i黑马：去年10月，58同城上市，当上本地服务的老大。其创始人姚劲波也变身为市值30多亿美金的公司CEO。

11月19日，他出现在《创业家》“代言”中，为新平台58到家站台。稍微了解背景的人，都会因此震惊：i代言是个新品引爆平台，但来这个平台的人，大多没钱没资源，空有一身梦想。

比如三个爸爸，现实中普通孩子的父亲，想造一台对孩子有用的净化器。尽管结局很好，1个月内众筹1000万元，有点运气成分。恩，来i代言的，都是这类人。

但很明显，姚劲波不是，他不缺钱、不缺人、不缺资源，他为何亲自上i代言？

时代变了。O2O时代，一个巨头的稳固期已经缩短到半年。

自上市以来，58一下成为本地服务的老大，但好日子没过多久，这个领域又杀出无数个颠覆者，若不改变现有模式，58同城就会成为一头没有武器的巨头，连反击的力量都没有。


重度垂直 新生意逻辑出现

过去一周，i黑马记者聊了近20家O2O创业者，里面有眼镜、理发、保养、停车、家政、印刷行业… …他们有几个特征是完全一致的。1、没有门店，砍掉了线下30%以上的成本（详情见表格）。2、由到店服务改为到家服务。

它们所有生意逻辑都是一样的。建立一个在线平台，绕过传统门店，一端吸引服务人员，一端吸引用户，将砍掉的30%成本，一方面补贴给服务员，他们收入提高了。一方面再返给用户，价格更便宜了。

他们把传统店面的成本结构完全颠覆了，你没听错，就是颠覆，以汽车保养卡拉丁举例。

它的生意模式是这样：绕过4S店，建一个线上平台，一端吸引汽车技师，一端吸引车主。将砍掉的30%成本，一部分分给技师，他们收入提高了，一部分返给用户，价格更便宜了。

这里面，可以列几个具体数据。

传统4S店价格高，但不赚钱，因为成本高。集客成本占毛利的15%-20%，然后是房租成本，占比约35%-40%。再就是人力成本，30%的钱要付给技师。以上费用一加，90%的毛利没了，剩下的10%交完税就不剩啥。

卡拉丁把成本重构了。门店地租成本一般占销售额30%，卡拉丁没有。省下的利润，卡拉丁拿去补贴技师，4S店给他们抽成30%，卡拉丁给50%以上。传统技师工资大多是1000-4000元不等，在卡拉丁，他们的平均收入是4000-5000元。剩下的利润，卡拉丁可以拿去降价。

都是这样的，不用去考察了，眼镜行业、理发行业… …模式已经曝光，创业者心知肚明，只要去做，就有机会成功。

眼镜行业（代表企业：云视野）

	毛利	运营成本	净利	形式
传统	50-70%	40-50%	10-20%	眼镜店
O2O	50-70%	砍掉30%以上	40%-50%	绕过眼镜店，上门配镜

 
汽车保养行业（代表企业：卡拉丁）

	毛利	运营成本	净利	形式
传统	50%-70%	35%-55%	15%	汽车保养店
O2O	50-70%	砍掉30%-50%	45%-65%	绕过保养店，上门服务

 
印刷行业（代表企业：改图网）

	毛利	运营成本	净利	形式
传统	60%-70%	50%	10%-20%	广告印刷店
O2O	60-70%	约20%	30%-40%	绕过印刷店，在线打印配送

 
甜品外卖行业（代表企业：楼下100）

	毛利	运营成本	净利	形式
传统	65%-70%	50%-55%以上	20%	传统蛋糕店
O2O	65-70%	10%-15%	40%-50%	绕过店铺，配送上门

