【代言】一个“屌丝”创业者的自白:创业是九死一生的博弈
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【代言】一个“屌丝”创业者的自白:创业是九死一生的博弈

几个月前我还趴在桌子上写代码,没有哪个美女的眼神会在我身上停留。我也迷茫过,怀疑自己是不是自视过高。也彷徨过,告诉自己一生其实就那样。我稍微幸运一些,有个大哥一直支持我,在我苦闷挣扎月薪一万多时,他把我介绍给中国顶级投资机构的合伙人

i黑马导读:几个月前我还趴在桌子上写代码,没有哪个美女的眼神会在我身上停留,没有创业家“代言”栏目找我,也没有徐小平的投资,我也迷茫过,怀疑自己是不是自视过高。也彷徨过,告诉自己一生其实就那样。

我稍微幸运一些,有个大哥一直支持我,在我苦闷挣扎月薪一万多时,他把我介绍给中国顶级投资机构的合伙人,老大,他说我是他见过情商和智商最高的人。帮我背书。

可能更幸运些,徐小平老师也被我打动了,投了一些钱给我。我忘记怎么搞定我最初几个团队的兄弟了,我记得我去找我们CTO的老婆吃饭,我跟她聊,她不是做技术的,很聪明,很精明,她坚定地告诉我哥们说,这人能成,你们一起做吧。

kisslink是【代言】推出的第二款产品,第一款产品三个爸爸,在京东上打破了互联网众筹的记录:单月众筹1120万。用真格基金王强的话说,kisslink的创始人张兆龙,也是能够带来“美梦”的创业者。以下为张兆龙的口述:

其实,做为屌丝,我和你一样,走到现在,有争吵,有危机,有背叛,有感动和泪水。感谢那些给我机会的人,我现在依然能够记起那晚和京东众筹总经理高洪偲兄弟的把酒言欢,他说,这么多人,你知道你为什么打动了我吗?他说因为你丫真诚,你丫根本不跟我博弈,我就交你这个兄弟了。我曾经有三年的时间,把自己封闭起来,那晚,我跟他碰了四五瓶啤酒。后来惭愧的是,我们的发布会,让他站了几个小时。



今天上午10:08在京东要进行众筹了,我告诉我们所有兄弟,赶紧刷屏,让每个朋友帮你转发,产品上线30分钟,众筹到30万元,除了感谢还是感谢。

 

近期,我和创业家的美女主持李阳林做了个在线访谈,刚才回头去看自己说的话,竟然都有几滴泪,确实感动了自己,希望你也会喜欢,知道有这么个傻逼,走了这么一段路,希望你也像我一样,不再迷茫,放弃彷徨,追逐梦想。

京东众筹的伙伴说,你很有传销气质?

张兆龙,kisslink路由器创始人

首先啊,我们要想清楚,创业和传销的本质。创业其实呢,是一种责任感的体现,我出来创业是为了自己的家庭,希望让自己的家人过得更幸福一些,当然在这个过程中,越做责任越大,股东的责任,合作伙伴的责任,同时呢,越做越轻松,因为都是自己能力的自由发挥,不需要在大公司那样拘束。而传销呢,就我所了解身边有类似经历的人,可能出发点也是责任吧,总得来说,为了点小钱,忽悠家人,朋友,期望能够损人利己,这无论对于社会,家庭还是个人,伙伴,都是没有责任感的体现。

所以,真正的创业者往往很有激情,很疯狂,看起来似乎跟传销差不多,我觉得本质的区别在于责任感。如果说创业是不是必须有传销的气质?肯定也有不够有激情的人,也能成功,因为运气的成分,其他的成分也是有的。但总得来说,创业是九死一生,我们kisslink做到现在,在京东路由器里排名第一,但回头去看,有好多时间点,没有把握好,或者说做另外一个选择,可能就没有现在了,就不存在了。这些时间点,这些九死一生的岔路口,我总结能够克服这些困难的本质原因,就是激情,你有激情,你就会想尽一切办法,你有激情,别人就会被打动到就会愿意帮助你,往往是这样,两个人聊到异常兴奋,恨不得成为gay,头脑一发热,“就这么定了”,往往结果都是美好的。

所以总结一下,创业者有点传销的激情是非常非常必要的,同时呢,更要有更强大的责任感,归根结底,是责任感,让我们奋不顾身,勇往直前。

“创始人力量”在一个项目的成功里,你觉得能够起到哪些作用?

