口述 吻路由创始人 张兆龙
整理 i黑马

I黑马导读：很多大企业都在做路由器，百度、阿里、360……还有一些创业团队也在做，但是还没有哪个产品，在3分钟内就能打动徐小平老师。它就是吻路由，这是一家创业公司，却敢杀入这个领域，是不是有点二？他承认，但他说，他别的不会，只会做路由器，而且他惊讶地发现，“怎样设置路由器”居然是困扰所有地球人的问题，这是个大机会。下面是吻路由创始人张兆龙来到“代言”讲述的产品故事。

 
当我们打开百度，在搜索框输入“怎样”两个字，百度有一个智能排序算法，搜索量第一的它会排在第一名，第二（的）会排在第二名。你们知道打入“怎样”，百度会给你（排在）第一名的是什么吗？怎样减肥。“怎样减肥”一定是第一名，因为我认识的所有女人，无论胖的、瘦的，都在减肥，除了我妈妈。

第二名你知道是什么吗？第二名是“怎样设置无线路由器”这九个字。

（i黑马注：这个结果真是大大出乎很多人的意料，这能成为一个问题吗？但这就成为一个问题，并成为了张兆龙创业的出发点，说不定就凭借满足这个需求来扎破天，做成一个小平台。）

这个大千世界非常之大，（怎样设置）无线路由器是非常非常小的一个问题，它能够跳到第二名，说明这个问题已经困扰了所有的中国人，（甚至）不（只）是所有的中国人，是所有的地球人！

所以，怎么样配置无线路由器，是全人类面临的灾难性的问题，我们（做的）路由器就是来解决这个问题。

大家想想看，路由器的本质是什么？路由器的本质就是能够让你忘掉路由器的烦恼，让你很痛快地上网。所以，（人们对）路由器的最根本的要求是简单、安全、稳定、信号强，这是在座的每个人的最根本的需求。

其实提到创业这两个字，我是很惭愧，对吧，我的初心就是为了我老婆大人而创业的。对，因为她是一个记者，她可能今天采访一个副部长，明天可能采访一个像柳总（柳传志）这样的一个企业家，你知道，作为一个男人，在整个家里面的家庭地位，我感觉是有一点点下降。所以，我就在想，我适合做什么？我应该怎么办？我应该怎么样提高自己的社会地位，从而提高自己的家庭地位。我想了想，可能我只适合做CEO。所以，我赶紧去注册了一家公司。

我（大学）毕业以后就一直做路由器，我做了差不多十年的路由器，你让我做别的，我做不了。我前半生的生命（32岁）已经燃烧在路由器上了，我别无选择，对吧。


我（曾任职）在的一家公司叫Aruba，（它是）全球WIFI技术最顶尖最顶尖的公司。我负责（Aruba）中国的第一款（路由器）产品叫MIC1100。第一年，我们（这款产品占）整个中国（无线路由器）市场80%的份额。第二年是0。为什么？一个好的产品，往往因为你的销售，你的渠道，你的关系，这些产品本质以外的因素，让你卖得没有那么好。这个事情对我的触动是非常大的。我一直在思考：你让我去做一款好的路由器，我不可能说百分之百有信心；但你要让我维护一个好的关系，我是百分之百没有信心。所以，我只能去选择做一个面向消费（端）的家用路由器。我做一款好的产品，你觉得它好，你把它买下来，就够了，跟其他东西都没有关系。

我注册了这家公司呢，其实大家都知道，大家都在说成功的第一因素是什么？就是要有花不完的钱。所以我也在想，有谁可以给我的公司，给我的个人，给我的梦想，有花不完的钱，我其实做了好长时间的研究。我发现可能徐小平老师的钱稍微容易忽悠一些，而且最关键的是，他确实很有钱。

