那个说“叔叔阿姨撒谎”的90后创业者获A轮融资了 300万美元
王方 王方

那个说“叔叔阿姨撒谎”的90后创业者获A轮融资了 300万美元

礼物说是一个礼品导购电商,可以从京东、淘宝、天猫上筛选礼物,然后用文字图片包装,送给朋友。目前用户已经达到200万,近日宣布于7月获得红杉资本A轮300万美元融资。

i黑马:15日,礼物说创始人温城辉告诉i黑马,已在7月获得红杉资本A轮300万美元融资。红杉喜爱90后创业者是出了名的,前段时间超级课程表CEO余佳文吵得沸沸扬扬,它就是红杉投的,它害怕自己的品牌变老。
 

礼物说是一个礼品导购电商,先从京东、淘宝、天猫上筛选礼物,然后文字图片包装,文后有购买链接,可让用户产生交易。该APP于8月份正式上线,用户增长很快,目前用户已经达到200万,是礼品导购APP的第一名。

其创始人温城辉生于93年,最近才火起来。一次是10月底,大家都在炒“融资泡沫”,恰好有款社交APP50天估值1亿美元,他写了篇《叔叔阿姨为啥要说谎?》引来媒体争相报道,央视找到了他。

一次是11月底,超级课程表余佳文在央视豪言,明年要分一亿元给员工,遭舆论绑架,大家都来“90后创业者”,他与余佳文私下是好友,写了篇文章《牛逼的90后你们永远黑不完》。这几次营销给他的产品带来了很大帮助。

在火之前,温城辉是个很普通的娃儿,被大佬从广州“忽悠”到北京,对他来说,之后的经历十分苦逼。温城辉说,90后创业者的特征是不装、高调。但是他们跟70、80后一样,也有吃苦、踏实、坚持的一面。

他向i黑马诉说了“成名”前的苦逼创业故事。i黑马则将其总结为,一段被60、70、80后“玩坏”的创业史。
 

有人劝他来北京吧

这个娃儿是个93后,广东潮汕人,第一次创业18岁,在大学卖明信片,一年赚了10多万元,成了。又想着第二次创业,做贴贴二维码,把10万元全投进去,血本无归。

为寻找投资,他第一次坐高铁去上海,没人鸟他:项目不好,看不懂,只能空落落而回。

去年12月,红杉给了他希望:投了150万元天使。拿钱的经历让他印象深刻。那天天蓝,站在华贸36层落地窗前看下去,能望尽整片朝阳区,CCTV、国贸... ...他觉得自己是宇宙中心。

红杉有个想法,希望他搬到北京来。当日,他还去见了几个大佬,大佬也对他说:来北京吧,这里创业环境好,来了可以多交流。“我那个时候还小,比较笨,把客套话当真了。”

回去后很激动,今年2月份时再也忍不住,花了3天时间考虑,就一蹦一蹦地来了:一群孩子7-8人,集体“离家出走”,有些没跟家里说偷偷过来的。

潮汕人很少出省,这是他第一次来北京生活,时值冬季,刚下完一场小雪。飞机一降落,眼前所见惊得他一滚:到处光秃秃的,没有一点活力,林子树叶全掉了,一眼能看清结了多少个鸟窝。
 

半年时间没人投他

接下来自己找住所,7-8个人,100万元,没钱租太好的。他在五道口附近找到一个小区——华清嘉园,10几年前的老房子,180多平米,之前用来办培训班的。

推开门进去,只看见一个诺达的灯泡,后面挂着一块小黑板,没有床。他买了几张200元的床,又买了几块50元的床垫。两个人一间屋,主卧住6个人,最高峰时是8个人,男男女女吃喝拉撒一起。

来的第一天晚上,喷头是坏的,没有热水洗澡;洗衣机是坏的,没有地方洗衣服;暖气是坏的,每个人都穿得很臃肿。第二天开始上班,买了10张桌子,60元一张,网络第三天才有。

