【融资首发】度周末:获500万美金天使融资,不仅仅是周边游
刘惜墨 刘惜墨

【融资首发】度周末:获500万美金天使融资,不仅仅是周边游

最近旅游O2O又掀起了一轮新高潮。不管是各大旅游巨头还是旅游行业新秀,甚至是资本方,都在这个领域投入了很大力度。融资、并购消息一轮接一轮。今天,i黑马获悉,手机生活应用度周末又获得了高榕资本领投,浙商创投跟投的500万美金的天使投资。

i黑马导语:最近旅游O2O又掀起了一轮新高潮。不管是各大旅游巨头还是旅游行业新秀,甚至是资本方,都在这个领域投入了很大力度。融资、并购消息一轮接一轮。今天,i黑马获悉,手机生活应用度周末又获得了高榕资本领投,浙商创投跟投的500万美金的天使投资。

度周末究竟是一款怎样的产品?它的天使投资为什么可以达到500万美金?与其他周末游产品相比,度周末有什么核心竞争力?这要先从创始团队的背景讲起。

三位创始人均来自同程旅游
 

 

(度周末的创始团队,中间为梅华俊)

出生于1988年的梅华俊已经有7年旅游行业的工作经验。大学毕业后,他在携程工作了近3年,后来在同程旅游又工作了4年多。直到今年4月份,他与三个同程旅游的同事一拍即合,决定出来创业。

在项目讨论期,三人几乎毫无分歧地选择继续深耕旅游行业。梅俊华在同程旅游曾负责过运营、客服、业务(酒店采购)等多个模块,并曾独立负责港澳项目。这期间,他带领几百人的团队,从技术、研发、市场,到行政、人事都要打理负责。因此,梅华俊在团队中担任CEO,主要负责运营和产品采购。度周末的CTO曾是同程旅游技术部的技术总监,COO是原同程旅游自助游的项目负责人。就这样,来自同程旅游的三个人走到了一起,创立了度周末。

之所以选择做度周末这个产品,梅华俊告诉i黑马,首先是因为中国在线旅游还处于发展初期,空间足够大。当2011年美国在线旅游市场已达到 70%以上的渗透率,而 中国在线旅游市场交易规模仅占整体旅游交易规模的比例的 7.6%。预计,到2014 年国内在线旅游渗透率将升至 15%以上。

其次,“度周末”这个概念会让人兴奋。众所周知,人们大部分消费都是在周末进行。再次,度周末不仅包含周边游这样的旅游项目,它的业务还包含本地生活服务项目,以及拼周末产品延伸的社交产品。

(i黑马注:度周末的主要业务包括三部分:旅游产品、本地生活服务产品、拼周末延伸出的社交产品。目前,其95%的产品是旅游产品。拼周末的意思是人们通过一起购买一款旅游产品实现打折,并且相互之间可以社交。)

度周末不仅是周边游产品

梅华俊认为,度周末与大众点评不同的是,团购是满足消费者对某一简单的标准化产品的需求,而度周末满足的是人们对时间的消费,目标用户跨度很大,月薪3000-30000元的人群都可以找到合适的产品。

目前,度周末通过提供以时间为单位的产品,满足人们周末放松的需要。在度周末的App上有很多套餐,比如情侣套餐,早上九点钟两个人可以去健身房健身2小时,之后去享用午餐,下午还可以有下午茶,下午茶之后还可以有其他娱乐项目,而健身房和午餐等都是安排好的,是基于地理位置的便利组合。度周末上的套餐还可以分模块自由组合,比如针对宅男宅女的家中套餐:上午家政阿姨打扫卫生,中午叫外卖,下午DIY烘焙等。

梅华俊介绍说,现在周边游相关产品在度周末的产品总类中占了近95%。随着本地生活产品的加入,以及产品采买能力的增强,这个比重会有所下降。度周末的产品目前主要分布在长三角、珠三角的几十个城市。预计10月底,度周末在北京会有一些产品上线,主要还是温泉酒店类的产品。对于城市覆盖策略,梅华俊称,将会采取“先攻克大城市,后覆盖小城市”的方针。

速度决定一切

对于度周末这种需要迅速布局的中重度项目,烧钱是必要的。对此,梅华俊表示,今年5月份底公司成立,6月份就获得了高榕资本500万美金的天使融资,目前资金已经全部到位。未来,度周末在攻克北京这样的北方大城市时,难度会有所加强,目前度周末的A轮融资已经启动。

面对目前周边游市场巨头林立、新者如云的情况,梅华俊的应对策略是迅速占领市场。“我们5月份成立公司,6月份正式启动项目,8月份将网站搭好,9月份 App测试版上线,10月份正式上线APP。我们把别人需要半年完成的任务,在3个月内就完成了。除此之外,线上的产品采买也同步进行,主要是由我负责,一个月内我开车跑了一万多公里,谈十几个城市的酒店,每天都是两三百公里的节奏。” 梅华俊说。

采购产品并非一件简单的事情,比如酒店不能获得足够多的流量,是不愿意合作的。目前,度周末很多产品是通过买断的形式,通过赚取差价获取利润。而此时,度周末的品牌影响力和流量将直接影响到它采买产品的价格。

有了产品,需要找到买主。关于积累会员和流量,梅华俊表示主要通过地推将客户导流到线上,比如和洗车店合作,将高质量用户引到线上,后期他们会贡献很大一部分消费力。而很多时候,创业拼的就是执行力,谁能迅速占领市场,谁就是最后的胜者。

(i黑马注:度周末的产品10月7日上线,目前平台的现金流已有6位数,客单价在500-800元之间,已累积上万名会员。而度周末团队也从原来的不到10个人,发展到现在的30多人。)

投资人点评

高榕资本创始人张震

我之所以投资度周末,首先是“年轻的团队+优秀的创始人”吸引了我。梅华俊作为准90后,已经有7年的相关工作经验,他的两个合伙人也都是来自同程的80后。其次,在线旅游这个市场足够大,轨道够宽,有很大的想象力。

PS:融资后想获得深度报道?请加微信liuximo520,注明“姓名+公司名+融资轮次”,i黑马会在审核后做报道排期。

度周末 天使
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