从触宝的九死一生看跨国巨头如何拖垮中国创业公司？
跨国巨头面对中国创业小公司，往往不动一兵一卒，仅仅扣上一个侵犯专利的帽子，高额的律师费和长期的搜寻证据往往就会拖垮一个小公司。
为了多抢占一份市场份额，创业公司需要跨出国门。但当对手变成跨国巨头时，创业者若没有坚定的立场和恰当的应对技巧，要么被收购，要么死路一条。
跨国巨头面对中国创业小公司，往往不动一兵一卒，仅仅扣上一个侵犯专利的帽子，高额的律师费和长期的搜寻证据就会拖垮一个小公司。
近日，触宝科技CEO王佳梁在黑马营十期与创业者们分享，触宝是如何在海外九死一生的。
大家好，我是触宝科技的王佳梁。因为我是做输入法的，为了证明我的输入法足够快，我就打字来和大家交流一下吧。可能还是比语音慢一点，请大家多多包涵！
触宝输入法的国外基因
我是6年前开始创业的。之前是在微软做产品经理。触宝有两款产品，触宝输入法和触宝电话。其中触宝输入法是主打海外市场，目前在全球已经有2亿用户，支持80多种语言。
因为我们以前在微软要用英语写邮件，所以我们的团队就从海外做起，做了很多欧美语言。刚开始创业时，很多人以为我们是国外的团队，因为我们的官网第一版只有英文，没有中文。
海外市场比国内市场好的地方是可以让产品自己说话，因为相对而言竞争比较公平，不需要为推广花太多费用。大家都知道，国内的APP推广基本上就是烧钱的游戏。如果你只有一个好产品，而没有足够的推广经费，很难维持。
但在国外的话，只要产品口碑好，就能形成病毒传播，推广的费用也就省下来了。我们就是一个草根团队，也没有任何投资，但凭着对产品和创新的一腔热情，居然也让我们误打误撞地在海外市场上做到风生水起。
但海外市场也有其特殊的挑战。我们在国外最大的竞争对手是一家美国上市公司NUANCE，它收购了几乎所有的手机输入法公司，包括最有名的T9输入法。眼看着我们的输入法不断蚕食它的市场份额，它在2011向我们提出了收购，但被我们拒绝了。于是2012年它发起了专利诉讼，试图用专利战拖垮我们。
遭遇专利诉讼，险被拖垮
收购吞并小公司，如果不从的话，就用专利起诉的方式，让巨额律师费拖垮创业公司。这就是国外巨头的伎俩。这和国内公司的抄袭不太一样，但其实都很恶心。
令人奇怪的是，当时它发起的并不是普通的专利诉讼，而是337调查案。这种案件的律师费非常高，普通的案子就要几百万美金的律师费，这还只是一个专利的费用。而它一口气告了我们5项专利！
所以，这不是大炮打蚊子，而是核弹打苍蝇。可以说，当时而言，这对我们像是五雷轰顶。我问了很多律所，基本上律师费就要500万美金以上，而且还不一定能打赢。即使打赢，这钱也拿不回来。这简直就是死路一条！
正因为高昂的诉讼费，337调查案，50%的中国公司会选择不去应诉。但不去应诉的结果就会是产品遭遇禁运，被排除在美国市场之外。
而对我们而言，这可能意味着更加糟糕的结果。因为我们的输入法预装在很多手机厂商上，如果我们放弃应诉，那么手机厂商将不敢再装我们的产品，而且不仅仅在美国，在其他国家也会产生连锁反应。
所以当时我们遇到了一个几乎无解的问题。打官司，就要耗费巨额律师费，而且打输了就完了。而如果不打，就是提前认输，那要么换一个产品，要么就不做海外市场。
可能很多创业者都会遇到这种山穷水尽疑无路的境地。当时对我们来说，就是这样的绝望。真的是绝望的感觉。
不放弃：一个好律师胜过千辩手
但我对自己说，创业对我来说并不是仅仅为了输赢，更要追寻自己的梦想。所以既然有了这样的挑战，与其逃避，不如去勇敢面对。就算最差情况下，我也能看看美国法庭长啥样，这辈子也算有些特殊的经历，有什么关系呢？