张兆龙,kisslink路由器创始人

其实我见过一些投资人,他们只投人,也不是他们教会了我,我自己在创业过程中,也深有体会,那就是“没有做不成的事,只有做不成事的人”。所以人才是一个公司最可宝贵的资源,而创始人必须是点燃人才的那根火柴,我自己做了十来年技术,商务其实也有点天分,懂得为人处事的分寸。但你如果问我,我最可贵的才能是什么,我觉得就是可以点燃我身边每一个人,快乐时,我要想得更远,困难时,我要最乐观。我记得有一次,我跟一个投资人去喝咖啡,他只给自己买了一杯,我说怎么没有我的,他说你天天鸡血状态,根本不需要这个。我现在只做了这么点时间,产品也只是刚出来而已,但粗浅总结,就是创始人只有做根火柴,就有无穷的力量。

kisslink,说说你的产品吧?

张兆龙,kisslink路由器创始人

kisslink路由器是一款不需要配置,不需要密码却更安全的最傻路由器。也是全球第一台真正智能的路由器。到底什么是智能?智能就是把大脑活动让机器去帮助完成,大脑活动有两种一是思考,二是记忆。kisslink即插即用不需思考,kiss认证无密码不需记忆,这难道不是全球第一台真正的智能路由器吗?说句得罪人的话,我觉得所有的智能路由器都是假智能,只有kisslink解决了人们的痛点,让人们不需要思考和记忆,更方便地使用,更快乐地生活。

仔细来说一下创业者都爱看的,你是如何打动徐小平的?

张兆龙,kisslink路由器创始人

呵呵,徐老师是我的贵人,大家都这么说,其实我觉得吧,贵人是相互的,我也是徐老师的贵人。这个跟你谈恋爱是一样的,首先呢,你要成年对吧,就是有一点点儿资历或资本,比如我,做企业级无线路由器做了10年。其次呢,你要充满饥饿感,看到钱,看到有钱人,恨不得上去咬一口,哈哈。另外,就是运气,我见徐老师的时候,他正跟一个六个人的团队聊,而且也是聊wifi,聊无线路由器,不满意,而我呢,只有一个人,我也很懂wifi,就有一个对比,一个反差,可能一下子他就被打动了。

我记得当时,他跟我聊了两三分钟,他说你的技术我听不懂,但我感觉你很懂。我说是的,我其实文采也可以。他说,我能听出来,你文采也很好,中国技术又好文采又好的,就那么几个人,周鸿祎那几个人,所以你了不起。我说那看看产品demo吧,他说不要不要。然后跟方爱之女士说,Anna,把律师叫到这边来签。他是生怕我跑了,我记得当时还搂着我。

但是,你没有技术背景,运气也不大好,你就是很饥饿,很hungry,有没有办法?

我觉得有,你就很真诚地告诉徐老师这样的天使投资人,真诚,首先要真诚面对自己内心,挖掘自己真实想法,其次不要博弈,直接告诉对方,我觉得我这一路走来很幸运,也很轻松,无论是团队,股东,还是合作伙伴,我就只总结了两个字,真诚。

未来你会有哪些做法,让市场、资本继续对你有信心?

张兆龙,kisslink路由器创始人

我其实不是特别在乎别人对我的看法,我最开始融资的时候,找了两三家排名很靠前的机构,都不是很喜欢我,也不喜欢我的想法和产品。但我觉得我是对的,在你的一生中,其实有很多这种时候,这个时候呢,梦想就很重要,也就是说,你活着的本质是什么,你把这个事情想清楚了,就会度过很多难关,也就不怎么在乎别人的看法了。

我活着的本质呢,我是个性情中人,就是为了自己的家人,亲朋好友,谁对我好一些,我就觉得内疚,欠人家的,就想做得再好一些,回报一些,让人家开心一些。

比如我太太,她和我,我儿子,陪着我爸妈住在一个60平的房子里,住了三年,从来没有红过脸,在现在这个社会其实很难,我就觉得对不起人家。人家可以生活的更好不是吗?至少物质更好。我就希望创业能够成功多赚点钱,让她更开心些。

所以,我不需要谁对我有信心,你不能让所有人都喜欢你,不是吗?你如果让所有人都喜欢你,那是对真心喜欢你的人不公平。

未来,我只会让那些真心喜欢我的人,喜欢我们产品的人,更开心一些,生活得更快乐一些,就够了。

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