【黑马大赛】年度50强之电商与消费行业:总之垂直就是对了!
娄月 娄月

【黑马大赛】年度50强之电商与消费行业:总之垂直就是对了!

在PC互联网时代,面向特定人群或品类的项目往往面临流量不足或难以变现的问题。现在通过移动端,这些项目得以精确地将产品推送至目标消费者,让基数效应充分发挥。

 12月6日,2014年克莱斯勒杯黑马大赛电商与消费行业小组赛在黑马全球路演中心举行,共有22个项目进行了路演。经过一整天的角逐,壹时尚、美骑、创客联盟、北京郑品味道和呆呆阿卜5个项目挺进黑马大赛年度50强。



今年,京东、阿里两大巨头先后上市,电商的窗口期已经关闭了吗?其实不然,从本次大赛来看,电商和消费是报名人数最多的行业。不管是线上还是线下项目,每个垂直或细分领域都可以涌现几个小而美的明星企业。

在PC互联网时代,面向特定人群或品类的项目往往面临流量不足或难以变现的问题。现在通过移动端,这些项目得以精确地将产品推送至目标消费者,让基数效应充分发挥。消费升级的大背景下,个性化、差异化商品的市场空间潜力无量。
 
壹时尚:消费者动动手指,我们帮忙在海外商店血拼

跨境电商的风口催生了一大批创业企业,壹时尚凭什么能脱颖而出?

“壹时尚是国内唯一采用O2O模式的跨境进口电商平台。”创始人尹翔龙进一步解释说,具体的做法是在线下挖掘时尚实体店,将商品信息和产品信息搬到壹时尚的平台上,方便中国消费直接在线购买。

这成为壹时尚最与众不同的一点。国内很多进口电商的商品来自于海外的电商网站,而壹时尚选择了具有法人资质的实体店合作,很大程度上保证了商品的真实性。作为亚洲时尚女装潮流的引领地,首尔成为壹时尚合作的首站,目前已有4000多家商户入驻。为此,尹翔龙在韩国招聘了两名本土职员进行工作的推进。

在用户的获取上,烧钱砸广告是最常见的方式,壹时尚没有这么做。尹翔龙注意到,中国人赴韩旅游购物的比例逐年上升,2013年消费金额达到823亿元。这部分人有重复购买的欲望,但短时间内不可能再次出境。针对这群出境用户,壹时尚的地推团队在东大门等商圈做线下拦截推广,消费者回国后就可以在壹时尚的平台上满足购物需求了。

对于国内的海淘用户,壹时尚做了sem的精准关键词投放。这些未出境的客户,也可以直接在网站下单。

“作为一家平台,我们的盈利模式是按交易额收取服务费和佣金,佣金比例在4%-8%之间。”尹翔龙说。

尹翔龙还对产品做了微创新。比如人民币售价随汇率变化动态调整,合并订单发货以节省跨境运费,上线拼单功能集合用户需求更省钱等。

壹时尚于2013年1月上线,如今转化率已达到6.29%,人均月下单数为3.27单,重复访问用户更是达到了70%。今年的交易额计划是1.6亿元,截至11月已经完成1.5亿元。尹翔龙表示,未来东京和伦敦等地的商户也将入驻壹时尚,明年的交易额将有望达到5亿元。
 
美骑:骑友垂直社区变身移动电商

曾经的交通工具摇身一变成为运动装备,自行车骑行市场可以带来怎样的商机?

据美骑创始人周福源介绍,2013年全国整个自行车装备的市场规模达到了150亿元,运动车销售数量超过500万辆,全国的车友数量大概在1500万。“美骑做的事情就是围绕这群人,提供线上线下一体化的服务,解决车友为什么骑,怎么骑,去哪买,去哪骑和要分享的几大需求。”

美骑的定位是“全国第一自行车骑行资讯与社交服务平台”,集内容、传播、活动、分享、销售等功能为一体。相应地,旗下产品包括骑行社区美骑网和骑行电商美奇易购。
成立三年以来,美骑已经积累了47万注册会员,每年有900万独立访客。同时线下还拥有400家车店和200个车友会。

“我们的收入来源是媒体、电商、保险、图书、赛事活动和影像。2013年,公司营收为589万元,净利润是122万元。”周福源说。

接下来,美骑的实施计划是:首先对美骑进行品牌化,然后开发移动互联网产品、进行社群营销、拓展线下强关系会员、建立有影响力赛事活动、提供综合服务,最终为电商进行导流。

比赛结束后,美骑共收到了4张投资邀请函,成为本次大赛最受投资人追捧的“香饽饽”。

本次大赛的评委、乐货创始人兼CEO蔡虎认为,移动互联网论坛电商会成为非常好的商业模式。“在PC互联网时代,我负责百度联盟,积攒了大批论坛的合作伙伴,后来接手百度电子商务的时候始终有个困惑:用户流量非常大,可是商业变现非常难。而今天在移动端,论坛向电商转化,或者利用电商进行变现,成了一件水到渠成的事情,并且黏性和转化率非常高。”

不过,蔡虎也提醒创业者,类似的垂直论坛虽然发展前景不错,但对创业者的素质要求非常高。“他以前是玩论坛的,现在需要理解电商和供应链,这是有一定难度的。”

创客联盟:创意还是要有的,万一实现了呢?

3D打印技术的成熟让无数人的脑洞大开。现在,创客联盟负责把你的创意灵感变成真实的成品。

创始人陈晶有着9年3D打印从业经验,但她服务过的这些公司都不是面向消费者个人的。“经常有一些个人用户打电话问:我有一个点子,你能帮我做出来吗?消费者不知道的是,其实在点子和成品之间还有数据的问题,需要专业的工业设计师才能完成。我们就是做了这样一件事:把个人用户、设计师和生产商三者打通。”

传统模式里,消费者和设计师之间隔着零售商、二级批发商、一级批发商和工厂四个环节,消费者买到的是大规模、标准化的商品;而在创客联盟的平台上,消费者和设计师可以直接对接,省去中间四大环节,消费者买到的是自己深度参与的个性化商品。“我们玩的是长尾模式,定位是3D打印个人定制平台,针对个人消费领域的网站。”陈晶说。

除了针对消费者的需求进行个性化生产,创客联盟还会将设计师的创意落地为产品供用户购买。陈晶说,每两周创业联盟会进行一次主题PK,沉淀大量的原创的作品,形成商品在平台上销售,然后与设计师进行利润分成。”

美国的一家公司与创客联盟的模式类似,自购了50台3D工业打印机用于生产成品。但陈晶认为,自购设备是一种重资产模式,“非常笨,也没有必要”。此前的工作让陈晶积累了大量3D打印产业链上的厂家,他们的产能完全可以用于生产创客联盟的产品。对于一家初创公司来说,轻资产的模式可以让运营更灵活,随时适应市场变化。

上线4个月,在没有任何营销费用的情况下,创客联盟已经有1700名会员和设计师入驻,移动端的关注数量超过2万,收集了60款创意商品在线销售。

按照发展态势,陈晶认为,三年后创客联盟可以汇聚25万名工业设计师和150万名用户,将产生375万件个性化商品,保守估计营收可达3.75亿元。

黑马 年度 就是
赞(...)
文章评论
匿名用户
发布