B2B的春天来了,新型B2B电商3年交易额破900亿元 下一个百亿级美金风口
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B2B的春天来了,新型B2B电商3年交易额破900亿元 下一个百亿级美金风口

总而言之,不是整个B2B的春天来了,而是大宗商品的B2B的春天来了,钢铁只是其中一种。


黑马说:一个在网上卖钢铁,3年交易额900亿;一个在网上卖塑料,成立6个月单月交易额增长超过300倍,相比过去15年未变的B2B行业,是否春天来了?

找X网的模式,在大量的行业中正在被复制。根据我们的观察,这些行业需具备几个特征:1、标准化的大宗商品。2、价格波动频繁且幅度大。3、经销环节复杂。对于B2B电商而言,纯粹的信息平台已成过去,打通交易环节的垂直平台时代已到来。

 


文/来一吼

编辑/娄月


同一波浪潮中 同一波推动者

推动这次浪潮的其实是一波人。2010年,找塑料网创始人牟斌从网易辞职,改行去进入钢铁B2B行业。稍晚,他的5年老同事——找钢网联合创始人饶慧钢同样从网易出走,在牟斌的建议下,转行进入钢铁行业,进入中国钢材网。

在中国钢材网,饶慧钢认识了王东、王常辉。三个好兄弟又陆续离职,一起创办了找钢网。2012年5月,找钢网正式上线。它的模式与传统B2B有很大不同:此前的钢铁门户偏重于信息展示,而找钢网是一个重度垂直平台,从信息到交易环节全部打通。

对于老朋友的离职创业,牟斌起初不太理解,他无法想象凭借VC的几百万投资,能够做成钢铁生意。

接下来的情况很超乎意料,找钢网在华东市场迅速铺开:上线仅4个月,单月交易额便突破3亿元。2013年,其交易额达到153亿元,2014年飙升至688亿元。对于2C电商而言,这几乎是个天文数字。找钢网用3年时间,干了京东10年的事儿。找钢快速发展到了今年,刚过去的1月20日,找钢网宣布获得来自IDG资本领投的1亿美元D轮融资。

找钢网的成长过程深深地教育了牟斌。经过3年观察,牟斌对找钢网的模式也有了深入的思考:通过撮合交易充分服务经销商,进而形成一个类似淘宝的垂直行业交易平台。在这个过程中,平台必须专注于服务交易者买到最便宜、最好的货。

目睹了找钢网的成功后,牟斌终于按奈不住,离职创业。得到消息的老同事饶慧钢立刻抛去橄榄枝,请他做找钢网华南区的负责人。当时条件非常诱惑,其中还包括了已经极有价值的公司期权,可惜当时牟斌已向前东家口头保证,离职一年内不做钢铁相关的事情,只好婉拒老同事的好意。虽然没有合作成功,但牟斌还是在饶慧钢的帮助下,得到了真顺基金和经纬创投1000万人民币的天使投资,他们都参与了对找钢网的早期投资,对找钢模式有深入的理解。

在获得了早期投资后,牟斌研究了大量的行业,终于,牟斌找到一个与钢铁相似的行业——塑料。“我从事钢铁行业5年,在钢铁行业中,交易的中间环节顶多3次,而塑料能达到4次;塑料行业的交易活跃度比钢铁还高,价格波动频繁,钢铁一天一个价,而塑料一天两个价,每吨价差达100-300元,行业内的经销商都因为价格波动找不到合适的货而苦不堪言。”牟斌感觉这个领域很有机会,存在大量的信息不对称,因此他很快与来自阿里和塑料行业两位联合创始人开始了创业之旅。

2014年7月1日,找塑料网正式上线。随后的势头也如找钢网一般:上线后半年单月交易额翻了300倍。目前已经覆盖华南和华东两个塑料行业集中地区,并将很快扩张至华北。

互联网的本质在于加快信息的流转速度,认识到这点的找塑料网也在自身的IT系统投入了大量的资源,现在公司已有一套非常完善的内部信息系统,同时聘请在塑料行业从业经验丰富的员工,让员工可以高效、专业地为客户找到价格合适、质量满意的货物。“B2B垂直交易,有专业交易员是非常重要的。因为客户都是在这个领域从事交易超过10年以上的,如果不能够很专业地和客户进行沟通,平台价值就会很小。典型塑料行业的经销商一般需要花2到14天的时间进行买家的寻找,有了找塑料后,一般15分钟就可以完成找货的流程。为了能够更好的服务经销商,未来找塑料可能还会在仓储物流等方面进行大量投资,力求服务好塑料产业的上下游。”牟斌是这样描述自己的创业公司的。
 

可复制的找X网模式

找塑料网的发展形势表明:找X网的模式可以复制,牟斌对其特点进行了简单总结。

1、必须是大宗商品。大宗商品的最大好处在于标准化,大家对于产品的质量都有清晰的认识;2、中间炒货渠道众多。从厂家到经销商,再到二级、三级、四级的经销网络,最后到买家,这中间有大量的信息不对称,资金利用率也低;3、坚持在交易环节服务客户。相比起阿里巴巴或者慧聪,找X网会更加垂直,力图以最专业的方式,服务好行业客户。

“总而言之,不是整个B2B的春天来了,而是大宗商品的B2B的春天来了,钢铁只是其中一种。”牟斌说。

资本也认识到了这一点,其实,助推这次浪潮的资本也是同一拨。

找钢网的A轮投资是险峰华兴和当时李祝捷所在的真格基金,B轮是经纬创投,C轮是雄牛资本和红杉资本,D轮是IDG资本等投资机构。这些投资机构中有一半是找塑料网的股东。当然,其中也不乏新参与者,比如启明创投。今年9月,启明和IDG联合投资了找塑料网2000万美金。这是目前为止,化工塑料B2B领域最大的一笔投资。

作为B2B领域资深投资人的李祝捷,已经在B2B里面投了多个公司,涵盖农业、鲜花等多个领域,很多项目都在投资后半年内相继获得了A轮融资。真顺基金创始合伙人李祝捷认为这个领域的春天才刚刚开始。“这次B2B电商对传统行业的改造非常彻底,最近陆续看见很多项目获得融资,而且估值都不低,这不是因为泡沫,而是因为投资圈都集体意识到了B2B电商的价值。”

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交易额 风口 美金
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