i黑马：日事清技术总监毛文强认为，你投入一分钟时间做的事情的价值与别人投入相同时间做的事情的价值相比，谁更大，谁就具有竞争的优势。金钱的投入也是类似，地主家也有没余粮的时候。关键是要投入到正确的方法上，就像你要当煤老板，那就必须要把矿选在矿山上，选错了地方用再好的挖掘机都是徒劳……本文是创业者的投稿，i黑马持续欢迎大家的投稿哦。

  作者：  毛文强  日事清技术总监


一转眼，自己创业已经快3年了，虽然还没有大成，但也满足了当时自给自足的目标。日事清是去年年底获得的投资，从今年3月份产品上线以来，目前已有2100多家企业用户。对于从软件定制化行业转型到互联网创业的自己，这1年多的酸甜苦辣，以此文做一个小结。

当前的互联网领域已然是欣欣向荣的局面，一改过去10多年以来野蛮生长的格局。拿一个城市来比喻，最好的例子无疑是深圳。从一个偏远荒蛮无人问津的小渔村到一个充斥了机遇金钱利益以及各种潜规则的淘金圣地，最终成为了国内自由市场经济体制运转良好的一线都市。互联网的规则也在慢慢发生着改变。

过去的互联网行业由于信息不对称等原因，门槛是比较高的。大部分人没有机会接触互联网或者根本没有意识去关注互联网。那些年，我们一起去的网吧还有很多人只玩单机游戏就可以high一整天，QQ就是互联网的全部。少数有机会关注并深入了解互联网的人鹤立鸡群，现在多数都已经在指点江山享受着互联网带来幸福生活。所以我们看到一群游历了西方互联网王国的人不安分的想要依靠c2c模式颠覆国内的行业规则，最终结果却是copy 2 china的他们成功了。而这些年，我们上知天文下知地理，足不出户运筹帷幄，衣来伸手饭到门口……互联网行业的体系趋于完善，互联网的规则也越来越像传统行业的规则。

如果说早期的互联网利用掌握的信息资源的优势先发制人能够迅速占领制高点，那么当前的互联网海量的信息已经足够我们普通互联网居民去登上这些制高点。觉醒时代的臣民之间的信息差逐渐缩小，能够驾驭领先的GFW技术的子民可以随时获取全球最新的动态信息。什么？你不知道这么流行的GFW技术？有句话怎么说的来着，不了解GFW的产品经理不是好的IT工程师。因此，这是一个平等的互联网时代。平等是相对与我们诸多白手起家的互联网“精英”们，我们之间没有绝对的资源优势，我们之间也不存在绝对的信息差。那么“投入产出法则”在这样的群体中是适应的。

0、前提：绝对运气很重要，但是我们不能依赖绝对运气。

运气对于互联网居民重要吗？答案是肯定的，运气对于所有人所有行业都很重要，有时候还起到了决定性的作用，可以说任何巨大的成功的背后都有运气在推波助澜。但是，作为相信科学的唯物主义好公民，我们不能确定明天是不是就有一个亿万富翁的远房伯伯留下一大笔遗产给我。运气这种很负能量的东东还是不要污染我纯洁的心灵。

1、投入是产出的必要条件。

这听起来似乎是一条很自然的规则，就想我们从小被灌输的“一分耕耘一分收获”的价值观一样，不过，你若真有这份纯真，我其实发自内心的羡慕你：好怀念我的骚年时代。然而残酷的显示却是在不考虑运气的情况下，投入只是产出的“必要”条件。有了投入不一定有产出，但是没有投入很难有产出。这里的投入最主要的有两种：时间和金钱（时间就是金钱真是宇宙真理啊）。对于互联网行业来说，产出就是流量，或者说粉丝，或者更宏观一点：我们在网络上所带来的影响力。

先说时间。无数心灵鸡汤激励着我们：时间能抚平一切创伤，时间能冲淡一切伤痛……其实时间当然没有刻意去抚平刻意去冲淡，时间只是一个路人甲酱油帝，只是一个隐形小人在我们身边静静的看着我们努力、偷懒、听歌、看电影、打情骂俏……重要的还是我们自己做的事情，是积累！很多网络上的推广都需要经过长时间的积累，去看看百度谷歌各大搜索引擎的排名算法就可以知道，一个很早注册，原创内容不断更新，反向链接数量众多质量上乘的网站必然会有比较高的权重和PR。反之，网上也更多荒草丛生的废弃站点，失败原因多种，未努力应该是主因。微信微博上做生意做的风起云涌的大号的背后，也是众多的积累。有了一个点子，就想在互联网上得到许多人的认可？开了一家公司，就想在淘宝上热销自己的产品？还是醒醒吧，踏踏实实的开始积累，脚踏实地的从最基础的推广方式做起，坚持三个月、半年、一年，才会慢慢有所产出。日事清之所以能做到如今的规模。最重要的一点就是：将近2年的时间，我们只研究如何帮助企业更好的管理工作计划和日志。只针对这一个细分市场来打磨产品。
当然，除了投入时间，还有一种快速产出的方法——你很有钱。

