约一个月前，其创始人万勇告诉i黑马记者，还没拿到融资。去年11月，他拿到A轮融资，也未对外宣布。他的看法是：那些宣布融资的公司可能都是缺钱的，现在想拿钱。
 

阿姨帮是一个线上家政平台，股东名单中，小米CEO雷军占其一。基于雷系在国内互联网的影响力，不得不让人重新审视阿姨帮。它的生意逻辑是什么?可不可行?阿姨帮是怎么做的?

以下为阿姨帮创始人万勇对i黑马的口述。

对于传统家政，我有两种选择，要么帮助它们，给它们引流;要么颠覆它们，我自己来做服务。

但从一开始，我就没想过跟它们合作，我要解放这些阿姨，让她们的劳动力更值钱。有这些中间环节，她们怎么赚钱?

传统中介没多少人，有些是一两个，到处发宣传单，其他更多在58上投广告。这些成本是很高的，而我们没有，我靠微信、微博这种新媒体拉订单。

在这个行业，阿姨每做一单，中介要抽成20%-50%，最高达70%，平均也有20%-30%。我们不抽，我要让阿姨们先爽起来。她们先把钱赚了，就会留在平台上。阿姨资源不好是不可能有订单的。

因此，阿姨帮上的阿姨，收入比中介里的高30-60%，后者大概每月2000-4000元，我们是3500-6000元。在我这儿，阿姨拿的钱比原来多了 ，但用户没觉得价格太高。比如，传统每单抽30元，阿姨拿20元，我们不抽成，阿姨拿25元，价格变相降了5元。

我们的阿姨是这样一群人：一种是孩子在老家读书，自己跟老公出来打工，老公可能在工地上，这类比较常见;一种是老公小孩在家里，她们单枪匹马出来的，但比例不多。她们在北京的大街小巷，可能是城中村或者是地下室，来我这儿不求吃、不求穿、不求住，只求干活儿。

通过这几种方式，我把她们聚集起来，发宣传单、贴海报，线上就是58、赶集，但比例很少。最常见的是阿姨的推荐，她过来挣钱了，也推荐姐妹们过来。我们经常遇到这种情况，一个阿姨自己背一个箱子就从老家过来了，主动来找你。

阿姨来了之后，我们培训2-3天。这个跟月嫂不同，去用户家的流程、工具怎么使用、家电怎么识别、服务态度……很短时间就讲完了。另外，我还给阿姨们买保险，一年100多元。

有人以为，阿姨这群人工作时间碎，很难管理，其实不然。我们的业务大多是提前预约，比如明天服务，今天预约，这种占了70-80%，剩下的就是临时活儿了。因此，阿姨一般在当天就把第二天的单定好了，早上去哪儿、中午去哪儿。

为了方便管理，我们在线下有布点，一个城市好几个，北京就有10多个。阿姨是分散的，像通州、回龙观我们都会单独设点，分区域管理阿姨。订单一来，我们会根据阿姨最近的距离派活儿。

我们的产品去年8月上线，大概花了 5个月时间，北京样本基本打磨完，随后在全国大规模推广。我摸索出了一套方法，可以三周之内在一个城市拥有300个阿姨。

首先，我会派两三个人过去。有人负责找办公场地、租房子，然后做各种设施;有人负责招人，一般是本地人，3-5个人一起干。等人齐了之后，房子可能也找得差不多了，以上两项花一周时间。剩下两周，一部分人狂招阿姨，一部分人准备地推材料。到了第三周，上线不是问题。

我去上海用的就是这种方法，用时4周。今年7月覆盖成都，用了3周。目前为止，我就覆盖了3个城市，员工一共100多人，阿姨大概有2000人。

我现在估值几个亿，也不缺钱，A轮的融资到现在还没动过。到今年8月，阿姨帮平台的交易额已累计1亿元了。到明年8月，我们想翻十倍，然后两三年之内把这个行业做透，基本是这么一个节奏。

黑马企业信息

北京智诚永拓信息技术有限公司

创始人：万勇

成立时间：2013年

所在地区：北京、上海、成都

主营业务：家政服务

员工人数：100人左右

融资状况：获B轮投资

i黑马点评

阿姨帮通过降低成本，直接返利给阿姨，另一部分用来降价，自己不参与抽成。它也力图作为制定服务标准的渠道，连接起海量的阿姨和消费者。与传统中介平台相比，阿姨帮的模式更具颠覆性。在同类竞争者出现之前，阿姨帮应尽快扩大自身的业务规模。

文章评价

匿名用户

发布

全部评论：0

发布