【代言】徐小平的“不良嗜好” 会吻就会上的路由器
张兆龙 张兆龙

【代言】徐小平的“不良嗜好” 会吻就会上的路由器

很多大企业在做路由器,百度、阿里、360……还有一些创业团队也在做,现在有一家创业公司却敢继续杀入这个领域,是不是有点二?他承认,但他说,别的不会,只会做路由器,而且他惊讶地发现,“怎样设置路由器”居然是困扰所有地球人的问题,这是个大机会。

口述 吻路由创始人 张兆龙
整理 i黑马


I黑马导读:很多大企业都在做路由器,百度、阿里、360……还有一些创业团队也在做,但是还没有哪个产品,在3分钟内就能打动徐小平老师。它就是吻路由,这是一家创业公司,却敢杀入这个领域,是不是有点二?他承认,但他说,他别的不会,只会做路由器,而且他惊讶地发现,“怎样设置路由器”居然是困扰所有地球人的问题,这是个大机会。下面是吻路由创始人张兆龙来到“代言”讲述的产品故事。

 
当我们打开百度,在搜索框输入“怎样”两个字,百度有一个智能排序算法,搜索量第一的它会排在第一名,第二(的)会排在第二名。你们知道打入“怎样”,百度会给你(排在)第一名的是什么吗?怎样减肥。“怎样减肥”一定是第一名,因为我认识的所有女人,无论胖的、瘦的,都在减肥,除了我妈妈。

第二名你知道是什么吗?第二名是“怎样设置无线路由器”这九个字。

(i黑马注:这个结果真是大大出乎很多人的意料,这能成为一个问题吗?但这就成为一个问题,并成为了张兆龙创业的出发点,说不定就凭借满足这个需求来扎破天,做成一个小平台。)

这个大千世界非常之大,(怎样设置)无线路由器是非常非常小的一个问题,它能够跳到第二名,说明这个问题已经困扰了所有的中国人,(甚至)不(只)是所有的中国人,是所有的地球人!

所以,怎么样配置无线路由器,是全人类面临的灾难性的问题,我们(做的)路由器就是来解决这个问题。

大家想想看,路由器的本质是什么?路由器的本质就是能够让你忘掉路由器的烦恼,让你很痛快地上网。所以,(人们对)路由器的最根本的要求是简单、安全、稳定、信号强,这是在座的每个人的最根本的需求。

其实提到创业这两个字,我是很惭愧,对吧,我的初心就是为了我老婆大人而创业的。对,因为她是一个记者,她可能今天采访一个副部长,明天可能采访一个像柳总(柳传志)这样的一个企业家,你知道,作为一个男人,在整个家里面的家庭地位,我感觉是有一点点下降。所以,我就在想,我适合做什么?我应该怎么办?我应该怎么样提高自己的社会地位,从而提高自己的家庭地位。我想了想,可能我只适合做CEO。所以,我赶紧去注册了一家公司。

我(大学)毕业以后就一直做路由器,我做了差不多十年的路由器,你让我做别的,我做不了。我前半生的生命(32岁)已经燃烧在路由器上了,我别无选择,对吧。


我(曾任职)在的一家公司叫Aruba,(它是)全球WIFI技术最顶尖最顶尖的公司。我负责(Aruba)中国的第一款(路由器)产品叫MIC1100。第一年,我们(这款产品占)整个中国(无线路由器)市场80%的份额。第二年是0。为什么?一个好的产品,往往因为你的销售,你的渠道,你的关系,这些产品本质以外的因素,让你卖得没有那么好。这个事情对我的触动是非常大的。我一直在思考:你让我去做一款好的路由器,我不可能说百分之百有信心;但你要让我维护一个好的关系,我是百分之百没有信心。所以,我只能去选择做一个面向消费(端)的家用路由器。我做一款好的产品,你觉得它好,你把它买下来,就够了,跟其他东西都没有关系。

我注册了这家公司呢,其实大家都知道,大家都在说成功的第一因素是什么?就是要有花不完的钱。所以我也在想,有谁可以给我的公司,给我的个人,给我的梦想,有花不完的钱,我其实做了好长时间的研究。我发现可能徐小平老师的钱稍微容易忽悠一些,而且最关键的是,他确实很有钱。

