容联云通讯获挚信资本1500万美元B轮融资
1月22日，容联云通讯（以下简称云通讯）B轮融资发布会将在北京举行，距离其获得红杉资本400万美元A轮投资仅一年时间。发布会之前，i黑马专访了创始人孙昌勋，探索云通讯从初创公司到中型公司的进化秘诀。
黑马说：1月22日，容联云通讯（以下简称云通讯）B轮融资发布会将在北京举行，距离其获得红杉资本400万美元A轮投资仅一年时间。发布会之前，i黑马专访了创始人孙昌勋，探索云通讯从初创公司到中型公司的进化秘诀。
文/i黑马
编辑/i黑马
作为国内第一家通过融合传统通讯技术和互联网技术，打造云端通讯能力API的开放PaaS平台。云通讯的服务模式是让开发者和企业通过在Web、桌面和App上嵌入云通讯开放平台的API，从而实现一些通讯功能。能在投资热潮中，一年时间完成A、B两轮融资，孙昌勋表示：首先是得益于云通讯的技术优势，解决了云通讯行业的三个融合问题；同时外部各行业的互联网转型，提供了更大的前景；最后是公司管理标准化，鼓励了内部创新。
整合运营商的闲置资源
传统电信网络与互联网，一直是处于割裂状态。因为运营商希望电信网络成为一个封闭的网络。尽管目前仍有一些政策上的限制，但融合是一个趋势。在政策允许范围内，云通讯在打破运营商壁垒，通过互联网，借助运营商的网络和号码，实现融合双网的沟通。比如现在的互联网会议、IVR、云通知等，这是第一种融合。
以“用云做通讯”的云通讯行业，目前的业务方式多为各据一方：有的只做IM，有的重点做IP落地，有的专注为App提供IM。云通讯反其道而行，以“全”突围，干运营商干不了的事，并将闲置资源变现。孙昌勋对i黑马表示，云通讯领域，单做一种业务，做的再深也不足以支撑一家中型公司。
在实际业务中，企业客户对通讯的需求，80%不是单一的。最开始用最简单的语音验证码，一个IVR的通知，慢慢会有一些匿名的转接，VoIP，会议、视频，这些需求通常是按照一个脉络来的。云通讯能够在一个平台上面，提供一站式的服务，比如说一个APP里面各种的通讯沟通方式，这是在其他提供方那里获取不到的，这是第二种融合。
第三种是应用与通讯能力的融合，云通讯作为一个开放能力平台，提供接口给应用去集成。
在线医疗、教育、O2O……火爆带来商机
容联云通讯产品市场总监师天磊对i黑马介绍：2014年，春雨医生、好大夫在线、蓝卡健康、杏仁医生等在线医疗案例涌现，医患沟通的云通讯刚需，刚刚被发掘，将会持续升温。例如春雨医生集成容联云通讯的通讯能力，用于医患交流。通过语音、文字、图片、电话会议等通讯途径，向在线医生提问，医生可以一对一与患者交流，提供即时咨询。好大夫在线通过使用容联云通讯语音会议接口，为医患提供交流平台服务，并借助呼叫中心接口，实现平台客服及联络医生。
“在线教育、O2O等，这些行业都在加速融合。此外，像银行、大型医院、电力公司等行业 也在进行信息化改造，这必将会产生巨量云通讯需求。”师天磊如是说。
后推一步，做背后的“男人”
在商务扩展上，云通讯的做法也不同于传统的2B企业，建立一支强大的销售团队，通过销售去大面积覆盖，而是选择后推一步，从行业角度各个击破。孙昌勋对i黑马说到：“一般2B企业的经营情况是管理、研发和销售的比例是1：1：4，但云通讯的比例大概会到1:1:0.5。其模式是2B再2B，可能还2B。直接对应行业的集成商，然后集成商再到企业，可能还会再到小型公司。通过中间方去覆盖，利用放大效应去覆盖各行业的中小公司。”
在大客户方面，孙昌勋认为，2014年通讯行业最热的便是免费通话，云通讯目前已与一些巨头开展了合作，免费通话市场正蓄势待发，一旦国家对于基础通讯的政策开放，从量变到质变的爆发只是时间问题。不仅微信电话本、触宝，YY、微会，有信、KC这些老品牌都在砸钱烧市场，培养用户使用习惯。阿里、360、小米这些巨头也都已布局，免费通话市场可能会像打车软件一样，面临一场补贴大战。
免费通话市场未来的格局尚无定论，一旦市场被巨头与资本点燃，对于提供语音技术支持的云通讯来说，都是一个巨大的蛋糕。
初创公司进化到中型公司，面临的那些压力……
随着B轮融资的完成，2015年对于云通讯来说是一个关口。“很多情况下，资本是锦上添花，谁能冲出来还是靠公司内因决定。你如果做到七十分，资本加二十分，就变成九十分。你如果是六十分，那就没有加分项。七十分跟六十分的差距是十分，但六十分跟九十分差距就大了。”
孙昌勋表示：“云通讯目前的规模已到达了中型公司的标准，对自己来讲，最重要的是不能犯错，可能犯了一个大错就再也爬不起来。很多死掉的公司是因为很容易就碰到了天花板，云通讯建立了内部孵化机制，采用矩阵式管理，按资源线、产品线，设置激励模型，鼓励内部员工去不断扩建自己的天花板。”
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