没错这是投入的第二种形式。我来买百度的关键词吧，让每天搜索这个关键词的十多万人能够一眼看到我的产品；我来买微博大V的广告吧，怎么着也能影响几十万人；我也可以去任意流量大的网站上买广告位，积累起我的粉丝来。如果你真的不差钱，那我毫不犹豫的推荐你走这一条路，效果好、见效快、流量妥妥的。对于一般的互联网居民来说，还是稳一点为好，毕竟我等小民还是需要解决温饱问题的。不过可以遐想美好的未来：产品受欢迎，流量蹭蹭上，打败高富帅，赢取白富美，出任CEO，走向人生巅峰……扯远了。突然发现，这尼玛不就是传统行业的创业方式吗？没钱的勤快打理积累资金回头客，有钱的投资建厂扩大规模增销量。

记住一个过来人的肺腑之言：不要轻信互联网的暴富神话，励志神话听听也罢，重要的是脚踏实地的开始做起来。

2、竞争的关键是投入产出比。

都说了“投入是产出的必要条件”，那么一干怀着梦想的热血青年就撸起袖子开干，这就跟坐在一起比谁先动的游戏一样，熬着呗，比谁能熬嘛。不过，江湖上的大农场主雷总教导我等：“不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰”。什么，他这个人说话我信不过？我又去网上查了查，台湾清华大学校长好像还说了句更直白的：“方向比努力更重要”。看清楚了，可是台湾清华大学的教授专家，可不是大路货哦。这下该有点能接受了吧？

回归到互联网上来，这其实是一个投入产出比的问题。你投入一分钟时间做的事情的价值与别人投入相同时间做的事情的价值相比，谁更大，谁就具有竞争的优势。金钱的投入也是类似，地主家也有没余粮的时候。关键是要投入到正确的方法上，就像你要当煤老板，那就必须要把矿选在矿山上，选错了地方用再好的挖掘机都是徒劳……

那么当你不确定地下是否有矿或者别人都说这个地下有矿但是没有人动手的时候，该怎么办？这是经验问题，不过互联网上倒是有一些通用的经验，有一些互联网上的矿藏是固定的。比如：

百度高权重的网站是一处矿藏，而互联网上优质的原创内容是确定有价值的，那么只要朝着原创内容这个方向上去努力，就一定可以找到这些宝藏。

高权重的外链对于提高网站的流量是有价值的，那么只要在权重高的网站上积极推广自己网站的外链，那么就一定可以看到希望的曙光。

关注者多的知乎帐号是一处矿藏，而通过提供优质的答案以及知友的互动是能够增加关注者的，那么只要坚持不懈的去回答问题去参与，那么就接近这处矿藏。

投入产出比的计算并不局限于线上，比如，如果你花了两个小时在某会所中搞定了国民老公会在他的微博上赞美你的网站一下，那么这两个小时的投入产出比肯定会比你花两个小时的时间来写软文，甚至是你投入1万的金钱要高的多。

如何找到高投入产出比的方法，是能够在互联网中脱颖而出的关键。好在基本的提高投入产出比的方法网上还是很多的，只需要学习了解了，然后用心去做就可以了。不过总是有那么一批人，掌握了更高的投入产出比的方法，在闷声发大财。得到这些高人真传，是可遇而不可求的事情，不要指望任何人都有虚竹那般运气。现实的情况往往是就算给你一本《九阴真经》让你练，一年后你还是连路边的小混混都打不过。话说我倒是会背《九阴真经》——“天之道，损有余而补不足……”，我咋没练成呐！

发现没有，这一点跟传统行业有多么相似，降低成本提高销量，不就是在提高投入产出比？

3、产出与变现还有一段链条。

如果你做互联网的目的是获得粉丝成为大V一呼百应君临天下，那么你可以不用往下看了，去实现你的中国梦吧。不过，作为上有老下有小中间还有老婆要养活的我等小民，不能眼睁睁的看着产出流量浪费掉，那可是白花花的银子啊。不过且慢，产出的流量要真的变成白花花的银子，实际上还是有一段距离的，这叫做变现。