【黑马大赛】年度50强之电商与消费行业：总之垂直就是对了！
在PC互联网时代，面向特定人群或品类的项目往往面临流量不足或难以变现的问题。现在通过移动端，这些项目得以精确地将产品推送至目标消费者，让基数效应充分发挥。
今年，京东、阿里两大巨头先后上市，电商的窗口期已经关闭了吗？其实不然，从本次大赛来看，电商和消费是报名人数最多的行业。不管是线上还是线下项目，每个垂直或细分领域都可以涌现几个小而美的明星企业。
在PC互联网时代，面向特定人群或品类的项目往往面临流量不足或难以变现的问题。现在通过移动端，这些项目得以精确地将产品推送至目标消费者，让基数效应充分发挥。消费升级的大背景下，个性化、差异化商品的市场空间潜力无量。
壹时尚：消费者动动手指，我们帮忙在海外商店血拼
跨境电商的风口催生了一大批创业企业，壹时尚凭什么能脱颖而出？
“壹时尚是国内唯一采用O2O模式的跨境进口电商平台。”创始人尹翔龙进一步解释说，具体的做法是在线下挖掘时尚实体店，将商品信息和产品信息搬到壹时尚的平台上，方便中国消费直接在线购买。
这成为壹时尚最与众不同的一点。国内很多进口电商的商品来自于海外的电商网站，而壹时尚选择了具有法人资质的实体店合作，很大程度上保证了商品的真实性。作为亚洲时尚女装潮流的引领地，首尔成为壹时尚合作的首站，目前已有4000多家商户入驻。为此，尹翔龙在韩国招聘了两名本土职员进行工作的推进。
在用户的获取上，烧钱砸广告是最常见的方式，壹时尚没有这么做。尹翔龙注意到，中国人赴韩旅游购物的比例逐年上升，2013年消费金额达到823亿元。这部分人有重复购买的欲望，但短时间内不可能再次出境。针对这群出境用户，壹时尚的地推团队在东大门等商圈做线下拦截推广，消费者回国后就可以在壹时尚的平台上满足购物需求了。
对于国内的海淘用户，壹时尚做了sem的精准关键词投放。这些未出境的客户，也可以直接在网站下单。
“作为一家平台，我们的盈利模式是按交易额收取服务费和佣金，佣金比例在4%-8%之间。”尹翔龙说。
尹翔龙还对产品做了微创新。比如人民币售价随汇率变化动态调整，合并订单发货以节省跨境运费，上线拼单功能集合用户需求更省钱等。
壹时尚于2013年1月上线，如今转化率已达到6.29%，人均月下单数为3.27单，重复访问用户更是达到了70%。今年的交易额计划是1.6亿元，截至11月已经完成1.5亿元。尹翔龙表示，未来东京和伦敦等地的商户也将入驻壹时尚，明年的交易额将有望达到5亿元。
美骑：骑友垂直社区变身移动电商
曾经的交通工具摇身一变成为运动装备，自行车骑行市场可以带来怎样的商机？
据美骑创始人周福源介绍，2013年全国整个自行车装备的市场规模达到了150亿元，运动车销售数量超过500万辆，全国的车友数量大概在1500万。“美骑做的事情就是围绕这群人，提供线上线下一体化的服务，解决车友为什么骑，怎么骑，去哪买，去哪骑和要分享的几大需求。”
美骑的定位是“全国第一自行车骑行资讯与社交服务平台”，集内容、传播、活动、分享、销售等功能为一体。相应地，旗下产品包括骑行社区美骑网和骑行电商美奇易购。
成立三年以来，美骑已经积累了47万注册会员，每年有900万独立访客。同时线下还拥有400家车店和200个车友会。
“我们的收入来源是媒体、电商、保险、图书、赛事活动和影像。2013年，公司营收为589万元，净利润是122万元。”周福源说。
接下来，美骑的实施计划是：首先对美骑进行品牌化，然后开发移动互联网产品、进行社群营销、拓展线下强关系会员、建立有影响力赛事活动、提供综合服务，最终为电商进行导流。
比赛结束后，美骑共收到了4张投资邀请函，成为本次大赛最受投资人追捧的“香饽饽”。
本次大赛的评委、乐货创始人兼CEO蔡虎认为，移动互联网论坛电商会成为非常好的商业模式。“在PC互联网时代，我负责百度联盟，积攒了大批论坛的合作伙伴，后来接手百度电子商务的时候始终有个困惑：用户流量非常大，可是商业变现非常难。而今天在移动端，论坛向电商转化，或者利用电商进行变现，成了一件水到渠成的事情，并且黏性和转化率非常高。”
不过，蔡虎也提醒创业者，类似的垂直论坛虽然发展前景不错，但对创业者的素质要求非常高。“他以前是玩论坛的，现在需要理解电商和供应链，这是有一定难度的。”
创客联盟：创意还是要有的，万一实现了呢？
3D打印技术的成熟让无数人的脑洞大开。现在，创客联盟负责把你的创意灵感变成真实的成品。
创始人陈晶有着9年3D打印从业经验，但她服务过的这些公司都不是面向消费者个人的。“经常有一些个人用户打电话问：我有一个点子，你能帮我做出来吗？消费者不知道的是，其实在点子和成品之间还有数据的问题，需要专业的工业设计师才能完成。我们就是做了这样一件事：把个人用户、设计师和生产商三者打通。”
传统模式里，消费者和设计师之间隔着零售商、二级批发商、一级批发商和工厂四个环节，消费者买到的是大规模、标准化的商品；而在创客联盟的平台上，消费者和设计师可以直接对接，省去中间四大环节，消费者买到的是自己深度参与的个性化商品。“我们玩的是长尾模式，定位是3D打印个人定制平台，针对个人消费领域的网站。”陈晶说。
除了针对消费者的需求进行个性化生产，创客联盟还会将设计师的创意落地为产品供用户购买。陈晶说，每两周创业联盟会进行一次主题PK，沉淀大量的原创的作品，形成商品在平台上销售，然后与设计师进行利润分成。”
美国的一家公司与创客联盟的模式类似，自购了50台3D工业打印机用于生产成品。但陈晶认为，自购设备是一种重资产模式，“非常笨，也没有必要”。此前的工作让陈晶积累了大量3D打印产业链上的厂家，他们的产能完全可以用于生产创客联盟的产品。对于一家初创公司来说，轻资产的模式可以让运营更灵活，随时适应市场变化。
上线4个月，在没有任何营销费用的情况下，创客联盟已经有1700名会员和设计师入驻，移动端的关注数量超过2万，收集了60款创意商品在线销售。
按照发展态势，陈晶认为，三年后创客联盟可以汇聚25万名工业设计师和150万名用户，将产生375万件个性化商品，保守估计营收可达3.75亿元。
［本文作者娄月，i黑马原创。如需转载请联系邮箱hm@chuangyejia.com授权，未经授权，转载必究。］
匿名用户
