从库克出柜看全球同志产业
许妙成 许妙成

从库克出柜看全球同志产业

全球最高市值的公司苹果CEO库克大方承认自己出柜,让大家的眼光聚焦在全世界4亿同志人群身上,他们超3万亿美元的消费能力,其中中国有7000万同志人群,消费能力过3000亿美元

i黑马:全球最高市值的公司苹果CEO库克大方承认自己出柜,让大家的眼光聚焦在全世界4亿同志人群身上,他们超3万亿美元的消费能力,其中中国有7000万同志人群,消费能力过3000亿美元。
 


文:许妙成
 

“难怪iPhone 6是弯的”。昨晚的微信朋友圈和微博上大家是这样消遣“库克出柜”的新闻的。

苹果CEO库克10月30日在美国《商业周刊》网站发表文章称,“身为同性恋我感到自豪”。库克的一篇文章成功抢了国内外各大新闻网站的头条。在此之前,虽然库克从未否认过自己的性取向,但也并未公开过。

正如国外媒体Business Insider发文章称:库克这样的声明很伟大,这证明我们正在进步。苹果公司的股价也不会因为CEO库克是同性恋而下降

文明的进程最吸引人的地方就在于它是不断进步的,尽管我们无法用数据量化全世界范围内大家对这一群体的接受程度,但从舆论导向和社会讨论氛围中,我们明显可以感觉到:同性恋的被接受度正在逐步提高。

在社会学领域里,同性恋只是主流社会的小众群体与话题,但在消费领域里,同性恋却成为具有强大社交能量与消费实力的群体,这一群体背后所隐藏的商业价值也不断地被挖掘。

全球性的“粉色经济”

福布斯中文网曾发布了一篇《巴西蓬勃发展的千亿美元“粉色经济”》,将巴西的同性恋消费现状进行了勾勒。该文中指出:

同性恋男女在参与旅行、拥有住宅与汽车、购买服装与电子设备,还有拥有的可支配收入方面都远远胜过任何利基市场的消费者,这都已经不是新闻了。社群营销公司(Community Marketing Inc.)是一家总部位于旧金山的营销企业,专注提供有关LGBT社群消费者的信息,该公司指出,LGBT群体占据了全球消费市场的5%-10%。

(i黑马注:LGBT是指女同志、男同志、双性恋和跨性别人群)

全球范围内,LGBT人口超过了4亿,拥有3万亿美元的消费能力。巴西的数据同样令人咋舌。LGBT资本公司(LGBT Capital)创始人保罗·汤普森是该行业的资产管理与企业咨询业务专家,他说,巴西的LGBT市场价值3,000亿里尔(约合1,330亿美元)且还在发展壮大。按照这一估计,巴西的同性恋市场仅次于欧洲(8,700亿美元)、美国(7,500亿美元)与中国(3,000亿美元)。

仅在2013年一年,汤普森的公司可用于投资全球同性恋市场的资金就达1亿美元。他坚信同性恋群体的经济实力不应小觑,不仅仅是考虑到其所带来的机遇,另一方面也因为这是倡导包容与平等的一种手段,美其名曰“粉色经济”。

虽然同性恋市场的真正规模与范围难以确定,因为大多数可以到手的数据反映的只是公开同性恋身份的群体,但截至目前的很多调查都显示,同性恋消费者通常拥有更多的可支配收入。根据西蒙斯市场研究局(Simmons Market Research Bureau)最近的调查数据,一名同性恋消费者拥有度假屋的可能性是异性恋者的两倍,拥有家庭影院系统的可能性是后者的5.9倍,而拥有笔记本电脑的可能性则是后者的8倍。

这个市场也充斥着很多忠实消费者,他们正在吸引全球不少公司的注意力。“像杜嘉班纳(Dolce & Gabbana)这样的国际品牌看重同性恋消费者,不仅仅是因为这个群体的着装较异性恋者更为讲究,更重要的是因为他们还是潮流引领者。”

中国同志市场

i黑马曾采访目前国内最大的同志社交应用Blued的创始人耿乐,对同志经济在中国的发展进行了深入的了解。

“同性恋在人群中占比大概5%,古今中外这个比例都相差不多,整个中国男同和女同的数量在7000万以上,男同的数量在3000万以上”。这组数据是耿乐告诉i黑马的。

这个人群的数量之多,超出了我们平时的认知与预估。

从"同志=流氓罪"的时代走来

同性恋是个敏感的话题,中国对待同性恋群体的观念经历了一个缓慢的进步过程。“断袖之癖”“龙阳之好”在中国历史上一直有所争议,而中国也是直到1997年《新刑法》将流氓罪分解为几个罪名之后,“同性恋”才被“非罪化”。

尽管在1997年之后“同性恋”被“非罪化”,但媒体在面对这个话题时依然是缄口少谈为主。2004年12月31日,中国卫生部首次向世界公布有关中国男性同性恋人士及艾滋病感染的数据,消息发布后,引起社会广泛关注,同性恋话题伴随着以艾滋病为报道主题也逐渐增多。2005年,第一届北京同性恋文化节举行。

2008年的奥运会被视为中国“同志”社会环境改善的一个转折点,奥运前夕,中国官媒新华社向海内外报道了中国的同志网站淡蓝网的存在与发展。这被耿乐认为是同志人群创业的一个绝好的契机。

