【黑马大赛】年度50强之在线教育：企业培训异军突起
在线教育自去年以井喷形式迅速崛起后，在一年的时间内不乏败光融资后迅速死去的项目。然而前者已矣，在线教育的新秀们在总结了失败教训后，依然在这一领域奋力拼搏。纵观在线教育组的优秀项目，要想获得更长远的发展，都是在细分领域深耕用户。
在线教育自去年以井喷形式迅速崛起后，在一年的时间内不乏败光融资后迅速死去的项目。然而前者已矣，在线教育的新秀们在总结了失败教训后，依然在这一领域奋力拼搏。
纵观在线教育组的优秀项目，要想获得更长远的发展，都是在细分领域深耕用户，而针对企业级的在线培训正在逐渐升温。比如，北京博睿精实做的就是医学方向的专业培训。云学堂做的是平台型业务，但是依然扎根在企业在线教育的土壤上。
HeyHa世界：以游戏的方式做早教
HeyHa世界成立于2012年，针对的是3-6岁的幼儿。通过一系列技术手段，以游戏的方式嵌入到幼儿早期教育内容里。
比如踢足球这个游戏，通过人脸识别技术完成每个孩子的个性化身份记录，通过体感技术对孩子的动作进行监测，从而获得孩子卡路里消耗、运动能力等数据。然后，通过一整套内容设置，形成完整的大数据库。
HeyHa世界创始人李熙有过5年的游戏项目经验，同时还有7年的数字教育经历。其团队也大多数拥有互联网和教育的多重经验。目前，HeyHa世界已经实现盈利。
谈及发展方向，李熙讲到，先占领B端市场即进入幼儿园课堂。事实上，HeyHa目前主要做的是B端业务。通过与教育出版社等内容端合作，将死板的教育内容数字化，从中获取相应的分成。同时，HeyHa的赢利点还包括机顶盒和摄像头等硬件设备的售卖。
除了B端市场，HeyHa还推出了家庭版系列课程，主要是亲子互动等内容。相比于幼儿园课程4000元以上的报价，其家庭版课程在1600元左右。
目前市场上，儿童学习机等工具型产品不在少数，HeyHa的核心竞争力在哪里？李熙的解释是：首先，他们拥有一定的技术优势，公司曾是微软挑选出来的14家孵化企业之一；其次，他们具有教育部研究中心的渠道优势，让工作可顺利展开。
HeyHa世界给自己的定位是：不做婴幼儿内容的生产者，要成为优秀内容出产方的合作者。目前，HeyHa世界已经完成了千万级别的天使轮融资。
博睿精实：医生的在线培训工具
博睿精实成立于2011年，利用国内外医学界的资源，切分的是医学人士培训这块蛋糕。
相信很多人都听说过丁香园、春雨掌上医生、好大夫在线等互联网医疗工具，博睿精实也有肿瘤培训APP。谈及不同点，博睿精实创始人刘春梅的解释是：上述大多数项目做得是社区，不涉及医学深度上的问题，而博睿精实做的就是深度这部分。
中国有660万专业医务人员，随着医学的发展，前沿医学的培训成为刚性需求。同时，病患者也有更加专业化、前沿化的咨询问诊需求。目前博睿精实的商业模式包括两大部分，一部分为传统线下的医生培训，另一部分是利用线上平台连接签约专家和需培训的新医生，进行线上培训。与此同时，博睿精实还提供医学论文和医学著作的指导。
博睿精实的另一款线上产品是与英国一家网站合作的线上肿瘤评论APP。通过此款APP，肿瘤专家们可以进行会诊讨论。此款APP目前实名认证覆盖了32个省市的千名左右的专业肿瘤医务人员，这部分人中98%是专科医生。
此次黑马大赛中，博睿精实想通过融资继续在线上扩大布局，解决C端用户付费问题。
云学堂：打造企业培训和课程资源平台
中国企业培训市场至少有5000亿元的规模。然而，传统线下培训往往具有耗时、耗力、费用高，而且覆盖率很低的痛点。随着互联网的持续渗透，企业的在线培训无疑成为刚性需求。
云学堂做的是B2B的生意，一方面链接大中型企业培训机构，为企业提供在线培训平台和课程资源选择，另一方面汇集有培训需求的企业客户，构建了一个三方交互平台。
云学堂成立于2011年，经过三年多的发展，如今已经建立一支分布在北上广、南京、苏州等城市的160人团队。云学堂的创始人卢睿泽是一位连环创业者，同时运作的还有另外两家公司。
在竞争如此激烈的培训行业，云学堂是如何迅速获取用户的呢？卢睿泽在大赛上汇报近期的捷报：云学堂通过大部分用户免费的模式，在最近一年的时间里汇集了100万用户，并且这个数字还在迅速上升之中。
目前中国的培训市场很分散，企业培训市场未来也将面临整合趋势。云学堂对于低于100人的企业用户采取免费的模式，已于今年3月份在黑马大赛在线教育天津赛上拿到了7000万元A轮融资。云学堂明年的目标是拿下50万的企业用户。
总结
对在线教育企业而言，盈利模式有三种：内容收费、平台佣金、广告模式。黑马大赛晋级的选手中，云学堂属于平台型的项目，博睿精实属于内容取胜型，HeyHa也属于靠内容增值的盈利模式。
值得注意的是，靠内容收费需要前期具备优质的内容源和良好的口碑，而平台模式需要不断扩大两端用户，促成更多的交易，实现收取佣金的目标。
无论赢利点在哪里，在线教育的发展都不是一蹴而就的。希望上述企业真正沉得住气，坚持走下去。
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