【黑问专栏】夏娃的秘密创始人SS:如何打造一个”有情趣”的品牌
傅文娟 傅文娟

【黑问专栏】夏娃的秘密创始人SS:如何打造一个”有情趣”的品牌

情趣,不仅仅是两性亲密关系愉悦体验的关键,更是一种高品质的生活态度。情趣市场在网络上异常火爆,但却缺少一个真正的品牌。而SS所创立的夏娃的秘密就是要做一个”有情趣”的品牌。如何打造一个”有情趣”的夏娃的秘密?

i黑马注:情趣,不仅仅是两性亲密关系愉悦体验的关键,更是一种高品质的生活态度。情趣市场在网络上异常火爆,但却缺少一个真正的品牌。而SS所创立的夏娃的秘密就是要做一个”有情趣”的品牌。如何打造一个”有情趣”的夏娃的秘密?


 
来源:黑问专栏
作者:傅文娟

口述:夏娃的秘密 创始人 SS (黑马会文创副秘书长)
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情趣,不仅仅是两性亲密关系愉悦体验的关键,更是一种高品质的生活态度。情趣市场在网络上异常火爆,但却缺少一个真正的品牌。而SS所创立的夏娃的秘密就是要做一个”有情趣”的品牌。如何打造一个”有情趣”的夏娃的秘密?

洞察市场,把握机会,精准定位

2010年,随着互联网的火爆,网络营销登上时代大舞台,我创立了上海宏策信息科技有限公司,投身于互联网营销,回头看看四年来经历的种种,心中五味杂陈。但这4年的创业经历加上9年来的互联网营销经验,让我具有了敏锐的洞察,抓住市场的机会,创立了夏娃的秘密品牌。

“预计2015年情趣用品市场规模将达到500亿”,“情趣市场普遍品质低、价格廉,几乎没有高品质、设计好的情趣内衣品牌”等等,当我看到这些关于情趣市场的统计分析后,经过充分的准备,夏娃的秘密正式启动了。

当然,这要先谈一谈一个小我的梦想。作为一个女人,我深知“七年之痒”所带来的困扰,发自内心的希望每个女性都能跟她的亲密爱人享受愉悦体验。每个女人都应该拥有高品质的情趣内衣,都应该去创造去拥有愉悦的亲密体验。”无情趣,不生活”,夏娃的秘密就是以这样的品牌理念,定位于独立、自信、激情、追求亲密关系愉悦体验的女性,鼓励她们去追求高品质、有情趣的生活。

 
 
 

 
创新思路,差异化营销
 
做品牌都知道要差异化营销,就是要有自己的特点,能够与别人有所区分,这样品牌才能突出重围。情趣市场火爆给夏娃的秘密带来了机会,但SS并不满足于此,而是要给用户超乎期望的惊喜。因此,我们要卖给用户的不单单是一件高品质的情趣内衣,而是不一样的情趣体验——情趣内衣+X+场景。
 
X是一种神秘的未知。当用户打开精美的礼盒包装,X是惊喜,是关怀,是开启情趣生活体验的钥匙。高品质的情趣内衣创造用户亲密关系的愉悦体验,X引导用户探索美丽新生活 。品牌被赋予生命,被赋予更多附加价值的时候,差异化就体现出来了。我们在注重产品品质的同时,会更加注重对X的创新,带给用户全新的品牌体验。
 
注重互动,强调用户体验
 
用户至上,体验至上,是这个时代下市场所必须的。做品牌,必须要站在用户的角度,深度了解用户体验。夏娃的秘密在启动初期,我们持续进行了250份问卷调查,对每一个用户进行了充分深入的了解。随后,我们发出了250份的体验装,并对体验用户进行及时的信息反馈的收集和整理分析。虽然这些事情花费了不少的成本和精力,但是我们第一时间得到了用户最直接最真实的对于品牌的想法和建议,并帮助我们更好的进行后续的工作。
 
当然,在以后的发展中,和用户一对一的深度接触——O2O闭环体验将继续进行。除此之外,我们建立了与第一批用户交流的数个微信群,与用户实时沟通互动;我们的微信公众平台分享社区也在紧锣密鼓的筹建中,让我们的用户可以进行更多的互动交流分享。
 
此外,我们还会每月举行粉丝见面会。这些举措都可以看出,夏娃的秘密会一直注重与用户的互动沟通,把用户体验放在第一位。
 
在未来,夏娃的秘密将会打造一个独特专属的大众社交圈子。在这里,你可以抢先体验未发布新品,你可以和大家一起互动分享,你可以参与各种有趣的活动,你可以参与产品的设计,你可以……
 
路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。夏娃的秘密的成长之路充满着各种挑战,但自新品发布会以来各项工作陆续顺利展开,给我们团队增强了极大的信心。我们将不断努力,朝着我们的目标勇往直前,用心打造一个“有情趣”的夏娃的秘密。

 
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