【i代言】罗成:把“睡觉”的生意做上天
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【i代言】罗成:把“睡觉”的生意做上天

从硬木板到太空棉,中国人习惯睡硬床。然而,对“床”情有独钟的罗成却把床垫生意做上了天。

i黑马:从硬木板到太空棉,中国人习惯睡硬床。然而,对“床”情有独钟的罗成却把床垫生意做上了天。他经过潜心研究,发明了乳胶智能睡床,不仅服务了神九、神十任务的宇航员;还让这张床垫成了国家对运动员的标配。颠覆中国人睡硬床旧习的这张床垫是如何炼成的?

1.1跨年粉丝节,一块一支持一下,MPE智能床垫说不定就是你的~还有上千种产品:电车、空气净化器、智能手表。。。全都一块一

大家好,我是美亚MPE创始人罗成。今天主要跟大家聊聊睡觉那些事儿。

给大家先看几张照片。

接下来,给大家讲一个因为床垫打赌100万的故事。留个悬念,大家猜猜它们之间有啥关系。

这个故事发生在10年前,我那时候是在做外贸生意,有一次去意大利出差,住进了一家当地挺普通的酒店。住了一晚,我就激动的不想离开了,倒不是因为别的,是那家酒店的床太舒服了。那是我第一次接触欧洲的软床,在外面奔波一天,晚上躺在软软的床上,夸张点说,就像飘在云彩上的感觉,一天的疲惫感很快就消失了。我从小就比较喜欢趴在床上看书,对床有一种特殊的感情。我们平时睡的大部分是那种硬床,趴在床上看书,半个小时就累了,然后换个姿势,搞个靠背啥的,没一会又累了。那天我趴在那张床上看书,看了好久也没觉得累。从小到大睡硬床,后来睡那种席梦思嘛,都没有这种感觉。我就找到酒店经理去问这是张什么床?

原来啊,这是张乳胶床垫。乳胶材料其实大家经常看到,其实就是橡胶树脂。医生做手术时戴的医用手套,小宝宝奶瓶上的奶嘴,还有大家更熟悉的避孕套,这些都是用乳胶材料做的,只是发泡技术和制作工艺不同。

当时在意大利那样的一张乳胶床垫售价是3万多人民币,我当时也不是多富裕,但实在是太喜欢了。就狠狠心,“任性”了一把,买了张乳胶床垫回国。回来后,不少朋友就觉得我很“作”啊,说我疯了吧!竟然花3万多买张床垫。

我就跟他们说,其实我更想买20万的那一款,就是太贵了。3万多,在2001年也是笔不小的数目,但我一点都不觉得心疼,觉得很值,你说我每天至少7、8个小时在床上。这个床垫,让我这7、8个小时都很舒服,你说值不值?

放长了说,咱们一辈子,至少三分之一的时间是在床上度过的,你说3万块钱,一辈子的三分之一都过舒服了,值不值?

那次只买了一个床垫,光我自己舒服也不行呀。我没事就去研究那张床垫,希望身边的亲朋好友也能睡上这样的床垫。做生意也认识一些做家居用品的老板,感觉咱们中国人自己也能造的出这样舒服的床垫嘛。我就把这想法和深圳一个家具老板说了,没想到的是,他认为造出来太难了,材料,设计上都不好做。还跟我放出去狠话:“你要能造出来一张,我给你100万”。

现在,提一下开头让大家看的照片。我们还真造出了比那张3万更好的床垫。

跟那哥们打完赌之后,就觉得特别不服气。开始研究各种床垫。我发现,市面上的床垫大致分为三类:第一类是弹簧床垫,最早是美国人发明的,就是把钢丝圈成一个圈,就是弹簧,上面放一层填充物,最常见的是海绵,组合成弹簧床垫。第二类是植物性床垫,以山棕床垫,椰棕床垫居多,就是特别硬的那种,主要在亚洲。第三类是海绵床垫,有人称是太空棉床垫,也有人称为记忆棉床垫,其实就是慢性回弹海绵。这三类床垫都有一个共同的缺点:需要人去适应床垫,透气性差,易生细菌和螨虫,用上一年就很不卫生。睡这些床垫,你还不如直接拿条棉被直接铺在硬板床上。研究久了,我也成了行家,发现是不是好床垫,最重要取决于它的材料和工艺技术,就跟菜的好坏取决于好食材和厨艺一样。

所以呢,我就跑到欧洲去学习,发现乳胶是目前最好的材料,而且在工艺上他们已经研究了几十年了。之后,我们和意大利最专业厂商合作,生产出了MPE床垫。

当时航天员中心卧床试验室的科学家,正在为模似失重状态下的睡眠地面训练用床做研究,他们从全球各地收集相关外协公司协办开,通过反复试验和专家的验证,我们的产品最终被选为航天员专用床垫,参与神州九号和神州十号任务。

