【每日黑马】普道财税云：我们的财税外包“薄露透”
电商化不是简单地将产品搬上网，价格和效率必须有所提高。邓礼政透露，普道财税云的定价是传统渠道的一半甚至更低。
邓礼政创立的普道咨询在从事了8年传统财税外包后，今年在内部孵化出了一款将财税外包电商化的产品——普道财税云，试图让这个行业变得透明、电子化和标准化。这也是国内首家做财税电商的企业。
普道财税云创始人邓礼政
“和大家想象的不一样，我们行业还是处在一个很古老的阶段。打客户还是通过电话等简单的方式进行推广。产品没有标准化，每个销售人员的报价都是自己毛估的，凭感觉。”邓礼政说。
普道财税云就是将不同规模客户的财税外包服务产品化，统一定价，再以商品的形式推出。这样就保证了某一类企业的报价一致，普道财税云对购买企业提供的服务也是统一的，更重要的是，价格像网上商城的商品一样透明，项目进展也可通过网站（App正在开发中）进行查询和互动。
电商化不是简单地将产品搬上网，价格和效率必须有所提高。邓礼政透露，普道财税云的定价是传统渠道的一半甚至更低。
低价产生的原因有二：一是传统方式里客户和服务方中间会有介绍人，介绍人需要拿提成。而电商化后的普道财税云提供了与客户直接接触的渠道，去中介化。
二是普道财税云优化的服务流程，提高了效率。财务工作往往具有连续性，这个月做的账与下一个月紧密相连。传统模式是一名会计从头到尾负责整个流程。普道财税云则是将流程切割成搜集整理资料、出报表、报税等环节，每个环节由最专业的人员负责，实现操作流水化。达到一定规模时，企业的成本就会大幅度降低。为了统一管理，提供服务的财税人员都是公司的正式员工。
目前，普道财税云网站上针对初创企业的产品有11个。邓礼政表示，这些产品是基础服务，包括企业设立、代理记账、财务咨询价格等服务的定价就是成本价，不赚钱也不亏钱。“以市场上最高性价比的服务将客户导入进来，依靠审计、健康检查等增值服务来进一步为客户服务。”
通常来说，财税外包是低频率、高价格的服务，而财税咨询则是高频率、低价格。邓礼政计划，在资金充裕的情况下，普道财税云会上线7×24小时服务，客户有任何的问题，只要在网上购买单次咨询，就会有专业人员第一时间回复。
普道咨询成立于2006年，累计服务超过1500家内资企业和400家外资企业，今年预计年收入可超过2000万元。普道财税云于10月中旬正式上线，1个多月的时间收获了200家中小企业新客户，而过去在传统模式下每月只有二三十家新客户。
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黑马企业信息：
普道财税云·上海普道财务咨询有限公司
创始人：邓礼政
上线时间：2014年10月
主营业务：针对中小微企业的财税外包电商
所在地区：上海
融资进展：正在进行A轮融资
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黑马点评：对于广大的小微企业客户来说，行业缺少一家有良好信息系统、足够规模的财税外包公司进行整合资源和领导行业。相比之下，普道财税云孵化于有着8年经验的财税外包公司，可以在短期扩大规模和整合行业，有成为财税电商第一品牌的潜力。
［本文作者娄月，i黑马原创。如需转载请联系邮箱hm@chuangyejia.com授权，未经授权，转载必究。］
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