(i黑马注:都说徐老师容易被忽悠,但诸位创业者注意了,徐老师在新东方的时候可是靠“忽悠”吃饭的,在祖师爷面前想靠忽悠吃饭,不容易。)

我第一次见(著名天使投资人)徐(小平)老师的时候,我记得在银泰,徐老师跟一个差不多六七个人的团队,在那儿聊他们的项目。我就坐在那里等,我就坐在那里听,我越听,我就越觉得不太对劲;我越等,我就越想走。因为这六个人的团队要做的事情,跟我一个人,我一个人的团队要做的事情,大的方向确实差不多。

(但)徐老师差不多在3分钟的时间(里)就认可了我的水平。然后,他就这么搂着我说,兆龙啊,我们签合同吧。我说,徐老师,我其实还挺惊讶的。

徐老师一看我很惊讶,说,安娜(安娜就是方爱芝女士,真格基金总经理),我们把律师叫过来,我们现场就签。徐老师说,你做的是什么产品?我说,我做的是一个什么什么产品,多么多么的伟大,徐老师,(请你)给它起个名字。徐老师立刻给起了个名字。当然,我一会儿会把这个名字告诉大家。徐老师说,兆龙你不要说了,你看我们的投募细则,每一条对你都是有利的。所以,我们很快就签订了投资条款。当然,最关键的是,我们的钱立刻到账了。

我想说,一个人在社会上,在你还没有证明自己的时候,被人这样去认可,这样无私地,还没有投你的时候,就帮你热心地做这么多的事情。一个人能够这么疯狂地“爱”你,其实是很难得的,对吧。

我们的路由器,插上网线,插上电源线就可以上网,所有的配置已经完成了。用徐老师的话说就是,(这是一款)“吻”路由,会吻就会上。你会接吻吗?会吻就会用我们的路由器。

我们连最简单的密码都不需要输入。(其实)当你去想输密码的时候,你会想什么?你会想12345678,对不对?11111111,8个1对不对?Yes,非常正确。六成以上的密码,全是这种密码。全是这种口令。你的银行卡号,你的生日,还有你老婆的生日,对吧。我想(了)一个非常复杂的密码,对不起,过几天,记不起来了,对吧。所以,密码是困扰我们在座每一个人的问题。

我们的路由器,从根本上解决了这个问题,因为就算你设置一个复杂的密码,你可以记忆,密码也是可以被破解的,因为密码是运营在软件上的。我们的(拥有)全球专利的Kiss认证技术,是运用在硬件之上的,就像你的指纹一样。你拿你的手机、Pad靠近我们的路由器5厘米之内,放在那个认证面板之上,我们会提取你手机、Pad的指纹,我们会进行匹配,匹配成功,你就可以上网,匹配不成功,对不起,你不可以上网。我们从硬件层面就阻隔了黑客、蹭网这种情况。也就是说,我们根本就没有密码,所以破无可破。

(这样)你的邻居永远不会蹭你的网,除非她到你家里面去kiss你的路由器。如果说你的邻居都能够到你的家里kiss你的路由器了,放在路由器的5厘米之内的认证面板上,我想你跟邻居的关系可能是非常非常好的(都有秘密了),那就网分享给她也罢,对不对?

其实你在家里面上网,你可能会遇到网速忽然变慢,怎么办?你的小区宽带运营商告诉你,你现在(带宽)是2兆,你现在(带宽)是5兆,你现在需要提高到10兆、100兆。结果你发现你提高到10兆、100兆,你的网速有时候又会慢下来。然后你就打电话给他,网速怎么搞的!你会骂人家。你错了。  

    因为,你知道吗,WIFI一共有三个频道,假设你的邻居和你在一个频道,你的速率差不多就是你正常速率的十分之一,甚至更低。其实就跟我们开车是一样的,马路上的车道就这么点,频段就三个,如果你跟你的邻居在一个(一条道上)跑的话,车流量又这么大,为什么不会堵车?(i黑马注:原来家里上网慢是这个原因啊,多么浅显的道理,这就是技术专家创业的优势,普通的小白哪里懂得这个啊)

