【黑问专访】e袋洗陆文勇：为何能频频吸引风投?
继获得腾讯2000万元天使投资后，e袋洗近日再获Matrix 经纬和SIG共2000余万美元A轮投资，成为目前中国家庭服务O2O领域获得最多融资的品牌。面对众多O2O垂直品牌，为何e袋洗频频吸引风投？
黑问：继7月份获得腾讯2000万元天使投资后，几个月时间你们又获得了Matrix 经纬和SIG2000多万美元的A轮投资。你们貌似已经成为目前中国家庭服务O2O领域获得最多融资的品牌，有没有什么融资秘籍或者背后的故事呢？
陆文勇：在腾讯投资之后，我们的业务发展很快。这几个月过程中接触了一些资本，同时我们觉得融资比较影响我们花在业务上的时间，所以就请了华兴作为我们的财务顾问。整个融资比较顺利，所以我们和经纬沟通一周就大致确定了合作意向，经纬的跟进很快，效率很高，也是我们合作的首要原因。7月份到现在，其实我们整个过程就2－3个月。其实公司账面上还是没花完的，这笔钱我们是用来扩张和奠定行业决定领导地位的。
黑问：和其他同类产品相比，你们自己觉得e袋洗最大的竞争优势在哪儿，你们的经营模式有什么独特之处?
陆文勇：我觉得我们产品竞争优势有几点：1. 我们本身的产品设计就是真正意义上的移动互联网产品，是标准化可复制的，而且性价比极高，又特别有参与感，所以用户不但解决了烦恼，还带来了快乐！2. 我们的团队很棒，执行力和创业激情都很高，又参与过千团大战，所以创业的事儿，我们很习惯，再恶劣的情况都遇到过，何况现在天时地利人和！所以产品也带有感情！
黑问：你们融资成功之后，在未来的市场上、经营上的规划是怎样的，有打算跨界到除了洗衣之外的其他领域吗?
陆文勇：我们融资后的规划是：1. 拿下洗衣市场，坚决不给机会！ 2. 不做其他品类，死磕洗衣！做到全国第一！所有大中城市都使用我们的产品！3.完善产品体验和积累优势壁垒 4. 邀请中国的大牛加入我们，一起做一件很酷的事情！
黑问：荣昌转型做O2O洗衣，你们的人才战略是怎样的，有没有吸纳一大波懂互联网的小鲜肉吖?
陆文勇：我们非常欢迎有激情和理想，靠谱实干的小伙伴，以及合伙人加入我们！目前公司很多的小伙伴都是从我们粉丝中来，或者喜欢我们这个事儿加入的。我们目前以最诚挚的心，去欢迎很多伙伴加入我们，我们未来的目标是成为垂直领域的酷公司！所以各位观望的小伙伴，别犹豫了，移动O2O，错过，10年都没机会了！我们很有信心成为中国最大的一家！
黑问：你们为什么要采取“99元一袋”的计费方式，能说说背后的商业逻辑吗?
陆文勇：移动互联网，要的就是：简单，便宜，标准化！所以我们思考了很长时间去做一款这样的产品！e袋洗就是最适合我们的一款符合用户的“简单产品”！而且装袋的去计费化，娱乐化非常符合未来的趋势！不需要检查，不需要计价，还可以提前付费，完全电商化，多好！
黑问：e袋洗微信单日订单量突破1000，北京区域粉丝数量突破10万，微信运营上你们用了什么方法俘虏了粉丝的心?
陆文勇：这个数据已经是好几个月前的数据啦，其实我们现在订单比这要多很多，粉丝北京就20W了。我们的产品本身就又吸引点，另外其实就是用户的信任，看到我们去改变生活的精神，所以都在支持我们，包括原谅我们的缺点。
黑问：你们是如何解决电商行业的“最后100米”难题的，成本代价高吗?
陆文勇：我们目前是通过小区众包合作的模式，小区居民其实挺愿意做的。目前整体感觉还不错，我们据的未来的“自由人”的趋势是OK的，成本前期不会很低，但是后期会很乐观！
黑问：现在涉足社区O2O的企业为数不少，你是怎样看待这个市场和同类竞争者的?
陆文勇：我觉得目前社区O2O的话，很多切入点。我们其实是专注做家庭服务的，目前也是专心做好一件事情。大家都有自己的远景和出发点，我觉得都有可能。我们和大家也不冲突，我们单品做好就行，也可以和大家合作，未来的事情还很远，先做好眼前的事情吧。社区O2O大家都很看好！一定是百花齐放！移动互联网每天都变，所以眼前的事情，我们更看重。
黑问：你们从传统企业转型移动互联网的过程中遇到的最大的问题是什么，是如何克服的。如果其他传统服务业想要进行移动互联网转型，有哪些建议和经验?
陆文勇：我觉得最大的挑战是文化的彻底改变，成为一个自由民主具有用户和极客精神的公司！其实荣昌本身还好，之前就比较具备民主的精神以及变革的勇气，所以我们是比较快融合的。而且老荣昌人吃苦耐劳以及拼搏和精神带来了很多惊喜！
对于其他的传统公司，我想说的是，如果你真的想好重新从高富帅到屌丝，再次创业，并且你确认你就做成最大的，那可以下决定冲3-5年！如果不是，最好的路是：卖掉！
对，卖掉吧，去投资那些创业的年轻人！
黑问：你认为互联网产品的传播应该遵循哪些重要原则?
陆文勇：1. 用户思维，想清楚用户需要什么？2. 有料有趣，要有内容 3. 借势而发，要有足够的势能推动
黑问：那你如何看待移动移动互联网对传统服务的解构这一状况?
陆文勇：未来所有的行业都会被互联网解构，重组，只是时间问题和壁垒问题。服务业也是一样，需要全面互联网化，但是服务业的一个特点是重线下，所以线下的服务基础和经验以及苦逼农民工精神就很重要！互联网最近一些年都成功的太浮躁，所以很难静下心去做苦逼事儿。这个也是移动互联网下对于我们的机会！
黑问：最后，对于想要或正在融资的创业团队，你有什么建议?
陆文勇：1. 摸清模式，早拿钱； 2. 拿钱最好对自己有资源帮助； 3. 土豪的钱别拿，烫手，他也不懂 ；4. 拿效率高和你公司价值观一直，帮忙不添乱投资人的钱。
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