（i黑马注：都说徐老师容易被忽悠，但诸位创业者注意了，徐老师在新东方的时候可是靠“忽悠”吃饭的，在祖师爷面前想靠忽悠吃饭，不容易。）

我第一次见（著名天使投资人）徐（小平）老师的时候，我记得在银泰，徐老师跟一个差不多六七个人的团队，在那儿聊他们的项目。我就坐在那里等，我就坐在那里听，我越听，我就越觉得不太对劲；我越等，我就越想走。因为这六个人的团队要做的事情，跟我一个人，我一个人的团队要做的事情，大的方向确实差不多。

（但）徐老师差不多在3分钟的时间（里）就认可了我的水平。然后，他就这么搂着我说，兆龙啊，我们签合同吧。我说，徐老师，我其实还挺惊讶的。

徐老师一看我很惊讶，说，安娜（安娜就是方爱芝女士，真格基金总经理），我们把律师叫过来，我们现场就签。徐老师说，你做的是什么产品？我说，我做的是一个什么什么产品，多么多么的伟大，徐老师，（请你）给它起个名字。徐老师立刻给起了个名字。当然，我一会儿会把这个名字告诉大家。徐老师说，兆龙你不要说了，你看我们的投募细则，每一条对你都是有利的。所以，我们很快就签订了投资条款。当然，最关键的是，我们的钱立刻到账了。

我想说，一个人在社会上，在你还没有证明自己的时候，被人这样去认可，这样无私地，还没有投你的时候，就帮你热心地做这么多的事情。一个人能够这么疯狂地“爱”你，其实是很难得的，对吧。

我们的路由器，插上网线，插上电源线就可以上网，所有的配置已经完成了。用徐老师的话说就是，（这是一款）“吻”路由，会吻就会上。你会接吻吗？会吻就会用我们的路由器。

我们连最简单的密码都不需要输入。（其实）当你去想输密码的时候，你会想什么？你会想12345678，对不对？11111111，8个1对不对？Yes，非常正确。六成以上的密码，全是这种密码。全是这种口令。你的银行卡号，你的生日，还有你老婆的生日，对吧。我想（了）一个非常复杂的密码，对不起，过几天，记不起来了，对吧。所以，密码是困扰我们在座每一个人的问题。

我们的路由器，从根本上解决了这个问题，因为就算你设置一个复杂的密码，你可以记忆，密码也是可以被破解的，因为密码是运营在软件上的。我们的（拥有）全球专利的Kiss认证技术，是运用在硬件之上的，就像你的指纹一样。你拿你的手机、Pad靠近我们的路由器5厘米之内，放在那个认证面板之上，我们会提取你手机、Pad的指纹，我们会进行匹配，匹配成功，你就可以上网，匹配不成功，对不起，你不可以上网。我们从硬件层面就阻隔了黑客、蹭网这种情况。也就是说，我们根本就没有密码，所以破无可破。

（这样）你的邻居永远不会蹭你的网，除非她到你家里面去kiss你的路由器。如果说你的邻居都能够到你的家里kiss你的路由器了，放在路由器的5厘米之内的认证面板上，我想你跟邻居的关系可能是非常非常好的（都有秘密了），那就网分享给她也罢，对不对？

其实你在家里面上网，你可能会遇到网速忽然变慢，怎么办？你的小区宽带运营商告诉你，你现在（带宽）是2兆，你现在（带宽）是5兆，你现在需要提高到10兆、100兆。结果你发现你提高到10兆、100兆，你的网速有时候又会慢下来。然后你就打电话给他，网速怎么搞的！你会骂人家。你错了。  

    因为，你知道吗，WIFI一共有三个频道，假设你的邻居和你在一个频道，你的速率差不多就是你正常速率的十分之一，甚至更低。其实就跟我们开车是一样的，马路上的车道就这么点，频段就三个，如果你跟你的邻居在一个（一条道上）跑的话，车流量又这么大，为什么不会堵车？（i黑马注：原来家里上网慢是这个原因啊，多么浅显的道理，这就是技术专家创业的优势，普通的小白哪里懂得这个啊）

