【每日黑马】普道财税云:我们的财税外包“薄露透”
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【每日黑马】普道财税云:我们的财税外包“薄露透”

电商化不是简单地将产品搬上网,价格和效率必须有所提高。邓礼政透露,普道财税云的定价是传统渠道的一半甚至更低。

财税外包公司也能像淘宝一样明码标价?中国存在数以千万的小微企业,针对申报年度所得税、企业年检等项目的财税外包是一个潜在容量在1500亿元的大规模服务市场;同时这又是一个尚待整合和规范的市场:客户分散、电子信息化程度极低、服务质量低下、抗风险能力差。

邓礼政创立的普道咨询在从事了8年传统财税外包后,今年在内部孵化出了一款将财税外包电商化的产品——普道财税云,试图让这个行业变得透明、电子化和标准化。这也是国内首家做财税电商的企业。


 

普道财税云创始人邓礼政
 
“和大家想象的不一样,我们行业还是处在一个很古老的阶段。打客户还是通过电话等简单的方式进行推广。产品没有标准化,每个销售人员的报价都是自己毛估的,凭感觉。”邓礼政说。

普道财税云就是将不同规模客户的财税外包服务产品化,统一定价,再以商品的形式推出。这样就保证了某一类企业的报价一致,普道财税云对购买企业提供的服务也是统一的,更重要的是,价格像网上商城的商品一样透明,项目进展也可通过网站(App正在开发中)进行查询和互动。

电商化不是简单地将产品搬上网,价格和效率必须有所提高。邓礼政透露,普道财税云的定价是传统渠道的一半甚至更低。

低价产生的原因有二:一是传统方式里客户和服务方中间会有介绍人,介绍人需要拿提成。而电商化后的普道财税云提供了与客户直接接触的渠道,去中介化。

二是普道财税云优化的服务流程,提高了效率。财务工作往往具有连续性,这个月做的账与下一个月紧密相连。传统模式是一名会计从头到尾负责整个流程。普道财税云则是将流程切割成搜集整理资料、出报表、报税等环节,每个环节由最专业的人员负责,实现操作流水化。达到一定规模时,企业的成本就会大幅度降低。为了统一管理,提供服务的财税人员都是公司的正式员工。

目前,普道财税云网站上针对初创企业的产品有11个。邓礼政表示,这些产品是基础服务,包括企业设立、代理记账、财务咨询价格等服务的定价就是成本价,不赚钱也不亏钱。“以市场上最高性价比的服务将客户导入进来,依靠审计、健康检查等增值服务来进一步为客户服务。”

通常来说,财税外包是低频率、高价格的服务,而财税咨询则是高频率、低价格。邓礼政计划,在资金充裕的情况下,普道财税云会上线7×24小时服务,客户有任何的问题,只要在网上购买单次咨询,就会有专业人员第一时间回复。

普道咨询成立于2006年,累计服务超过1500家内资企业和400家外资企业,今年预计年收入可超过2000万元。普道财税云于10月中旬正式上线,1个多月的时间收获了200家中小企业新客户,而过去在传统模式下每月只有二三十家新客户。

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黑马企业信息
普道财税云·上海普道财务咨询有限公司
创始人:邓礼政
上线时间:2014年10月
主营业务:针对中小微企业的财税外包电商
所在地区:上海
融资进展:正在进行A轮融资

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黑马点评对于广大的小微企业客户来说,行业缺少一家有良好信息系统、足够规模的财税外包公司进行整合资源和领导行业。相比之下,普道财税云孵化于有着8年经验的财税外包公司,可以在短期扩大规模和整合行业,有成为财税电商第一品牌的潜力。
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