彼得·蒂尔的15条成功准则
崔婧 崔婧

彼得·蒂尔的15条成功准则

我们常常以为竞争才是商业的本质,甚至为了打败对手,将所有精力放在竞争上,但是如果无法迅速取得胜利的竞争,只会导致价值的消耗,而不是创造价值。

黑马说:如果你还没听过Peter Thiel(彼得·蒂尔)这个人,但你一定知道支付工具PayPal、社交网站Facebook、电动汽车特斯拉Tesla、美国点评网站Yelp、职业社交网站LinkedIn和太空探索技术公司SpaceX这些硅谷热门公司,Peter Thiel正是PayPal的创始人、其他这些公司的投资者。26-27日,硅谷创投教父Peter Thiel携商业史诗之作《从0到1》首次抵华,与国内众多创投大咖论道北京,传授2015创业与投资终极指南。成功并不是必然,其成功模式值得借鉴,先看看他的成功准则都有哪些?

 
 
第1条:不断自我超越
Peter Thiel有一种强大的思考模式,助其实现自我超越——这是建立在反思和形式逻辑基础上的。他不仅是一个思想家,而且是一个实践家,由于实践对思想的反哺,使得他的超越具有更大的现实力量和灯塔效应。
 
“自我超越”的方法论在于:跳出目前的逻辑框架,在一个升级的极大空间和时间维度上,对世界进行重新梳理、再建,以缜密的形式逻辑重新架构,而获得一个更高维度的俯视视角,并发展出拯救策略;在不断地升级、重组过程中,跳出思维惯性的窠臼,而不断地实现自我超越。
 
第2条:大量阅读书籍
Peter Thiel阅读的书籍庞杂而深奥,涉及哲学、历史、经济学、人类学和文化,令他已然成为当今美国最重要的公共知识分子,拥有了索尔斯坦·凡勃伦或者诺曼·梅勒等学者曾经拥有的地位。然而蒂尔—他是一位自由主义者,信仰基督教—与他们存在显著差异,即他支持的观点更加难以预料,而且他赢得自己的地位主要是依靠商业,而不是文学和学术著作。
 
第3条:选准时机
你要做的事业,时机正好吗?当时的金融业在互联网领域缺乏创新,用户之间的支付极不方便。于是他结合自己的互联网经验,创立了PayPal。
 
第4条:找一群志同道合的人工作
在一开始创业的时候,至关重要的决定是和谁一起做。大多数早期的PayPal员工,以及PayPal帮都是通过一个朋友圈而非猎头招来的。他们从来没有聘请专业的招聘或猎头公司去招聘员工,而是采取一种病毒似的招聘模式,利用员工人脉网络进行招聘,他们在招聘与自己类似的人。因此他们吸收的成员都和创始人一样具备创业的激情和智慧。和朋友、理想气质相近的人建立公司是最靠谱的。
 
第5条:完全开放的领导风格
Peter Thiel的领导风格别具一格,在PayPal期间,他采用了一种完全开放的方式,让所有员工看到客户记录、营收流、欺诈损失、以及资本支出等方面的数据。
 
第6条:勇于创造创新性垄断公司
1998年,Peter Thiel创办PayPal并担任CEO,2002年将PayPal以15亿美元出售给eBay,把电子商务带向新纪元。开创创新性垄断企业的路径是:先在利基市场取得垄断地位,再在成功的基础上扩展到临近市场,一步一步扩大垄断,不要找原有产业的麻烦,不要像Napster那样试图去毁灭原有产业,因为这样会带来麻烦,当扩张到临近产业的时候也要遵守这个原则。
 
第7条:无法打败对手就联合起来
我们常常以为竞争才是商业的本质,甚至为了打败对手,将所有精力放在竞争上,但是如果无法迅速取得胜利的竞争,只会导致价值的消耗,而不是创造价值。无法打败对手,就联合起来,比如当初Peter Thiel联合Elon Musk创造了paypal。
    
第8条:考虑末发优势
先发优势并不一定是好的,末发优势是等别人开创了市场,但是由自己来最后一击。
 
第9条:成功来自于能力和计划
人生不是一张彩票,不应该把一切归因于运气,甚至放弃对未来的控制。从跨境电商PayPal、社交网站Facebook、电动汽车特斯拉Tesla、美国点评网站Yelp职业社交网站LinkedIn到太空探索技术公司SpaceX,Peter Thiel都提前抓住了产业热点。PayPal成立于网络泡沫时期,但公司却非常成功,这不得不归功于其创始人的能力和智慧。
 
第10条:投资能够产生更多价值的最好的企业
投资家每年都会投资一堆企业。但是投资家会把自己每年每天的精力用在和初创的企业共同发展上,最后,投资家投资的企业中,一家带来的收益超过其他所有,而第二名带来的收益,又超过除了第一名的所有。
根据2/8定律,最靠前的企业才能得到超过后面所有人的收益。人也是一样,进入正确的公司,比在一个公司里面做正确的事情有价值。
 
第11条:高盈利能力的持久性
一家企业的估值是由以后几年的现金流决定的,这就是为什么很多互联网企业现阶段虽然亏损或者盈利很少,但是有很高估值的原因。
而持久性有几个特征,分别是:技术优势(比第二名好10倍)、网络效应(需要规模、但大市场的规模比较难取得,所以一开始要进入小市场)、经济规模(很多传统产品都难以取得规模效应,网络产品的规模效应比较明显)、品牌(品牌依附产品存在,仅仅有品牌的科技公司是行不通的)。
 
第12条:试错当作积累经验
不信奉什么创业禁忌,而是把试错当作积累经验的过程,越可能接近成功。
 
第13条:具备技术突破能力
你具备技术突破,还是微创新式改善?不应该仅仅满足于将已有经验批量复制的水平进步。如果你的团队在幕后的工作做得很充足,那就不需要担心类似“假如微软也进入这个领域,我该怎么办?”,或是“如果腾讯进入了这个领域,我该怎么办?”这样的问题。那些资金充足的大公司会发现,要抄袭你的产品也是很困难的,因为进一个领域要做的工作远比表面看来要复杂。
 
第14条:要有办法推广产品
除了创造产品,你有没有办法分发推广你的产品?销售的核心是潜移默化地改变人的想法,而不是对客户忠诚。销售要针对合适的群体,针对这些群体正在使用的产品的痛点,实现彻底代替现有产品的垄断目的,然后再扩大战果,进入非痛点群体。最后,不仅仅产品销售是销售。媒体公关也是销售,优秀的媒体公关会为公司带来优秀的投资人、优秀的潜在员工、优秀的潜在客户。
    
第15条:找到其他人没发现的独特机会   
比如软件公司Palantir就是因为当初PayPal初创的时候有很多诈骗,PayPal无法仅仅用电脑来识别诈骗,因为诈骗分子会随时变化,而电脑软件却不能。所以,用软件来标示出可疑分子,再用人来判断是否真的是诈骗分子,就解决了PayPal的诈骗问题。Peter Thiel根据此创意,开创了Palantir公司,帮助政府部门、公司识别恐怖分子、金融诈骗等。  
 
本文综合CSDN 商业周刊中文 新华网 豆瓣阅读 百度等网络资料。
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