不仅航天员用我们的床垫,2008年北京奥运会的篮球、举重、乒乓球、体操等运动员也都用我们的产品,反映不错。刘翔,大家知道吧,110米栏世界冠军。他曾睡过我们的智能床垫,感觉不错,还专门买了两套床垫给他父母用。

我最常说的一句话是,“我不是卖床垫的,我们是提供优质的深度睡眠服务的”。我希望有更多的人能享受到MPE提供的优质睡眠,而不仅仅是航天员和国家运动员。

亚洲人睡硬床,70%都有病

我们小时候会听大人讲,睡硬床好。大家知道吗?这就跟小葱拌豆腐一样是个不科学的观点。现在,很多人都知道小葱和豆腐一起吃,是相克的,影响营养的吸收。

而且有数据证明,亚洲人群中,尤其是中国、日本、东南亚地区人群中,45岁以上的超过70%的都患有颈椎腰椎疾病;而在欧洲,这个比例不到10%。最重要的原因就是亚洲人爱睡硬床。

从物理学角度,睡硬床对大部分人是不好的。我给大家比划下,你躺在床上,头、脖子、胸部、臀部,它们的密度都是不同的,不同的人对床的压力也不一样。再看看咱们睡得硬床垫,密度都是一样的。根本起不到分散压力的作用。

看下MPE的智能床垫(演示),它可以调整成各种舒服的姿势,现在大家可以用遥控器或者手机来控制。你想看书时,就按一下手机,把床垫头部调整到30度、45度,或者任意一个你舒服的角度。晚上你想和爱人一起看电视,按一下手机,就可以把床垫头部调高,小腿的这个部位呢,也可以调整到你觉得最舒服的角度,就是在床上也能让你翘着二郎腿,享受美好生活。也就是说我们做到了让床垫去主动适应你,而不是像传统的床那样,需要人去适应床垫,这就是我们最大的变革点。

乳胶床垫它透气性很好。你现在去看看自己用的普通的床垫,时间长了,就会有一圈圈的汗渍。为什么呢?我们睡觉的时候呢,身体一般都会出汗,这些汗去哪里了呢?你的被子上,床单上,然后从床单渗透到床垫上。大家的常识是每周都要晒一晒被子,换换床单。但是,有多少人会经常换床垫呢?一般是一个床垫用好几年吧。

那种普通的床垫,使用三个月,你用显微镜去看,满满全是螨虫和细菌。想想都很恶心吧。

乳胶床垫为什么能避免这恐怖的一幕呢?首先,透气,汗液里的水分可以排出去。螨虫和细菌呢,它们是无法在乳胶的材料上生存的,它是灭菌的。大家想想,做手术的手套和小宝宝的奶嘴,细菌如果能透过,那不是很可怕吗?

我现在就特不愿意出远门,因为怀念家里的那张床。行内人都知道,五星级酒店的床最贵不会超过4000元。你想啊,2001年,我就用3万多从意大利买了一张乳胶床。

在我接触的用户中,大部分是老板,公司里的中高层。我遇到过一个很特别的用户。

她是在上海工作的一个女孩,某天在我们店里定了张1.3万元的床垫。员工告诉我,送货地点不是上海的某个高档小区或公寓楼,而是西安的一个小村子。

我觉得很有奇怪,就联系到了这个女孩。原来她在上海工作才两年,工资也就是一个月几千元的水平。她在公司里听一个经理聊天,自己买了MPE的床垫,睡着很舒服。她家是农村的,她爸爸常年有关节炎,晚上一直睡不好觉。她就决定给父亲买张好床垫。

我了解到这个情况后,为这个女孩的孝心感动,决定把床垫送给她的父亲。

我们的用户里,也有不少创业公司的老板。创过业的人都知道,老板是最累、最苦逼的那一个。员工做不好,大不了被炒鱿鱼,老板做不好,还关系到公司上上下下的员工的生计。老板压力大呀,压力大,睡眠质量就比较差,他们是很需要优质睡眠的一群人。

我也听到了一些别的声音,说,你这床垫好是好,等我有了大房子再用吧。我就“呵呵”了,很多人都有车,你看看你的车库,至少是十几万买的吧。你舍得花十几万给车置办一个“睡觉”的地儿,给自己却舍不得。

还有一些人呢,就喜欢买那些富丽堂皇的床,檀木的,镶金的,对你的健康一点作用也没有。你说你花几百万元买个房子,最重要的,你呆得最久的,还不是床上那一块地方吗?

所以,不要你什么都有了,却连一张好床垫都没睡过。

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"i代言"是《创业家》传媒新打造的旨在让创始人讲产品故事的新媒体产品。微信号:aidaiyan_founder,网站www.idaiyan.cn。

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