    用我们专业的企业级(路由器)技术,我们能够自动地发现你的邻居在哪个频道,我们去躲开这个频道,把你换到一个干净的频道,让你恢复更高的上网的速率。

类似这样的需要企业级技术来解决的问题,我们大概解决了几百个。所以,企业级(路由技术)还是挺牛的,它卖8000块(一个)是有道理的。当然,我们会卖得比这个便宜得多。我们会比(市面上)所谓的智能路由器,要再便宜一点。

我们这些人用我们十几年的做企业级(路由器)的经验,用企业级的操作系统,用企业级的硬件、芯片,在全球第一次把企业级路由器家庭化了,带给了每一个人。我们希望大家都能够得到很稳定,信号很强大的(无线)上网体验。   

所以,我们的梦想就是,我们希望所有的老人也好,小孩也好,不懂IT的美女也好,(以及就像)我们这些IT屌丝,就算懂IT,我们每天为了生计,忙忙碌碌地做别的事情,没有办法(把很多精力)放在路由器上的人,能用最最少的精力去关注路由器,更多地关注上网的体验。

其实,讲到企业级路由器,或者讲到我们这些做企业级路由器的专家,大家脑子里面立刻就是一个IT屌丝的形象:胡子拉碴的,年龄也一大把了,而且也没有跟上阿里、腾讯这种互联网(公司)的腾飞(好时光)。整天为一些网络技术,为一些底层技术争吵得面红耳赤,非常较真。一句话来概括:没有任何互联网思维,没有任何情怀可言。
我觉得说的是对的,确实没有什么情怀。我的CTO(首席技术官)就是这么一个人,他是从硅谷回来的,做了差不多十几年的企业级路由器。我跟他搭档了六七年,我是产品经理,他是做开发的。他有差不多十多项美国的发明专利,非常较真。有一次我说这个天线稍微调整一点点,对我们的性能影响不到万分之一。他说,你瞎胡闹什么呀(我还省略了“TMD”这三个字)。我说,怎么了,把天线稍微调整一点,性能影响不到万分之一,外观会变得立刻非常非常好看,消费者会非常非常喜欢我们的产品。他说,你怎么可能去注重外观,忽略产品的本质,忽略产品的技术指标?最后我妥协了。我是CEO,我最后听他的了。为什么呢,因为我觉得他本质上是对的。

所以,在这里,我,一个妥协的人,要向我的CTO致敬,向他这种坚持致敬。其实我是一个很有情怀的人,大家应该也能看得出来。

(我喜欢的童话故事)是《睡美人》,王子Kiss了他的公主,公主醒了,然后(他们)就幸福地在一起。跟我们的Kisslink好像啊!

但是,我最喜欢的(童话故事)是《豌豆上的公主》,它讲的是一个非常落魄非常落魄的公主,在一个大雨滂沱的夜晚,走到了一座陌生的城堡。这个城堡的皇后在她的床上铺了20层羽绒被,最底下放了一粒小小的豌豆。

你知道吗?其实我们在座的所有人都一样,我们经过很多迷茫,经过很多彷徨,有很多无奈,也有很多悔恨,其实到最后,你经过这么多层的羽绒,你依然能够感受到那粒豌豆的硬度,那你便是真正的公主。所以,真正的公主跟我们的王子又幸福地在一起了。

我希望你能够放下彷徨,追逐梦想。因为你要知道,你正在寻找的也正在寻找你——Kiss Link。(i黑马注:要做成让用户寻觅的产品,极其不容易,吻路由是吗?拭目以待。)
 
关于“代言”:

"代言"是《创业家》传媒新打造的旨在让创始人讲产品故事的新媒体产品。微信号:aidaiyan_founder,网站www.idaiyan.cn。

我们相信每个创始人都是产品经理,都是公司产品最好的代言人。每个企业集全公司之力呕心沥血锻造的产品,都应该像雷军和罗永浩一样,通过创始人的精彩讲述推广出去。

我们相信,每个创始人对产品的真诚思考和投入,一定能打动更多的投资人、创业者和消费者。

爱产品,爱代言,就来《创业家》传媒为自己的产品做“代言”,有兴趣的创始人和市场总监赶紧拨打手机或者加微信15910687353。


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