85后、90后已经日渐成为了消费的主力人群，怎么抓住已经进入25-30岁的白金一代的消费习惯？今日资本创始人徐新近日在一论坛点出了85后的五个消费特点，招招命中当下移动互联网创业的阀门。
i黑马：85后、90后们的行为大家懂吗？70后甚至80后们可能都看不懂，更不用说60后和70后了，90后懂吗？不管是懂还是不懂，研究人群消费的专家们肯定还是要研究。那些研究90后消费的人越研究越振奋，以至于本文取了这样一个标题。
当90后与任性这个词联系到一起，整个消费环境便有些疯狂了。
85后、90后已经日渐成为了消费的主力人群，怎么抓住已经进入25-30岁的白金一代的消费习惯？今日资本创始人徐新近日在一论坛点出了85后的五个消费特点，招招命中当下移动互联网创业的阀门。
移动互联网台风来了，连猪都在飞
不知道大家有没有感受到移动互联网的震撼，刚刚听了很多很压抑的宏观的消息，但是我感受不到了。比如说移动互联网，我们觉得台风来了，连猪都在飞。台风来了之后，如何抓住其中的机会?
注意到现在的85后、90后已经成为了消费的主力人群，我们每年花很多的时间去做用户的访谈，并且已经走到三线城市中产阶级的家庭和一些家里人聊天，他们赚多少钱，钱花在哪里，什么东西愿意付出溢价，什么东西他们不在乎。这个和百度的90后调查非常类似，这些人的特点在85后这一代特别突出，85好像是分水岭。他们的爸爸妈妈是60年代的人，已经是有钱人了。
抓住90后，他们喜欢宅又都是吃货
首先，这些人愿意宅在家里。为什么他们愿意宅家里?因为他们是家里唯一的孩子，从小到大都没有兄弟姐妹，爸爸妈妈都在外面赚钱，他们就自己在家里。第二，他们花很多时间在QQ上。他们从小就是伴随着QQ长大的，他们平均有7.5年的网龄，每天花5个小时在网上呆着。他们习惯着对着电脑，50%的采购都在网上。所以京东可以赚到这么多钱。
第三，追求个性，他们要与众不同，他们喜欢自推自荐。90后长大之后，夜总会的小姐都是特别古老的行业，她们都快失业了，因为90后要求免费。90后真的是非常不同的一代，他们非常愿意表达;我们60后对什么不满意就算了，90后不满意的话一定要写很多的评论，要写很多的感受，如果你不管他，你就失去他了。粉丝的力量是非常强大的。
所以你看到小米的成功，包括三只松鼠。2013年三只松鼠第一年做，就做到了3.3亿的收入，今年10亿、明年25 亿，他在经营自己的粉丝，粉丝的力量是非常强大的。
第四，这些人都是吃货。但是他们不愿意做饭，也不会做。他们最大的特点是不想把自己的厨房搞脏了。万科做了分析，以后的房子会做的非常小，把多出的空间做成一个大餐厅。所以他们带来一个趋势就是快餐，因为这些人不愿意做饭。我们投资的翠华和避风塘都是这样的。最近，他们连出门都懒了，外卖也发展的非常好。第五，这些人的消费升级。你不要看他一个月只有5000元的收入，他们的日子过的很潇洒，因为父母已经把房子买好了：一般是男方出房子，女方出家具和车。在三线城市，把这些买好之后，他们的压力不是很大的。
5000块钱花在哪里呢?一般来说他们会在孩子身上花很多钱。还有1000块钱在日常生活：经常是中午在单位吃，晚上在家里吃，他们1000块钱就搞定了。还有2000块钱存起来要去旅行，另外2000块钱是买东西。
现在都不吃花生瓜子了，要吃坚果，吃进口的
平时在网上消费，周末带孩子到大卖场去购物。他们的购物愿望是非常强烈的并且喜欢吃零食。当初恰恰很牛，但是现在不一样了，消费升级了，他们不吃瓜子花生了，要吃坚果，要吃碧根果，要吃进口的，70块钱一斤。
以前说康师傅和农夫山泉谁最牛?那个时候我们觉得康师傅很牛。他们的管理能力非常强，管理5万大军，天天到三四线城市去看终端，先去的第一件事是把广告撕下来，把自己的放上去，而且他东西很便宜。但是现在不行了，他们为了把瓶装水卖的很便宜，把瓶子做的非常的薄。
可消费者不一样了
消费者每年收入增长百分之十几，连续涨5年就是中产阶级了，他要好的东西。农夫山泉管理是一般的，他的老总是记者出身，他就是靠创意，他以前是说农夫山泉有点甜，然后现在说我们是大自然的搬运工，他们卖的很贵，但是他们日子过的很好，因为他们定位在中高端。
还有食品，食品要盯着中高端，消费者升级欲望非常强烈，如果说没有与时俱进就会非常的糟糕。我们去访谈三四线城市，鞋子买什么品牌?阿迪达斯、耐克买不起，那就买安踏、李宁。安踏、李宁不好过是因为他们的鞋子都放在柜子里，都是崭新的，有点卖不动了。所以定位稍微中高档一点，他就会跟着你走。(今日资本创始人徐新近日在中欧总经理论坛分享内容，腾讯财经据实录整理，有删节。)
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