巨头云集的移动互联网时代 小公司如何逆袭?
丁辰灵 丁辰灵

巨头云集的移动互联网时代 小公司如何逆袭?

今年的双十二电商狂欢日,却变成了史上最大的一场互联网招聘大PK。一方是拿着千万级别美金投资的拉勾网;另外一方是名不见经传的周伯通招聘联合创业家杂志。

今年的双十二已经不是电商狂欢的独享节日,却演变成了史上最大的一场互联网招聘大PK。PK的一方是拿着千万级别美金投资的拉勾网,背后依靠的是许单单创立的3W集团;另外一方是名不见经传的周伯通招聘联合创业家杂志。


在24小时内,周伯通招聘网的简历投递量是88507份,2145个创始人在线,1368个面试者获得面试邀请,最快23分钟获得了面试邀请。拉勾从12月8日的招聘风暴周四天时间简历投递量破14万。据说拉勾为这场活动砸下了500万推广费,全公司80多人全线出击,而其竞争对手周伯通却只靠14杆枪就做出了不输于拉勾的业绩。周伯通这样的一个屌丝公司,究竟是如何逆袭的呢。来让丁哥解开复制逆袭的密码。

密码一:重度垂直

移动互联网时代是重度垂直!垂直代表了用户兴趣的高度细分,重度代表了用户的高互动高粘性。美丽说蘑菇街试图把女装的垂直品类从淘宝天猫切走,聚美优品切了化妆品。移动互联网和互联网是不同的,他不需要海量用户,他只需要对的用户。在港股上市,丁哥做顾问的科通芯城,客户只有几万人。

他能上市,能爆发就是靠移动互联网,因为IC元器件市场十万亿,但掌握着这十万亿采购权力的其实就几万人。能把这些人找到,就能做特别大的生意。互联网时代这些人是找不到的,但是移动互联网,甚至一个微信公众号就能把行业的垂直人群都粘在一起。

在招聘垂直领域,拉勾网聚焦在互联网企业,已经够垂直了。周伯通更狠,我专注在互联网创业企业,凡是BAT这些上市公司都不是我的服务对象。而同样是互联网企业,服务创业公司和服务BAT是差异很大的。BAT品牌好,而创业公司往往没有品牌。所以今天的屌丝公司们要逆袭,首先要想的是不是能重度垂直服务好一小撮人!这就是所谓的一根针捅破天,单点突破。这从PK,周伯通是单点爆破在双十二,拉勾则是打一周!

 

密码二:精益创业

人多不意味着生产力。实际上小公司和大公司相比较,人少意味着成本低,运营效率更高。实际上,这不仅仅简单表现在服务成本低,从而利润可能更高的财务指标层面;更多表现在因为小而美,对市场的预期会不同。而预期不同会造成心态不同,做事情的策略选择也不同。

比如周伯通这样的公司,人少,意味着决策沟通成本低,可以跑的更快,更愿意通过创新在市场上竞争。因为小,所以更愿意找合作伙伴进行资源置换,优势互补。层级少,就容易沟通。小米当初创业,雷军和所有创始人都亲自上阵回答粉丝的问题,泡论坛。这很难想象会发生在三星,诺基亚这样的公司上。所以今天我们实际上很幸运的是进入一个精益创业的年代,小公司小团队只要安分做好自己核心业务,就能活的很好。以前小公司在PK大公司时的劣势,反而转变成优势。

 

密码三:敢于创新

小公司因为资源有限,必须更大胆进行创新。各大IT展会上,周伯通就用大波女郎举着牌子全场满奔。而这次的招聘,周伯通有两个产品创新点值得一提。

第一个创新点是弹幕:本来大家都觉得弹幕很酷,但会对页面产生干扰。结果使用弹幕后,用户参与度活跃度大大提升。以前的评论功能,每天只有数百个评论,弹幕后每天评论数增加到数千条,双十二当天有超过3万条。弹幕的第二个优点是给很多不知名的企业带来了曝光的机会,从而获得大量的简历。

第二个创新是“参与感”式的营销。所有的H5的招聘页面都可以让创始人填写后自动生成一个有逼格的H5招聘页面,并可分享到朋友圈。这就让每个招聘H5都相当于自己企业的一次推广,而创始人是第一参与人,这个传播链条就不得了了,你想啊,老板都转发了,他的HR,他的员工们不得表现表现?在一天时间,就有1000个创始人制造了1000个个性化的个性页面进行朋友圈分享,然后是这些创始人的员工,然后是这些员工的朋友们,三级链式传播,瞬间朋友圈就刷屏了。

 

密码四:敢于借势

小公司很难在这个巨头公司霸占头条的时代,造一个巨大的波澜。唯有懂借势才能出位。

周伯通是怎么借势的呢?一是,活动的时间是12月12日,众所周知,双12是淘宝仅次于双11的购物狂欢节,看似在那一天做任何营销活动都会被盖过,但一句巧妙的文案就能达到借势的目的,“你从淘宝败了多少,就从周伯通招聘赚回来”。二是,从黑马运动会就能感受到,创业家杂志是最会造势的媒体之一,其拥有几千名创始人用户,这正是招聘网站所需的造势资源。

 

密码五:敢于移动

电商移动化,社交移动化早就深入人心,但求职移动化却迟迟未来。因为找工作就如同买汽车一样,是一个非常重要的决策,在PC上能找到更丰富的资料,便于求职者的判断,使得企业发布职位和求职者找工作目前大部分还是在PC上完成的。招聘行业迟迟未有移动化的标志性事件。

小企业敢于舍弃惯性思维。如同周伯通在双12招聘节之前,就率先推出了招聘HTLM5页面,让企业可以把PC上的公司介绍,职位详情等一键分享到朋友圈,美观且详细。求职者也能直接在手机上看到公司和职位信息,放心投递。这个功能推出之后,就得到了很多企业的HR欢迎。和创业家杂志合作的双12招聘节更是把这一个功能深入人心,据这次活动的数据统计,有百分之四十的周伯通求职者是在移动HTLM5页面进行投递简历的。
 

小结:

我们应该感恩这个时代。这个时代,互联网的基础设施都已极大完备,无论是云计算,移动互联网,这一切让小公司可以专注在他们的核心竞争力,以低成本掀起惊涛骇浪,颠覆大的玩家。而小公司相比较大公司的劣势,恰恰是其逆袭大公司的优势。重度垂直,精益创业,敢于创新,这就是逆袭的密码,你掌握了没有?

移动互联网 周伯通 拉勾网
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