房地产领域正在被O2O颠覆，而由于交易量巨大，涉及面负责，其去中介化的逻辑也与一般的行业O2O不同。
i黑马注：房地产领域正在被互联网改变，而由于交易量巨大，涉及面负责，其去中介化的逻辑也与一般的行业O2O不同。
房产领域一直是互联网创业的重点领域，在pc互联网时代诞生了搜房、易居中国这样的纳斯达克上市公司，同时房产广告也是很多本地论坛的主要收入来源。然而在移动互联网时代，PC时代的搜房、易居中国等越来越多的受到挑战，中介集体撤离搜房，搜房自己开中介等一系列事件都表明搜房模式已经越来越行不通，那么在移动互联网时代，什么样的模式能够符合发展趋势呢，本文来做一些分析。
在房产领域主要存在这样几个角色，购房者、售房者(二手房业主、或者开发商)、经纪人、中介公司，在这中间，由于房产销售服务涉及很重的线下服务(带客看房、专业咨询等等)，我们认为经纪人的角色是无法被替代的。相反，中介公司提供的价值主要是信息枢纽的功能，其价值被互联网替代的可能性非常大，从这点看，中介公司是被革命的对象。我们这里来分析分析几个热门房产项目的逻辑：
1、一手代理行模式：房多多;房多多通过整合线上的营销渠道，以及线下的经纪人资源，为一手楼盘带来客户，按成交向房产公司收取佣金，同时为带来客源的经纪人支付佣金。其模式是通过互联网技术手段将传统一手代理行模式进行改造，但其核心模式还是一手代理行模式，这中间公司需要去谈判各种新盘资源，与其他一手代理行竞争，很难实现规模优势;
2、经纪人平台模式：房产销冠;我们前面分析到，经纪人在房产交易中是不可被替代的角色，个人觉得未来房产的终极模式应该是：经纪人通过互联网平台撮合卖房者与买房者的交易。但是要实现这样的终极模式，需要解决很多问题：足够的房源、足够的购房者、良好的撮合机制等等。房产销冠的路径值得借鉴：通过新房销售吸引足够的经纪人(以销售管理crm切入)，足够的经纪人为新购房者提供购房服务，良好的售房机制吸引二手房房东，这样的一个循环，最终形成一个“专业经纪人撮合买房者与卖房者的互联网平台”。但这中间一环扣一环，每环能否良好的运营都会影响到最后平台的成功。
个人觉得“专业经纪人撮合买房者与卖房者的互联网平台”应该是房产领域移动互联网创业的终极模式的描述，这里面有几个关键词：1、专业经纪人，非全民经纪模式，这是需要经纪人提供专业服务;2、平台需要直接撮合，跟踪整个交易，为效果负责，而不是纯信息咨询;以上是个人愚见，有志于该领域创业的有想法青年可以来跟我沟通。上周的家装领域文章发出之后，得到了较好的回应，下周我会组织一个家装领域创业者的封闭沙龙，做一些深入的探讨，有兴趣的可以向我报名。
文/周响东 迭代资本合伙人
来源：创业观察
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