吴伯凡:创业者,你还在做昨天的生意吗?
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吴伯凡:创业者,你还在做昨天的生意吗?

身为创业者的你是否还在做昨天的生意呢?吴伯凡认为在全球化的今天,很多人还在做昨天的生意,而全球化应该依赖最先进的技术,因此创业的时候应该遵循一个“415”原则,因为投资人看中创业者个人胜过商业模式。

2015年1月8日中信出版社承办《从0到1》新书分享会上,《21世纪商业评论》主编吴伯凡老师就《从0到1》这本书对创业者阐述自己的一些观点。吴老师认为在全球化的今天,很多人还在做昨天的生意,而全球化应该依赖最先进的技术,因此创业的时候应该遵循一个“415”原则,因为投资人看中创业者个人胜过商业模式。下面看看吴老师的创业观点,看看身为创业者的你是否还在做昨天的生意呢?

很多人还在做一个昨天的生意

全球化本质上是一个技术转移,从最发达的地方逐渐的把这些科技的成果、技术的成果向更低的台阶不断地延伸。

事实上我们在中国的市场还是中国企业在全球的扩张,基本上是遵循这样一个目的,中国的内部分为六级市场,在一些已经在一级市场和二级市场被淘汰的产品,我们在三级、四级那样卖,我们可以延续我们的业务,好像增长还不错。

但实际上,大多数人都是在做一个昨天的生意,包括我们现在有一些企业也是想把我们自己已有的,甚至是我们已经开始抛弃的东西再在非洲、在这些新兴市场延续自己的产品。

这说到底是一种苟延残喘,虽然有时候增长也是比较大的,真正的竞争一定不是这种简单的我们把它叫A2C,把美国的东西传到中国,拷贝到中国来,这样就是讲故事,一讲我们是美国的,我们是中国的什么什么什么,我们是中国的谷歌,我们是中国的什么什么。

这样的一种方式,当然全球化,我们也能分到一杯羹,但是这种永远跟进的这种策略,有人说,尾灯战略非常省事,你就不用看导航,你又不用判断路径,你就看前面的那辆车,怎么走,看他的尾灯就可以了。但是麻烦在于,前面的车要是熄火了、抛锚了,或者说掉到悬崖里面了,你要不就停下来,要不然就跟着一起掉到悬崖。其实这个提醒对我们也是非常重要的,我们是创新精神不足,山寨精神有余,我们不能永远把山寨作为我们的一种发展路径,这个是不可持续的。

全球化要依赖于最先进的技术

其实全球化表面上是在存量不断地延伸,没有太多的增量。但是真正的全球化也必须要借助于那个时代最先进的技术。比如说成吉思汗,成吉思汗之所以能够统治欧亚大陆,能够一直打到葡萄牙,原因就是因为当时出现了一种在科学家理论说的,出现了一种世界上非常发明,就是马镫。这个东西看似简单,但是没有马镫,人骑在马上是不能打仗的,这个马镫的发明改变了世界。

还有像看似是一个很简单的技术,实际上集装箱的发明为全球化做了一个非常好的催化剂,没有集装箱,你很难做到全球化。以及今天我们看越来越多的全球化,实际上是借助于这个互联网的技术。也就是说,全球化看似不是非原创的,是衍生的东西,它也必须要依赖于最先进的技术。

互联网的出现没有蒸汽机对人类的改变大

互联网的今天对世界产生的改变大家都能看到,但是回过头来看,互联网对世界的改变真的没有蒸汽机的大,蒸汽机的出现真的是把地球上原来的有人类以来的状态一下子改变了许许多多,让你认不出来。

互联网的出现没有让我们马上就能看到产生一种特别让明显的,革命性的变化,这一点我们在做互联网上确实有这个问题。尤其是1999年的互联网泡沫,那大家就发现了这样有一个所谓的大量的企业是想利用互联网,用新瓶来装旧酒,就是市场玩儿了一场大并购,3500亿美元的并购,他们还是想借助于互联网来做他们传统的那些事情。

所以呢,大家没有去想到互联网本身能够创造一种全新的东西,就是一帮人去追踪,最后发现是泡沫。即使是2500亿到3000亿美金市值的公司,但是这样的公司,老实说,他只是在做一个简单的增量游戏,我们没有创造全新的东西。

而在美国你仔细看,每隔几年,他总要出现一个互联网公司,那些老面孔,比尔盖茨那一代人,都已经老去,已经消失了,今天看到的就是全新的面孔。而在我们中国的互联网,遇到10几年前,甚至在20几年前在台上晃,今天还是在台上晃,他们只是在做高度。