慢慢地,同志变成一种常态的文化,身边“出柜”的同志越来越多,社会对这个群体的偏见也在慢慢消解中。同性恋在中国不再敏感和被受歧视,据百度刚刚发布的移动互联网数据调查,85后的青年人,对于同性恋的接纳程度超过85%,面对近7000万的同志群体,这将是一个互联网领域的垂直细分蓝海。

在中国的APP市场中,同性交友软件前三甲当属淡蓝网旗下的Blued ,美国的同性社区软件Jack'd,和Zank。

Jack'd堪称同性社交软件鼻祖,进入中国已近四年。但Jack’d作为国外软件,在中国也表现出各种水土不服,包括使用不顺畅,以及不符合中国用户使用习惯等。

Blued的官方数字是1500万,预计不久将完成B轮融资,估值高达2亿美元。行业第三的ZANK日前宣布的用户规模数为500万并宣布完成A轮2000万人民币的融资。

中国的同性经济

中国人口基数大,同性恋消费市场庞大,据福布斯中文网报道,中国的同性恋消费市场每年可达数百亿,jack’d官方公布的数据提到,其全球用户600万中有300万在中国。而且异性恋的社交服务无法满足这一人群的网络需求。

同性恋做为一种天生的性取向,无法逆转,这也就说明如果他们接受一个产品的服务有可能成为终身用户,黏性极高。同志很难被掰直(就像直男很难被掰弯一样),因为他们无法在现行法律框架内成家,因此有着更强的社交需求。尽管全球对同性恋有着接纳的趋势,但同性恋的线下社交场合和条件仍旧远落后于异性恋。互联网的便利性和隐私性自然可以弥补同性恋的社交空白,满足同志的强社交需求。这也是“同性恋经济”得以在互联网上出现和发展的原因之一。

Blued与旧金山一家调查机构共同开展的《首届中国LGBT群体生活消费指数调查报告》。i黑马摘取其中具有代表性的分析数据:

1、 虽然在中国LGBT人群分布在各行各业,但调查中人数最多的五个行业分别是广告/营销/公关、金融服务/会计、科技/IT/互联网、制造业和教育。LGBT群体主要分别在高收入行业,这也符合我们的认知,在我们的认知里,“同性恋一般都比较有钱”。

2、 年轻的中国LGBT群体十分沉迷于移动设备——71%的所有受访者及76%的18至21岁的学生在过去12个月内购买了智能手机,91%的受访者在过去12个月呢用移动设备上网购物。中国LGBT群体是天生适应移动互联网的群体。

3、 受访者中49%的女同志/女双性恋及34%的男同志/男双性恋拥有有效护照,而这个比例在25岁及以上LGBT中上升至54%。30%的女同志/女同性恋及18%的男同志/男双性恋在过去的一年中有过至少一次的境外(包括港澳台)休闲旅游经历。中国LGBT群体是个高消费群体,出境游等服务的营销在这个群体中有着极强的针对性。

4、 LGBT们的旅行伴侣多元化,他们会和异性恋朋友、LGBT朋友、同性伴侣或家人一同出游。虽然经济型酒店及中档酒店是他们旅游出行时的首选,和其他LGBT结伴出国(包括港澳台)旅行的受访者倾向于预订更多的精品及豪华酒店。酒店消费标准也远高于异性恋的平均消费水准。

5、18%的受访者表示在过去的12个月内曾旅行去参加LGBT社群活动。最受欢迎的LGBT活动为舞会/派对及骄傲活动。LGBT群体有着高于平均水平的社交需求。

耿乐透露了一个数据,“同性恋群体的消费大概是异性恋消费能力的三倍以上。比如说异性恋一个月可能花10块钱,同性恋可能花30块。更多与时尚相关,比如时尚行业,服装、美容、健身、旅游等”。

耿乐对此作出了解释:同性恋没者有家庭,没有孩子,没有更多的经济负担。 同时,同性恋更容易被歧视、被边缘化,因此,他们需要用更优秀的事业更好的收入来证明自己的价值,所有生活的更小资,更有消费欲望。

“同志经济”的变现模式?

由于用户群体的特殊性,同志群体有着极高的购买力,所以电商就是基于这个群体的最好的商业模式。因为同志用户是电商平台非常喜欢的用户群体之一,不但因为他们有着超强的购买力,还因为他们有着自己独特的品味和明确的消费指向。

从全球趋势看,互联网同志市场仍然在不断地成长中,中国目前发展还显滞后。2004年,PlanetOut网站成为世界上第一家在美国纳斯达克公开上市的的同性恋互联网公司,其中比尔盖茨也是他们的主要投资者之一;而知名的设计类电商Fab.com也是从同性恋社区转型而来的。电商是“同性经济”的首选。

另外,正如上文《首届中国LGBT群体生活消费指数调查报告》中显示的,同性群体有着如此强的社交需求和旅游的消费习惯,可以利用此特性搭建商业模式,旅游导购、旅游广告、甚至旅游套餐的直接购买都是可以考虑的。

当然,正如本文开始提到的,中国有着7000万的同志群体,在如此大基数的用户前提下,增值服务和游戏也能为“同性经济”创业企业带来不错的现金流。

中国会不会也出现一家为同性恋服务的上市公司?耿乐坚信一定会的。

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