    用我们专业的企业级（路由器）技术，我们能够自动地发现你的邻居在哪个频道，我们去躲开这个频道，把你换到一个干净的频道，让你恢复更高的上网的速率。

类似这样的需要企业级技术来解决的问题，我们大概解决了几百个。所以，企业级（路由技术）还是挺牛的，它卖8000块（一个）是有道理的。当然，我们会卖得比这个便宜得多。我们会比（市面上）所谓的智能路由器，要再便宜一点。

我们这些人用我们十几年的做企业级（路由器）的经验，用企业级的操作系统，用企业级的硬件、芯片，在全球第一次把企业级路由器家庭化了，带给了每一个人。我们希望大家都能够得到很稳定，信号很强大的（无线）上网体验。   

所以，我们的梦想就是，我们希望所有的老人也好，小孩也好，不懂IT的美女也好，（以及就像）我们这些IT屌丝，就算懂IT，我们每天为了生计，忙忙碌碌地做别的事情，没有办法（把很多精力）放在路由器上的人，能用最最少的精力去关注路由器，更多地关注上网的体验。

其实，讲到企业级路由器，或者讲到我们这些做企业级路由器的专家，大家脑子里面立刻就是一个IT屌丝的形象：胡子拉碴的，年龄也一大把了，而且也没有跟上阿里、腾讯这种互联网（公司）的腾飞（好时光）。整天为一些网络技术，为一些底层技术争吵得面红耳赤，非常较真。一句话来概括：没有任何互联网思维，没有任何情怀可言。
我觉得说的是对的，确实没有什么情怀。我的CTO（首席技术官）就是这么一个人，他是从硅谷回来的，做了差不多十几年的企业级路由器。我跟他搭档了六七年，我是产品经理，他是做开发的。他有差不多十多项美国的发明专利，非常较真。有一次我说这个天线稍微调整一点点，对我们的性能影响不到万分之一。他说，你瞎胡闹什么呀（我还省略了“TMD”这三个字）。我说，怎么了，把天线稍微调整一点，性能影响不到万分之一，外观会变得立刻非常非常好看，消费者会非常非常喜欢我们的产品。他说，你怎么可能去注重外观，忽略产品的本质，忽略产品的技术指标？最后我妥协了。我是CEO，我最后听他的了。为什么呢，因为我觉得他本质上是对的。

所以，在这里，我，一个妥协的人，要向我的CTO致敬，向他这种坚持致敬。其实我是一个很有情怀的人，大家应该也能看得出来。

（我喜欢的童话故事）是《睡美人》，王子Kiss了他的公主，公主醒了，然后（他们）就幸福地在一起。跟我们的Kisslink好像啊！

但是，我最喜欢的（童话故事）是《豌豆上的公主》，它讲的是一个非常落魄非常落魄的公主，在一个大雨滂沱的夜晚，走到了一座陌生的城堡。这个城堡的皇后在她的床上铺了20层羽绒被，最底下放了一粒小小的豌豆。

你知道吗？其实我们在座的所有人都一样，我们经过很多迷茫，经过很多彷徨，有很多无奈，也有很多悔恨，其实到最后，你经过这么多层的羽绒，你依然能够感受到那粒豌豆的硬度，那你便是真正的公主。所以，真正的公主跟我们的王子又幸福地在一起了。

我希望你能够放下彷徨，追逐梦想。因为你要知道，你正在寻找的也正在寻找你——Kiss Link。（i黑马注：要做成让用户寻觅的产品，极其不容易，吻路由是吗？拭目以待。）
 
关于“代言”：

"代言"是《创业家》传媒新打造的旨在让创始人讲产品故事的新媒体产品。微信号：aidaiyan_founder,网站www.idaiyan.cn。

我们相信每个创始人都是产品经理，都是公司产品最好的代言人。每个企业集全公司之力呕心沥血锻造的产品，都应该像雷军和罗永浩一样，通过创始人的精彩讲述推广出去。

我们相信，每个创始人对产品的真诚思考和投入，一定能打动更多的投资人、创业者和消费者。

爱产品，爱代言，就来《创业家》传媒为自己的产品做“代言”，有兴趣的创始人和市场总监赶紧拨打手机或者加微信15910687353。

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