【黑问专栏】双十一:数据再漂亮又怎么样?草根创业者也是白忙一场
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【黑问专栏】双十一:数据再漂亮又怎么样?草根创业者也是白忙一场

2014年11月11日,“双十一”如约而至,据阿里巴巴提供的数据显示,在刚刚开始的两分钟里,天猫平台的销售额超过10亿,再次刷新了“双十一”的成交记录,在华美繁荣的数字背后,有些店主却感叹淘宝已经不再是以前的那个淘宝了,对草根创业者也不过是春梦一场。

i黑马注:2014年11月11日,“双十一”如约而至,据阿里巴巴提供的数据显示,在刚刚开始的两分钟里,天猫平台的销售额超过10亿,再次刷新了“双十一”的成交记录,在华美繁荣的数字背后,有些店主却感叹淘宝已经不再是以前的那个淘宝了,对草根创业者也不过是春梦一场。


 
来源:黑问专栏
作者:慕水

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这是从美的辞职创业的朋友的思考。
 
据说淘宝双11做6年了。今年自己做了淘宝,在双11前夕冒出的一些想法。
 
商业力量遇上互联网
 
又到一年双11。一年比一年热闹。

前年是京东阿里大战,给全民普及了网购这一概念。

去年是阿里上市前遇到移动互联网大潮,主打移动端成交额;

今年是阿里上市第一年,开始全球购物概念。

感叹商业力量给人类带来的无线创新能力,让我们年年都有新玩法。
 
得佩服马云把一个普通的日子打造成这样一个全民购物节。以致国家消费管理机构专门为这个节日制出台一些商家规则。
 
线上京东、当当、苏宁、国美、亚马逊等等都没有漏下的。

线下商城跟着大电商平台玩不说,银行理财、话费充值街边小店都有双11概念。

这就是商业遇上互联网的影响力。每个个体或组织都充满活力,没有边界,无限扩展,无限连接,成就一片又一片辉煌。
  
淘宝创业是一场梦,这个梦很难了,但还是要有的

淘宝创业曾经是几年来多少草根的梦想。因为这是一个低起点,且相对公平的环境。也确实成就了不少人的创业梦想。不过今非昔比,当所有人都看好的时候,市场竞争必然很激烈了。
  
2008年前,用心坚持做的应该都不差;

2008年到2010年,有点营销意识的花钱买点流量也还可以;

2011年后,竞争就很激烈了。

2012年后,传统品牌加快上线,品牌积累和资源投入不是新品牌能比的。

多少草根梦碎,甚至因为扩大产能或囤货积压资金断裂负债累累,后悔不该淘宝创业。
所以说,很多事不到最后不论输赢。谁也不知道下一步会发生什么,特别是变化太快的今天。
 
自己今年4月辞职创业,也把淘宝当做一个渠道,给些基本的数据,让大家知道线上成本未必比线下少多少:

一、很确定的成本:3600元/月

1、淘宝店铺装修600元/月:

旺铺模板月租100元/月;

基础装饰图片30张及不定期更新10张,美工设计费150元/P,摊下来500元/月;

2、产品上新500元/月:

照片拍摄:一款6张,150元/套;一年基本款式按30款,更新款按10款计算,款式应该算不错了,摊下来500元/月;

产品美工:40款*6张/款=240款,按长期合作的美工,50元/P计算,摊下来1000元/月;

3、仓库租金2000元/月:

线下需要店租和装修费用,做淘宝怎样省都得仓库成本和办公场所总是要的,怎样省,2000元/月还是要的吧?

4、办公成本:电脑设备、水电、宽带等等,摊下来500元/月应该也是打底;

二、不确定的成本,估算5000元/月以上吧?

1、快递成本:省下了电费,快递是增加的,看做什么产品了,平均8元/单起步价,小卖家更高是正常,当然这个越多说明销售越好,那些天天做九块九包邮的除外;

2、营销费用:其他关键词不知道,“安溪铁观音”这个词在节日时候直通车价格可以到18元/下,就是淘宝搜索时,右侧栏的位置,你点一下,卖家付款18元,不管有没有成交。这个费用至高大家自己感受和心里默算了。另外,一般促销又要美工作图的!还有刷单成本(我相信所有平台都有刷单的);

3、人工成本:别说一个人能搞定,一个人能搞定就说明销售量很少,前面那些固定费用是不容易摊掉的。

这些成本已经很小农的算法了。自己反算一下自己产品的毛利率,就知道卖多少可以保本了。关键是还有一个坑:假如你很喜欢参加一些促销活动,比如双11,你不囤货参加是没有意义的,你囤货卖不出去,意义是很大的,可能白干一年。
 
算下来,淘宝真的不是当年的淘宝了。但是,淘宝渠道还是要用的。因为有消费积累记录的作用,有积少成多的作用。产品(包含服务)真的好一点一点做好了,有足够调性让一小部分客户挂念我们的时候,幸福就来了,因为互联网聚少成多的能量是非常可怕的。所以我们来说,淘宝还是做的,但是刚开始更多是作为一个产品展示和最后成交的渠道,因为我们的消费者不可能只是本地客户了。
 
淘宝或者双11都代表一种梦想的可能
 
淘宝创业梦很难了,但是创业梦还是要有的。淘宝也好,双11也好,只是都是相对公平自主环境下的创业可能。他们终有一天不会那么辉煌,不过至少代表一种实现梦想的途径。

这是互联网时代的伟大,让每个个体或组织用心做好自己,梦想就容易成真。现在淘宝可能很难了,但是移动互联网又带来了新机会,你的人品或形象就是最大的资源,可以和你匹配的社会其他资源做无限可能的整合。而互联网则提供了你的品牌传播的无限途径。你看一个微博账号一个微信号不也成就了很多人。

所以,梦想依旧,真诚做好自己,不小心梦想就成真了。
 
双11只是一场梦。有人梦碎有人才开始梦。
 
作者微信/QQ:275661530微信公众号:musunclub
 

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