个业务的毛利率若没有50%是赚不了钱的。

本地印刷战略启动后,我成本更低了。一些地方印刷厂都说,要用最低的价格去打市场,因此我只给自己留了不到10%的毛利,其余用来降价。在收入分成上,我让印刷厂拿大头,自己提7%-10%的佣金。

近半年,我全国各地跑,跟印刷厂对接,我们目前在全国有6个印刷厂。今年8月28日,地方站才正式上线,系统还没有跑得非常顺畅,也没做推广。愿意合作的地方企业挺多,但我们只在3个城市做试点:北京、上海、长沙。模式走通后,复制就很快了。

现在,我们平台有17000名设计师,散布在全国各地,一批设计师的年收入可达3-4万元。用户为170多万,其中10万已产生交易,客单价在200元左右。由此带来的日交易额100多万元,一年收入为2000万元。今年,改图网的营收目标是7000-8000万元。

总体来看,我们的业务还处于快速增长阶段。未来一段时间,我会对业务做出调整。现在,我们重点做商务设计、商务印刷,但会逐渐切入到包装设计、包装印刷领域。

印刷行业市场很大,但某种程度上说,也算夕阳产业。比如书籍、杂志、报纸。用户拿到设计方案后,是不是不需要印刷了?其实不然,印刷品也是分门别类,书籍、杂志、报纸是受到影响,但还有一些印刷品是不会受影响的,比如包装。去年,全国印刷市场超过10000亿元,增长速率超过两位数。这里面有20%是商务印刷,如宣传单、名片、画册、手提袋、衣服吊牌等,它们会走下坡路。但包装所占的比例高达60%,这绝对不会被电子化,只要涉及商品交换、买卖,经济越发达,包装行业就越繁荣。这也是改图网未来的增长点。
 
黑马信息

改图网

创始团队:陈涛

所处行业:印刷

创立时间:2011年

员工人数:约70人

融资状况:获A轮投资

 
i黑马点评

在线印刷领域,改图网是资格最老的,于2011年成立。今年3-4月份,随着业务增长,改图网又探索出本地化印刷,将成本进一步降低。可以说是两个“点”都踩对了。

文 王方
i黑马 改图网
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