凭借长尾理论,一个App半年身价1亿美金
何俊峰 何俊峰

凭借长尾理论,一个App半年身价1亿美金

从正式上线推广到身价1亿美金,仅仅过了半年时间,一点资讯迅速崛起背后有着怎样的秘诀?

网是内容的聚合,对于网友而言,从浩如烟海的信息中高效快捷地找到自己需求的信息,需要“快捷通道”。于是,导航,搜索引擎,新闻门户……基于这个核心需求,缔造出互联网PC时代的十年繁荣。

2013年上半年,《移动互联网发展趋势报告》显示:利用智能手机、平板电脑等移动互联网设备的人均上网时长,首次超过PC,而且PC互联网用户向移动端迁移的趋势持续走强。
 
PC互联网红利已尽,移动互联网成为主流已是必然,但是互联网作为内容聚合的实质不变。于是,得出这样一个结论:进入移动互联网时代,内容从PC端转移至移动端,平台转移,内容需要重新聚合与分发,这便是移动互联网的创业红利与契机。一点资讯,正是抓住这样的机遇迅速崛起。
 
9月11日,凤凰新媒体宣布,斥资600万美元收购一点资讯8.75%股份;11月7日,凤凰新媒体再次以850万美元增持一点资讯8.5%股份。以此估算,“一点资讯”最新身价高达1亿美金!
 
从正式上线推广到身价1亿美金,仅仅过了半年时间,一点资讯迅速崛起背后有着怎样的秘诀?
 
 
抓住互联网的“长尾”
 
在一点资讯创始人郑朝晖看来,将一点资讯等同于新闻客户端并不准确:“一点资讯,是基于移动终端,把搜索引擎打入推荐引擎的兴趣引擎,是搜索与个性化推荐的有机结合。”
 
一点资讯的关键在于抓住互联网内容的“长尾”。什么是“长尾”?
 
长尾理论是网络时代兴起的一种理论:
 
1.     商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广;
 
2.     商品生产成本极低,以至于个人都可以进行生产;
 
3.     商品销售成本极低,以至于个人都可以进行销售;
 
只要满足以上三点,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品共同占据的市场份额,甚至比主流产品的市场份额还要大。
 
判断一个“内容出口”的好坏,不是看它热门信息搜索的结果,而是看冷门信息获取的情况。在当下的搜索引擎、门户网站、导航上搜索热门信息,显示的结果大同小异,但当搜索冷门信息时,结果便出现了分化。
 
网络上的热点是大家需要的谈资,但是不能沉淀价值,很难让读者有所收获。此前PC互联网时代,门户输出的大多是一样的内容,而用户关注的内容千差万别,在给予热点的基础上,如何针对不同用户,提供具有最大价值的内容,传统媒体鲜有做到。
 
内容生产者通常要扮演两个角色:一个是内容的生产者,另一个便是内容的分发者。既要生产内容,又要吸引用户来阅读内容,这就导致了一窝蜂追热点的情况发生,真正有价值的长尾内容无人生产。
 
进入移动互联网时代,用户上网的时间更长、粘性更高,这就使得用户对于上网阅读需求的信息量大大增加,除了热点新闻之外,对于具有价值的“长尾内容”的需求也随之增加,内容的价值日益凸显。
 
基于此,一点资讯的核心动机是“传递”:在媒体创造价值后,一点资讯便针对不同用户的个性需求,挑选除热点之外对他最具价值的长尾内容,以最大效率传递给用户,让他们最后能够有所收获。
 
我们可以看到,在国外优质的长尾内容非常丰富,尤其是在搜索长尾关键词时,美国的整体质量要高一个层级。为什么会这样?
 