虽然拿了红杉投资,也不敢跟别人说,数额太少怕丢份。他的理解,这点钱对红杉来说是小意思,就像一些花心男人,在外面有很多漂亮女人,而他只是其中一个。

北京的冬天雾霾很严重,让人觉得特别没希望。

期间,他也去见了许多其他投资人,别人告诉他:不可能,小伙子年纪轻轻,不要被这个小产品砸死了。他的产品是一个二维码,可以存储录音、视频,能印在明信片(等礼品)上送给别人。

4-5月份,他做了两个版本,没有人投,他想做到第三个再不行就算了,大家都是从广东来的,都想回家。

期间他碰到一个用户,就问二维码好不好用,人家说挺好用,但更头疼的是不知道送什么。温城辉一想,这可能是个点:要不做一个礼品导购APP?于是,马上去百度搜索“生日送什么”,有一亿多次结果,再看看有没有人做,没有,他就去做了,很简单的一个想法。

 

红杉投时穷得要死

用了两个月时间,7月初产品demo版上线。他搞了场活动,人气十分火爆,第一天来了10000用户,但很快又失落起来,担心要是不持续怎么办。后几天还在涨,到10万用户时,他就有信心去“开庆功会”了,他到楼下小卖部买了些薯片可乐,与同事相饮而尽。

不到两个星期,用户涨到了10万,钱也花光了,他不得不再次找到红杉,他一遍一遍问自己:一个刚上线的demo+10万用户,红杉会追投吗?

第一天见投资人,他准备了PPT,把能想到的点都列了。第二天负责人来电话了,声音很低沉,他听了就害怕,以为要“死”了。对方这么说:这个案子我们考虑了很久.... ....还是有兴趣谈谈。负责人没有表态,只是叫他过去,后来他才明白,红杉是怕抬价,故意压低语气。

当他真到了那里,对方合同都准备好了。“谈价格时,我小心翼翼,深怕抬高人家就不投了。”10几分钟考虑时间里,温城辉再次站在36层落地窗前,没时间享受欢乐,他其实穷得要死。红杉决定追投300万美元,签完协议那瞬间,他差点哭了出来。

 

礼品导购让他逆袭

签完协议后,温城辉什么都是顺风顺水。8月份,礼物说正式版上线,针对90后用户群。他先去京东、天猫、淘宝上找商品,然后进行文字、图片包装,实质为一个导购,核心是编辑能力。他把自己当成是大主编,高中是做内容出身,在推广上,文字给了他很大帮助。

最近俩月,他参与了几场营销。一次是10月份,一边是经纬中国的创始合伙人张颖等风险投资人鼓吹泡沫来了,另一边是某社交产品“50天估值1亿美元”。

温城辉写了文章《叔叔阿姨为何要撒谎》,说现在的互联网创业公司喜欢造假,用户数量、交易全是编的,融资额夸大3倍不是事儿,很多媒体(包括央视)采访了他。

11月22日,同是红杉投资的90后创业者余佳文上央视,豪言明年1亿元分给员工,遭舆论绑架。温城辉私下与余佳文是好朋友,于是又写一篇文章《牛逼的90后你们永远黑不完》。

“行业里很少看见这么小的娃儿写文章,就转,转完后有媒体采访。”还有很多人觉得他挺真诚,就愿意找他合作,继而能参加许多会。

与之前对比的是,他发现叔叔阿姨们开始喜欢自己了。前些天,他被邀请到上海,活动上碰见了年前看不懂他产品的投资人,投资人见他说:你们产品好好。“他忘了,我当初最早找的就是他。”

用户这边则是蹭蹭地往上涨,自8月份以来,第一个月是30万用户,第二个月是60万,第三个月是100万,第四个月是200万。10月,礼物说开始有交易额,11月份到达500万元,他预计1月份会有1000万元。

双十二隔日凌晨12点,他兴奋地告诉i黑马,当天交易额就达数百万元,他感觉自己的春天来了。

文| i黑马 王方
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