揭秘隐形公司mo9:移动互联背后的支付黑马
王赫 王赫

揭秘隐形公司mo9:移动互联背后的支付黑马

i黑马:很多人都玩过手游,对“先玩后付”这种模式也习以为常。但大多数人都不知道,开创这种模式的是一家名为mo9的中国公司。本月初,mo9获得了银泰资本领投的数千万美元C轮融资,而这家公司的成立时间仅有三年,其此前的投资商还包括红杉、贝塔斯曼等知名VC

i黑马:很多人都玩过手游,对“先玩后付”这种模式也习以为常。但大多数人都不知道,开创这种模式的是一家名为mo9的中国公司。本月初,mo9获得了银泰资本领投的数千万美元C轮融资,而这家公司的成立时间仅有三年,其此前的投资商还包括红杉、贝塔斯曼等知名VC。mo9究竟有何过人之处?

mo9是一家线上游戏及虚拟商品的信用服务提供商,由一批原PayPal美国和中国的员工创立,主要业务是向移动行业商家提供移动支付解决方案。mo9首创的“先玩后付”支付模式,正迅速成为移动游戏及数字虚拟领域最流行的付费方式。

mo9创始人华律毕业于浙江大学,后来在加拿大英属哥伦比亚大学UBC读硕士,毕业后在硅谷做开发工作。2005年,他所在Verisign公司的一个部门被paypal收购,华律开始负责做产品。直到2009年,华律作为paypal和银联项目的总负责人回到中国工作。

公司的另一位联合创始人张臣2002年毕业于哈尔滨工业大学,创业前曾在联想和戴尔负责销售。2008年,全球著名支付公司paypal组建大中华区销售团队,张臣进入paypal任数字化虚拟行业的中国区负责人,负责盛大、腾讯等客户海外业务的支付。

当时,社交游戏开始兴起,华律和张臣一起走访了很多商户。他们发现移动支付是一个潜在的市场,而且受经济周期大环境的影响较弱,但是有很多客户的需求没有被满足。这些需求包括:第一,提升付费转化率;第二,在高付费转化率下,将支付费率控制在合理水平;第三,控制支付风险。与此同时,国内和国外的支付巨头都没有适合的产品来满足上述需求。

2011年年中,同是70后的华律和张臣决定出来创业,共同成立mo9公司。华律负责产品技术和战略,张臣负责市场、投融资以及公司所有对外接口。

张臣表示,mo9之所以选择游戏行业切入,第一是因为这个行业的利润比较高;第二,虚拟行业的风险相对较高,对产品和技术团队有更高的考验。

mo9最初想找业内比较大的渠道进行合作,由于起步阶段没有品牌效应,基本上吃了闭门羹。在早期还没有什么客户的时候,红杉资本周奎找到了mo9,决定投资。红杉资本几百万美金的A轮投资给了mo9很大支持,也让mo9获得了很多合作伙伴。

随后,mo9用了7、8个月研发产品,并于2012年7月上线。在红杉的帮助下,mo9和小小帝国、战魂等游戏公司合作,推出“先玩后付”的产品模式,因为产品是围绕移动支付三个需求点设计的,非常受玩家欢迎。“先玩后付”可以极大地提高付费用户转化率,从神州泰岳收购小小帝国的公开报表上可以看到,mo9支付流水占比接近50%。

早在2012年,mo9就认识到,在互联网时代大数据的整合是十分重要的。mo9抓取近百个数据参数,和多方合作伙伴形成“用户消费行为”来分析授信,归到类库,并以此建立自己的初始模型和数据积累。

在风险控制上,mo9一直遵从创业的初心:支付公司收取商户费用就要承担起相应的责任——承担商户的所有坏账。张臣认为,绝大部分支付公司都是部分或者全部将风险转嫁到商户身上,对行业发展非常不利,如果让游戏公司承担支付风险,是支付公司没有尽到自己的行业责任。所以,mo9决定面向所有商户承担坏账,免除商户支付的后顾之忧。

支付渠道费率也是让mo9十分头疼的问题。信用交易本身具有极高风险,如果费率很低,结果可能是入不敷出。如果费率很高,商户负担又会很重。张臣带着商务团队和20多家游戏公司沟通费率问题,最后将费率定为10%。这是游戏行业在利润比较好的情况下普遍可以接受的费率,也是游戏信用类支付产品定价的一个首创。

经过了一年多的发展,mo9满足了游戏公司新增付费用户的需求,又免除了它们对风险控制的后顾之忧,有越来越多的客户开始接入mo9, 其中包括91、360、百度、同步推、PP助手等渠道和刀塔传奇、我叫MT、大掌门等知名CP。目前,mo9已有400多家合作商户和数千款接入游戏。为了给商户提供更好的服务,mo9决定进行新一轮融资。2013年5月,mo9从众多投资商中选择了龙宇领衔的贝塔斯曼亚洲投资基金,协议还未签署完毕,融资款就已到账,从而完成了近千万美金的B轮融资。

在mo9发展的过程中,曾遇到很多赚钱的机会,有时候华律和张臣都曾动心过,但是mo9的核心始终是做风险控制和信用体系引擎。张臣说,“在创业过程中会遇到很多诱惑,最难的不是发现赚钱的机会,而是抵抗这些机会的诱惑,专注创业时的初心。”

目前,mo9已经积累近3000万游戏行业的付费用户。mo9希望把自己的产品和服务扩张到整个虚拟支付领域,比如交友、视频、彩票甚至未来的电视支付、航旅等行业。

张臣表示,“mo9想把服务提供到每一个移动互联网的商户,同时满足每一个有信用需求的人,通过支付创新改变人们的衣食住行。”

企业信息

公司名称:上海佰晟通信息技术有限公司

创始人:华律、张臣

成立时间:2011年

公司地点:上海

所属行业:移动支付

融资情况:获银泰资本领投C轮融资

mo9 支付
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