30天1122万,中国最大众筹诞生背后
卢旭成 卢旭成

30天1122万,中国最大众筹诞生背后

京东有庞大的流量,分众有很强的广告能力,对“三个爸爸”的成功有直接的帮助作用这不用解释啦,但“代言”怎么帮到“三个爸爸”的呢?

今天对整个众筹界是个重要的日子,中国最大的产品众筹项目诞生了——“三个爸爸”智能儿童空气净化器,从9月22号在京东众筹上线到10月22号上午10点21分结束,30天时间众筹金额达到了创纪录的1122万元。创造这个奇迹的“三个爸爸”创始人戴赛鹰说,“三个爸爸”的成功,除了京东、分众平台分外给力外,离不开《创业家》传媒旗下新媒体产品“代言”的支持。

京东有庞大的流量,分众有很强的广告能力,对“三个爸爸”的成功有直接的帮助作用这不用解释啦,但“代言”怎么帮到“三个爸爸”的呢?
 

故事是这样的:

去年,前婷美集团副总裁戴赛鹰即为人父,正值北京雾霾问题严峻,PM2.5颗粒若进入孩子肺部,将永远留在里面,甚至引发哮喘。但难觅可高效清除PM2.5及甲醛的空气净化器。在了解行业潜规则后,戴赛鹰觉得,除非亲自做一款儿童专用净化器,否则很难帮孩子对抗四面“霾”伏的世界。

他和黑马陈海滨等几个人都是奶爸,一拍即合,要做智能儿童空气净化器,并说服了高榕资本合伙人张震给他们投资1000万美元。拿到钱之后,他们根据用户需求,封闭开发,终于在8月份开发出产品,就想着进行一轮大规模的推广。

正好京东众筹6月上线,很快成为中国最好的产品众筹平台,戴赛鹰想借助京东众筹做推广。而京东创始人刘强东是黑马导师,通过黑马商圈的资源对接,“三个爸爸”成为京东众筹重点项目。


 

“三个爸爸”联合创始人陈海滨说:“做众筹,简单来说就是要整合资源,最重要的一点就是要实现价值链多方的共赢,要想清楚,人家与你合作到底能获得什么。京东众筹想要什么?奠定自己在众筹的地位。中国众筹项目金额最高是400多万元,假如我们告诉京东,我们有信心,在京东做成一个1000万元的众筹,京东会是什么态度?1000万并不是个大数吧,但对于京东众筹来说,它就是个大事儿,这就能引起京东高层的注意。”

陈海滨说,1000万怎么完成自己要规划好,这不是光吹牛的事儿。“当我们决定在京东做1000万众筹的时候,《创业家》有一个产品叫‘代言’,就是为中小企业的创新产品做首发、推广。我们说,我们要代表黑马商圈去京东做一个1000万众筹,同时由‘代言’项目组来做,作为‘代言’的第一个推的产品,我们的成功同时也就是《创业家》黑马商圈和‘代言’的成功,《创业家》当然会很重视。”

其实戴赛鹰、陈海滨是黑马营学员,他们很清楚《创业家》传媒的‘代言’的价值:

首先,‘代言’是个新媒体产品(www.idaiyan.cn),有点类似于创始人讲产品的TED秀,有产品精神内核的包装能力。戴赛鹰是营销高手,他很清楚,一家公司的优秀产品往外推的时候,怎么进行良好的包装很关键。无论是小米,还是锤子的新闻发布会,最核心的不是租用了多大的发布会场地,也不是现场来了多少观众,最核心的是雷军和罗永浩讲什么。‘代言’项目负责人来自《创业家》传媒资深媒体人士,他对如何做一个好的内容并推出去轻车熟路。

其次,既然《创业家》传媒把《代言》当成服务高成长公司的战略新产品来做,那么一定会用很强大的资源来推。讲什么主题定了之后,通过什么渠道去流传就是最核心问题。传统的新品发布会套路是:租一个“高大上”的场地,找一堆“非富即贵”的嘉宾捧场,请一堆传统媒体参会,会后监控发稿。现在传统媒体影响力在迅速下降,视频和社会化媒体的影响力急剧上升。背靠《创业家》传媒的影响力,“代言”很容易通过《创业家》传媒在微信、微博、新闻客户端等自有媒体渠道,覆盖1200万精准用户。而且“代言”也可以依托《创业家》传媒的媒体影响力置换一堆视频网站、一点资讯等传播端口的资源来推广高成长公司的创新产品。

第三,《代言》不仅是一档创始人讲产品的TED秀视频栏目,它还背靠庞大的黑马商圈人群。“我敢去京东搞千万众筹,心里还不打鼓,是因为‘三个爸爸’背后有一帮黑马兄弟的支持。”陈海滨说,黑马大都是创新公司的创始人,他们天然对创新产品有兴趣,很多人手上都有最新的苹果手机、小米电视,他们随时想拆解这些创新产品,学以致用。更重要的是,他们会成为“三个爸爸”参加京东众筹很重要的“种子用户”和意见领袖。

经过一些列准备,8月29日,“三个爸爸”在黑马会全球路演中心举办了新品发布会,江南春、张震等企业家和投资家到场助威。随后《代言》项目组将戴赛鹰充满深情的演讲拍摄剪辑成12分钟电视级的高品质视频,除了利用创业家杂志、I黑马的微博、微信进行推广外,还在优酷、爱奇艺、乐视、搜狐、暴风影音、迅雷等视频平台推广,综合点击率已超50万,其中在优酷一家网站的点击就超过30万。很多人看完视频后,都被三个奶爸创始人用爸爸精神造一台儿童专用智能空气净化器的精神打动,纷纷表示要入手一台。

与此同时,“三个爸爸”在《代言》的帮助下,发动一批黑马成为“三个爸爸”的天使客户,并建微信群进行互动造势,他们成为“三个爸爸”的铁杆,是众筹成功的关键——9月22号,“三个爸爸”在京东众筹上线,第一天就完成了200万元的众筹金额,其中黑马人群的贡献度超过70%。
 


 

据悉,《代言》第一个产品“三个爸爸”上线京东众筹并在第一天就取得众筹金额超过200万元的佳绩后,已有一批智能硬件创业公司找到《代言》,希望《代言》能助力他们的产品推向市场。《代言》项目组已马不停蹄地,约见并筛选了一批优秀项目,10月底,紧随“三个爸爸”之后,一个由真格基金创始人徐小平投资的智能硬件项目将在“代言”的帮助下上京东众筹。“代言”现在基本以周的节奏在推广创新产品,下一步还将联合京东众筹等合作伙伴,发起优秀创新产品的招募活动。

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