月嫂行业（代表企业：月嫂点评网）

	毛利	运营成本	净利	形式
传统	30%	20%	10%	家政中介
O2O	30%	10%-15%	15%-20%	绕过中介，上门服务

 注：图表是假设毛利相同的情况下，两种模式运营成本、利润的区别

58模式缺陷  停留在信息层面

这不，58同城也看到了契机，58到家逻辑就是如此：建一个在线平台，砍掉传统家政服务，节省的30%成本，一部分给阿姨，他们收入提高了，一部分给用户，价格便宜了。

从姚劲波的i代言视频也可以看出，内容就是这个。一切竞争都是从价格开始，对于O2O创业者而言，说的就是现在：重构传统运营成本。

姚劲波很着急。今年年初，他曾发出内部邮件，说58同城老业务（租房、二手货等）已经稳固，但正受新业务的冲击，如家政、租车、代驾。

当时，河狸家的火爆，把这种生意逻辑炒得通红，它于年初上线，到10月份时已估值10亿元。建立在线平台，一端吸引美甲师，一端吸引消费者，把砍掉的线下成本分给双方。

这种模式对58同城的致命威胁是什么？它是一个综合平台，而O2O是一个重度垂直模式，必须一个链条插到底。比如汽车保养，要从信息平台、用户（技师、消费者）、服务、支付、点评各个环节入手，差一个都不行。

再看看58这种平台，品类实在太多了，想什么都覆盖，那就必须找共性，找来找去也只有信息了，不管家政还是保养，都是需要营销的（信息展示），所以这个共性成就了58同城，但也仅此而已，一到服务环节就不行了，因为保养是换机油滤芯、空气滤芯，家政是打扫地板、厨具等。

这么多环节，58同城你要什么都做，能怎么办？只能一个一个行业做，家政就造个58家政，保养就造个58保养。能自己做的品类就自己做，自己做不了的，就去买团队做。

巨头危机  反击的时间不多

这种背景下，姚劲波发出口号，58同城要自己颠覆自己，每个行业都造一个58同城，目的就是把左口袋的钱套右口袋。

在其口号的鼓动下，58同城副总裁陈小华创办了58到家，前员工张小磊辞职创办了58陪练，姚劲波是其天使股东。今年10月，58同城还花2000万美元注资e代驾。

理论上说，只要58愿意，它可以把每一个行业都切出来做，但是它精力不够。据58同城副总裁贾向飞透露，平台有1000个细分品类，每个行业都做不现实。只能筛选流量在前几名的行业重点做，58到家就是这样一款战略产品。

当然，创业者是很怕的。58同城一下子成为O2O领域的“腾讯”，按照雕爷的说法，它完全可以每个行业都撒点小钱，看哪个创业者试错完了，就一刀把它杀了。

所以，如果你要在O2O领域创业，请首先思考，这个行业58同城会不会做？

这是最理想的状态，但大公司做小行业，历来有几个痛点（以下观点部分来自雕爷）：1、行业、定位理解不如小公司，58是大平台出身，比如做汽车保，养理解不一定超得过卡拉丁。2、原有行业的陋习，大公司的通病。3、深介入与浅介入。比如58有综合业务，当垂直业务的介入成本超过回报时，就会不屑于去做了。

O2O领域，现有模式的58已经是个夕阳公司。垂直领域他没法深入，除了稳固老业务（优化运营、提升服务质量），只能干着急。

庆幸的是，姚劲波看到了危机，并且为了解决危机，堵上了不少筹码。这一点，从其亲自为58到家站台可以看出。
因为若58到家、58陪练、e代驾们全部失败，几年内，58同城就可能被挤死。尽管它有流量，有1.3亿用户，但吃原有业务的老本，总有一天会吃完。这个红利期可能是1年，也可能是半年，甚至更短。

这个期限里，“58到家们”若没起来，姚劲波该考虑下公司前途了，所以他才会如此重视58到家，才抛下30亿市值CEO的身份，亲自为产品代言，希望“3个爸爸”的奇迹，同样发生在58到家。

自11月19日，姚劲波为58到家代言的视频在优酷、暴风影音等平台播放，到11月20日凌晨，其播放量已超过100万，引起很多用户的共鸣，外地的创业打电话到“代言”工作人员那里纷纷要求加盟。可惜，58到家目前还只是直营，想跟58到家做生意的“代言”粉丝们估计要再等等了。

 
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