国外除了重视长尾内容之外,更重要的是重视内容生产者的利益。
 
大多数内文广告属于内容生产者
 
我们认为的内容生态良性循环应该是用户提供内容,媒体提供流量,根据内容受欢迎程度,得到相应回报。众多内容产生者中有职业记者,但更多是对某一领域感兴趣的“业余作家”,靠兴趣驱动产生优质内容。
 
比如,有人不是专业作家,但她在育儿方面很有经验,就可以生产育儿方面内容,这些内容通过平台分发,被关注育儿知识的读者获知,内容带来流量、产生价值,平台就会向内容生产者提供费用。平台负责流量的变现,内容生产者只专注生产高质量内容。
 
反观中国的内容分发,大多仍只重视短期平台利益,既未给作者制定完善的利益分配机制,也没有规章制度保护内容生产者作品。尽管短期占到便宜,但长远来看,只是竭泽而渔。这就从分发机制上导致长尾内容的缺乏,即使流量再大、技术再强的内容分发平台,如果没有优质内容,就无法真正吸引并留住读者。
 
因此,一点资讯将来的商业模式是将最优质、最符合用户兴趣的内容聚合在一起,平台只收取信息流产生的广告价值,大多数内文广告返还给内容生产者,以此激励高质量的内容生产。
 
分发平台化身为内容服务平台,从内容的掌控者彻底变为内容的服务者,将内容带来的流量所产生的利益分发给内容创作者。这样,尽管短期内平台收入会下降,可更多有价值的内容会被激励生产出来,从而引来更大的流量,产生更大的价值。
 
平台的商业模式、内容生产的激励机制建立后,如何保证读者能够及时、准确、便捷地获取所需“长尾内容”显得至关重要,在这一方面,一点有着天生的“基因”。
 
无兴趣,不推荐
 
郑朝晖在雅虎硅谷总部时的团队负责两块:一块是雅虎全球全网搜索质量,另一个做雅虎的个性化首页推荐算法。
尽管当时搜索和个性化推荐被分为了两个团队,但搜索和推荐只是用户表达兴趣的两种极端方式,一个是完全主动,一个是完全被动。而本质上来说,它满足的用户需求是一样的。从这一点上看,搜索和推荐的融合是未来内容分发的趋势。
 
一点资讯跟搜索引擎的基因更类似,一点模式被称之为“兴趣引擎”:将智能推荐融入搜索,让搜索变成一个少量的、低频的,但是高质量的搜索。
 
“你给我一点,我充分拓展一片!”让搜索达到事半功倍的效果。这就是搜索引擎和推荐引擎共同进化的下一代。
 
当你刚开始使用APP,一进去看到的肯定都是热点,因为刚开始使用,APP不知道你的喜好,但总要给你东西看。于是,就推荐几十条热点新闻,通过你的点击,来锁定你的关注点。如果你喜欢看军事,就多给你军事,你喜欢看体育,我就多给你看体育,这个就是推荐的概念。
 
在一点资讯,你如果要这么用,什么都不干,它就是一个个性化推荐。但这并不能满足对搜索个性化的要求。一点资讯和同类产品最大的功能差异在于,在这里你可以创建任何你感兴趣的频道。
 
比如你关心育儿,可以订阅育儿,可以订健康,可以订任何跟育儿相关的东西。一旦定了,APP就把含有育儿观点所有的频道给你推出来,里面的内容也给你推出来。然后,你只要稍微表达一点自己的观点,APP就立即给你拓宽一面,这就是基于兴趣的、能不断“进化”的个性化推荐。
 
在机制建立起来后,内容生产者,内容分发平台,读者就形成了一个良性的循环,内容分发模式也从传统的B2C模式进化成了C2C模式:
 
在一点资讯,用户兴趣范围内,优质内容没有或者不多时,一点会将这个需求反馈给内容生产者,进而形成一个供需平衡。内容生产者可以更精准的生产用户关心的“长尾内容”,而不是说大家一厢情愿过度生产热门、娱乐的内容。
目前,一点资讯的注册用户已经有近2000万,活跃用户接近400万。对于一点资讯而言,“推荐+搜索”模式的风口才刚刚打开。
长尾理论 APP 创业案例
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