“415”原则

在创业的时候,有一个“415”原则,就是创始团队的最初的人,不要超过四个,最好是三个。因为超过四个以后一定会形成帮派。

“1”是什么呢?这四个里头,最大的危险,我们四个都是兄弟,我们一起打江山,我们平均分配股份,我们一人25%,如果是这样的话,这个公司死定了,不管商业模式有多好,不管有多好的技术,都死定了。原因是最初创业的时候志同道合,但是稍稍有所进展,稍稍有所成就的时候,每个人的主张就不一样了。所以在最危急的时候,大家容易形成共识,遇到一伙劫匪,四个人肯定会特别团结。但是不是天天有劫匪的,好多事情开始要每个人去从最初的打乒乓球的状态到打高尔夫的状态。乒乓球就是球过来必须得打,这个问题用不着想问题,问题就出现了,你就必须去解决,创业初期都是打乒乓球的阶段。到一定时候,就是打高尔夫了,没人跟你对着打,你朝哪儿打,你打多远,所有东西都取决于你自己的时候,那个是非常考验能力的。四个恨不得穿一条裤子的兄弟,最后可能会发生分歧了,你不服我,我不服你,最后公司可能分崩离析,让一个伟大的计划开始覆灭,这种情况经常出现。

所以不能超过四个股东,一股独大,必须一个人说了算的,你们让我说了算,就相当于说投资未来就像买了一支股票一样,如果我混蛋,我不行,那你们就认了,如果没有这样一个共识,我们干脆就别做。平均每个人的分布话语权的话,这个公司根本就像一个汽车有四个引擎,分别朝四个方向要走,你说车能走动吗?所以一股独大非常重要。大到什么地步?必须超过50%。因为弄不好,三个人不超过50%,三个人一合伙,一下子变成一股了,一下吧你赶出去了。所以“415”原则非常重要。

投资人看中创业者个人胜过商业模式

我们特别爱讲商业模式,而且投资人肯定要先问你的商业模式,但是最终在商业模式了解之后,他必须要看你一个事情,这个更关键的一个因素,这是人,事在人为。这个事在不在,首先这个事就不在,那就免谈了。人为,就是这个事在了,这个事在这个地方,要用什么人来做,做出来的结果是完全不一样的。同样的商业模式用十个人来做,做出来肯定是十个结果。你说你家里头有一架150万买来的钢琴,我就能相信你能听到最好的钢琴曲吗?不一定。关键是你会不会弹,你能够请谁来弹这个钢琴。这个是很重要的。所以投资人最后了解到你的商业模式之后,他会了解你故意的跟你打场高尔夫球,跟你玩儿德州扑克,这个你是大气还是小气,你是有钱还是修修补补的人?你有没有一种领导者的韬略等等?他都在通过这些微小的事情观察你。突然提出来说到哪儿去,咱们今天上哪儿,上八达岭去,正好是最堵的时候,他就看你最堵车的时候你的表现是什么样子的,他都要看你这个人是一个什么样,最终他才决定把他的钱给你,让你觉得你可以把这个事做成。

团队是5×5不是5+5

当然我们现在说,一般说人是单个的人,最重要的是团队。团队就是说什么叫团?团就是像面团嘛,这个团是能够有凝聚力的,不是说一下子散的,彼此之间谁也离不开谁,谁离开谁了以后,自己的价值都会减少。这是就是说他们在一起的时候,是一个成熟效应,五个人在一起,5×5是25,不是5+5,这才叫团队。

你在离不开的原因是因为所有的人都是你的操作系统,你就是个应用软件,你离开这个操作软件你什么都不是。如果是这样的话,那就是一个非常好的团队。团队的人这就叫缘分,你能够契合,跟所有的人能够契合在一起,跟这个团队契合在一起。什么叫契?就是过去的契约,就是一个块,一个玉块,或者一个铜的、金的,把它掰成两半,我们知道破镜重圆的故事吧,一人拿一块,以后失散了,再见面的时候,能够合上,那叫契合,合上了,过去是一种信用凭证,契约契约就这么来的。

台湾、香港都不说团结,都叫团契,如果没有这种团契的精神,你是很难走远的,有时候少一个人,整个团队一直就会整个的氛围会改变,整个的组织的整体能力会改变,那你经营的可持续性非常成问题了。所以你一定要在核心人物永远有这种不离不弃的这样一种强烈的愿望,不是外在要求,是强烈的愿望,愿意待在一起,走了、离开了会觉得难受,所以刚才他们这个搬家。在美国你知道是非常注重家庭,他这个生活习惯都不一样,有三分之二的人那么远的举家随着你迁,那真的是很了不起的事情。你想想,我们长期在一起的时候,那种刚开始是叫向心力,常常处久了,就会产生大量的离心力,好多离婚是因为挤牙膏的位置不一样吗?有很多很多的小细节都会导致人与人之间的排斥。长期能够在一起,那真的是很难很难的。所以如果你能做到这一点,你的竞争对手好多方面比你强,但是你一个非常稳定,非常有凝聚力的团队的话,你可以走多远,所以人的因素非常非常重要,对于创业者来说。

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