所以我们当时几个创始人商量了一下，做了一个令人意想不到的决定。我们不仅应诉，而且去找了美国排名第一的知识产权律师事务所，Finnegan ，做我们的主诉律师。30%的337调查案都是这家律所代理的，经验非常丰富，但费用也很昂贵。当时很多人都说你疯了？他们是最贵的，你们为什么要选他们呢？
我当时找到了他们的合伙人。她原先以为我要去讨价还价，跟我讲他们从不打折，但我告诉她，我不是要来打折的。我知道，律师的费用是按时间收取的。像他们一个律师每小时300~500美金。所以我必须靠控制时间成本来控制预算。因此我提出了一个创新的方案：我要最优秀的律师，但人数一定要最少，而且不要花太多时间，只需要做最核心的事情。
所以，我们后来把律师团队缩减到最小，只有2个人。而对方律师团队有12个人。但我们的律师非常牛逼，是当年HTC和苹果的主诉律师（印庆余）。
显然，2个律师是不可能打完一场337诉讼的。当时我把337调查案的成本进行了分析，发现其中很大一部分是专利无效和证据发现。而这两部分的工作是可以由我们自己和国内律所完成的。
因此，我选择了集中优势攻击重点的方式，放弃在证据发现上花费太多时间，把所有的源代码和邮件都发给对方律师（一方面也是因为我们有底气，相信自己的创新没有侵权）。同时，我在国内找了3家律师，分别帮助我们完成日本、欧洲的专利无效和国内的专利反诉。
就这样，我们采用集中火力，团队作战的方式，把一个337调查案的大战役，分解成不同战场上的局部战役，并且采用田忌赛马的方法，把我的上马（Finnegan ）放在专利不侵权上，而把中马放在专利无效上，最后用下马来对付对方的证据发现团队。
最后的结果是，3个月左右，我们无效了他们一个专利，6个月左右，法官速裁决定我们不侵犯他们另外3项专利，所以在开庭前，他们就只剩下一项专利了。而这项专利是关于9键布局的，他们却用来告我们全键布局侵权，非常牵强。
而此时，我们也用我们的专利反诉他们专利侵权。他们的阵脚彻底乱了。原先他们的态度非常傲慢，在第一次和解谈判时甚至放出话说，没啥好谈的，我们就是要你们退出美国市场！但此时他们已经没有任何胜算，而且也到了骑虎难下的地步。可以说，从一开始，他们就没想到我们这么一家小公司，会真的去应诉，而且做了这么充分的准备。所以，他们在开庭之前就主动提出和解。最后，我们达成了和解协议，双方撤回诉讼，我们的产品也能顺利进入美国市场。
就这样，中国第一起软件产品的337调查案，以一家小微公司战胜美国巨头的结局收场。我们这个案子也被美商会拍成了纪录片，在美领馆里播放。而代理我们的印庆余律师更是名声大震，打完官司就被提升为合伙人。
当然，我们仍然付出了高昂的律师费，而这笔钱也没办法让对方赔偿，毕竟对方还是要面子的，否则它也不会愿意和解。但我们至少节省了一大笔律师费，更重要的是，我们清除了海外市场的最后一个障碍，也证明了我们的知识产权实力。很多厂商之前都在观望，后来纷纷主动和我们签约。
总结一下
1，创业过程中，总有绝望的时刻。这时就像新东方的校训那样，要在绝望中寻找希望，要放平心态。
2，巨头都是纸老虎。他们有巨大的资源优势，但他们恰恰也有一个致命的弱点，就是会轻敌。只要抓住一个点，创业者就有机会。
3，创业，有时候还是需要一些狗屎运的。
想要详细了解触宝，请访问官网链接：http://www.chubao.cn/
［本文作者刘惜墨，i黑马原创。如需转载请联系邮箱hm@chuangyejia.com授权，未经授权，转载必究。］
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