寻慢:一颗橙子的互联之路?
章立 章立

寻慢:一颗橙子的互联之路?

我们自己生活的地方很好,没有雾霾,吃的喝的都是无污染的东西,我们要做的就是希望把这些好的食材,利用我们擅长的互联网的方式,把产品推广给需要的人。

自然之物,总是需要时间,慢慢生长。这个时代物质越来越丰厚,农作物的生长时间却越来越短,让我们觉得好吃的,而且自然生长的东西也越来越少。

 

我们自己生活的地方很好,没有雾霾,吃的喝的都是无污染的东西,我们要做的就是希望把这些好的食材,利用我们擅长的互联网的方式,把产品推广给需要的人。

 

两年多以来,我们只做了茶叶这一个产品,未来将会有更多可能。

 

1)做好产品,才是长久之道;

 

去年12月,我们跨界出品了个水果取名叫慢橙,因为它非常小众,而且很好吃,一个月时间不到已经卖了1万多斤,有很多都是回头客的批量采购,因为销售太快,导致原本计划好的渠道和活动都来不及执行,更多人愿意为好吃买单。

 

在我们看来,一款水果不管是多么有情怀、绿色有机、健康营养,不好吃就不具备自我传播的点。第一次会为情怀买单,肯定不会来买第二次,比如柳桃就是活生生的例子。
 

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况且,我们的果园确实是经过有机绿色认证的,只是大家对“绿色”或者“有机”已经没有任何信任感了,所以我们选择给第三方检测机构(PONY)做了个179项农残检测。

2)做好体验,让更多人帮忙传播;

 

除了好吃之外,剩下的就是体验,这个是我们花最大代价的,也是我们重点要表达的,除了橙子本身,我们在体验上还做了很多,我列了个大概的清单:

蜗牛开箱器:有了它,再也不需要找钥匙来帮忙拆快件了。

环保外箱袋:这个主要是为了防水用的,保证客户收到快递只需要拆掉外袋,箱子是完好且是干净的。

纸  箱:用5层特硬的纸箱,

环保内袋:这个是后来加的,因为考虑到一些房间有暖气或空调,加一个内袋是为了防止水果水份流失。

防震网套:这个加强水果的抗震能力,可以保护水果,避免在运输途中磕碰到。

检验标贴:每一颗水果都经过机器和人工两道筛选的,把不好看、破皮的都挑掉,选好的就贴上这个标签。

食品手套:10只;

寻慢纸巾:10张;

垃圾袋:10个;

蜗牛剥橙器:3个;没办法,这个神器太受欢迎了。
 

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这些我们在产品描述里都没有特别说明,我们觉得这些都是应该为客户想到的,而不是作为附加的宣传点,所以客户收到后会有惊喜,会拍照分享给我们,也会主动推荐给他的朋友们。
 

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我相信这些都不是我们第一个这么做,网络上已经有做得很好的,就看自己有没有想到,还有愿不愿意去做而已。2015年,我们会针对茶叶产品的用户体验做一次升级。

 

3)做好内容设计,提高传播和转化率;

 

这里的内容包含了文案和设计,最好的展现方式就是用有赞的全景画报,现在已经可以做成动画了,可以让你的内容更有逼格,以获得更多的阅读量和转发量,让产品更可能的曝光,从而实现转化。画报效果可以点这里:http://kdt.im/vqqEvy

 

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4)结合地面推广,让客户亲身感受到它的美味。

 

我们跟着有赞微电商沙龙做了一次地面推广,玩法也比较简单,就是用有赞平台的【带参数二维码】,现场扫就推送【图文推送+25元优惠券】,这次我们带了50多箱(大概1000颗)橙子去,只要扫二维码免费送一颗橙子,同时还配备了剥橙器,纸巾、一次性手套、垃圾袋以及寻慢的DM单,手提袋等等。

 

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这是这次活动粉丝及转化数据,增加了500+粉丝,销售转化虽然不是太理想,但提供了一次宝贵的实践经验。比较遗憾的是:现场人数过多,手机网络一度处于拥堵状态,造成无法正常扫码,损失了不少扫码转化的机会。

 

微信要沉得住气找到自己想要的,然后想尽办法去折腾做出自己的风格,只有去做了才知道合不合适。寻慢算是第二批入驻有赞(原来叫口袋通)平台的商户,很荣幸能跟着平台一起成长,并且见证每一个重要的时刻,也很感谢有赞提供这么好的一个平台。

 

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寻慢是谁?

 

寻慢是武夷山本土原创茶叶品牌,以武夷岩茶手工焙坊为起点,坚持以古传炭焙的手艺制茶,成立炭焙岩茶研究所向本土茶农推广传统工艺,传递了一份东方匠心之美。

 

我们正在尝试一种新的自然模式来论证劳动力美学,2013年,我们在武夷山自然保护区找了一片荒废了几十年的茶园,劈开杂草杂木后,不下肥不打任何农药,保留原茶树正常的生长姿态,每年只打两次草,让茶树完全与自然融合了。正是这种反时代的自然主义与传统的农耕的结合,期许了中国传统文化根性里对自然的崇尚之美。

 

我们注重每一款茶叶的品质,品牌深得个人消费市场亲睐。我们是一支年轻的团队,热爱茶到骨子里,按照祖辈的方式做茶,又善于运用互联网,致力于让更多年轻人接触并喜欢上茶。

 

而我们,一直在路上,感谢有你同行!

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